Satış Enablement

Qısaltmalar: DEAD və DITO nə deməkdir?

On ildən çoxdur ki, layihələr hazırlayıram, müəyyənləşdirirəm, inteqrasiya edirəm və qiymətləndirirəm. Yüzlərlə şirkətlə, eləcə də yüzlərlə daxili inkişaf və xarici konsaltinq şirkəti ilə çalışdığımdan, sənayenin həmişə başa çatma təxminlərini və son tarixləri təyin etməkdə nə qədər səhv olduğuna həmişə təəccüblənirəm. Nəticədə, layihənin qiymətləndirilməsi və tamamlanması üçün yeni DEAD və DITO hesablamaları ilə tanış oldum. Budur:

ÖLÜM: İnkişaf Təxmini və Son tarixlər:

  1. Satış menecmenti: Müştəri gözləntiləri alacaq 25% Satıcının vəd etdiyi faktiki layihədən daha uzun müddət inkişaf etdiriləcəkdir.
  2. Funksional tələblər: Təyin etdiyiniz funksional tələblər əslində işləməyəcəkdir. Əlavə et 25% funksional tələbləri təmin etmək üçün daha çox planlaşdırma vaxtı sistem arxitekturasına və tətbiqetmə interfeysinizə əsasən həyata keçirilə bilər.
  3. Funksional tələblər: Təyin etdiyiniz funksional tələblər əslində gözlədiyiniz kimi inkişaf etməyəcəkdir. Bu, Klingon və İngilis dilinə qarşı (və ya əksinə) Developer və Product Manager arasındakı dil maneələri ilə əlaqəli bir şeydir. Əlavə et 25% Layihənizə daha çox inkişaf müddəti, tələblərinizə uyğun olaraq hazırlanmasını təmin etmək üçün əvvəlcədən buraxın.
  4. Layihənin idarə olunması: Həqiqi inkişaf olacaq 25% inkişaf üçün faktiki layihə smetasından daha uzun.
  5. İşlərdən istifadə edin: Müəyyən etdiyiniz iş istifadəsi halları yalnız ibarətdir 25% baş verəcək faktiki istifadə hallarından. Həqiqi istifadəyə və gözlənilən istifadəyə uyğunlaşmaq üçün proyektinizə% 50 daha çox inkişaf müddəti əlavə edin. Bura həm funksionallıq, həm də performans daxildir.

Ölülər tətbiq edildi:

  1. Layihə başa çatdıqdan sonra 10 iş günü tamamlandı və satıldı.
  2. Əslində vəd olunduğu kimi tamamlanması 12.5 gün çəkəcək.
  3. Yanlış və ya buraxılmış tələblərlə bağlı məsələlərin aydınlaşdırılması həqiqətən 15.625 gün çəkəcəkdir.
  4. Layihəni düzgün müəyyənləşdirildiyi kimi başa çatdırmaq həqiqətən 19.53125 gün çəkəcəkdir.
  5. Beləliklə ... layihə ~ 20 gündə tamamlanır.
  6. Bir dəfə işə salındıqdan sonra həll olunmamış problemləri düzəltmək üçün 10 gün daha çox vaxt lazımdır.
  7. Layihənin ümumi müddəti 30 gündür.

DITO: Developer yuxusuzluq və çıxarın.

Xoşbəxtlikdən, şirkətlərimiz tətbiq etmək, layihəni saxlamaq və növbəti layihədən sitat gətirmək üçün DITO kompensasiya faktoruna sahibdirlər.

DITO tətbiq olunur:

  1. İşə götürdüyünüz inanılmaz İnkişaf etdiricilər əslində yuxusuzdurlar və ümumiyyətlə həftəsonları da daxil olmaqla daha çox işə 8 iş saatını uzada bilərlər. Məhsuldarlıqda% 100 qazanc: ~ 10 gün. İndi cəmi 10 gün gecikirik.
  2. Proqramçıları Take-Out qidası ilə cajoling edərək, həftəsonları qazanmaq və yeməklər içərisində işləmək olar. (Yaradıcılar parlaq uşaqlardır, amma mən həmişə 75 dollar / saatlıq bir proqramçısının niyə bir saatlıq naharda 10 dollarlıq pizzaya çalışacağını düşünürdüm ... kim bilirdi ?!) Qənaət: ~% 25. İndi yalnız 5 gün gecikirik.
  3. Son tarixlər və müştərilər hirsləndiyindən, Dağ Çıxışını Çıxışa əlavə etməlisiniz, lakin bu, bəzən 24-36 saatlıq birbaşa proqramlaşdırma ilə nəticələnəcəkdir. Nəticədə həll vaxtında, böcəklər (bəzən klaviaturadakı pizza qabığının qırıntıları səbəbiylə) ilə sərbəst buraxılacaq.
  4. DITOtətbiq olunan sərbəst buraxılış sonrası inkişafdan 5 günlük qənaət ilə nəticələnir.

Birləşdirmək ÖLÜDITO hesablamalar layihənin başa çatması ilə bağlı sadə 1.5 qat ilə nəticələnir. Layihələrin tamamlanması üçün həmişə gözlədiyinizdən 50% daha çox vaxt tətbiq edin.

QEYD: Qısaltma ÖLÜ tətbiq oluna bilər, çünki İşəgötürən tərəfindən satın alınan Pizza, Donuts, Mountain Zehri və Qəhvənin yuxusu, yüksək qan təzyiqi, şəkərli diabet və çəki problemlərindən qaynaqlanan fəsadlar səbəbindən İnkişaf etdiricilər tipik işçidən ortalama% 25 daha tez ölür. DITO tətbiq olunur, çünki Satış işçiləriniz növbəti satılan layihə üçün orijinal smetanı tətbiq edəcəklər.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.