Birbaşa Marketinq Dəyişdi - Başqa 40/40/20 Qayda deyil

Bu səhər kitab rəfimi düzəltdim və əlimdə olan köhnə Direct Market kitabını, Numaraları ilə birbaşa poçtu nəzərdən keçirirdim. Amerika Birləşmiş Ştatları Poçt Ofisi tərəfindən nəşr olundu və olduqca yaxşı bir bələdçi idi. Doğrudan poçt göndərəndə yerli poçt müdirinə getdim və onlardan bir qutu aldım. Əvvəllər heç vaxt Direct Mail etməmiş bir müştəri ilə görüşəndə ​​birbaşa marketinqin üstünlüklərini tez bir zamanda öyrənmələri onlar üçün əla bir qaynaq idi.

Bu gün kitabı nəzərdən keçirərkən son on ildə - hətta son bir neçə ildə nə qədər dəyişdiyini anladım.

Köhnə birbaşa marketinq nəzəriyyəsi 40/40/20 Qayda idi:

Birbaşa Marketinq 40-40-20 Qayda
  • 40% nəticə göndərdiyiniz siyahı ilə əlaqədardır. Bu axtarış üçün satın aldığınız bir siyahı ola bilər və ya mövcud müştərilər siyahınızdan ibarət ola bilər.
  • 40% nəticə təklifinizə görə oldu. Həmişə müştərilərə perspektivi cəlb etmək üçün birbaşa poçt kampaniyanızda keçirdiyiniz vaxtın poçt qutusu ilə zibil arasındakı addım sayına bərabər olduğunu söyləmişəm.
  • 20% nəticə yaradıcılığınızla əlaqədar idi. Bu həftə sonu yeni bir ev inşaatçısından birbaşa poçt parçası aldım. Bu model evdə test üçün bir açar idi. Açar uyğun gəlirsə, evi qazanırsınız. Bu, məni ən yaxın icmaya aparmağıma vadar edə biləcək çox maraqlı bir təklifdir.

Direct Mail və Telemarketing son bir neçə on il ərzində bu əsas qaydanı istifadə etdi. Qeyd Zəng etmə və CAN-SPAM aktı istehlakçıların müdaxilədən bezdiklərini və icazəsiz istəklərə dözməyəcəklərini sübut etdi. Əslində icazə çatışmazlığının kampaniyalarınıza mənfi təsir göstərəcəyinə və Siyahının əhəmiyyətini artırmağa layiq olduğuna inanıram.

Word of Mouth Marketing indi hər şirkətin marketinqinin əhəmiyyətli bir hissəsidir - lakin marketinq departamentinə deyil, müştəriyə məxsusdur. Əgər vədlərinizi yerinə yetirə bilmirsinizsə, insanlar bu barədə kampaniyanızı icra etmək üçün lazım olan vaxtdan daha tez eşidəcəklər. Ağızdan gələn marketinq, hər marketinq kampaniyasına böyük ölçüdə təsir edəcəkdir. Çatdıra bilmirsinizsə, o zaman söz verməyin.

Dildən asanlıqla axmır, amma inanıram ki, yeni qayda 5-2-2-1 qaydasıdır

Yeni birbaşa Marketinq qaydaları
  • 50% nəticələr göndərdiyiniz siyahıdan qaynaqlanır və bu siyahıda ən başlıcası, onlarla danışmağınız üçün icazə və siyahının nə qədər hədəf alındığına görədir.
  • 20% nəticələr mesajla əlaqədardır. Mesajı tamaşaçıya yönəltmək bir şərtdir. Müvafiq vaxtda lazımi auditoriyaya doğru mesaj, icazə verə biləcəyinizi və marketinq səyləriniz üçün lazım olan nəticələri əldə edə biləcəyiniz yeganə yoldur.
  • 20% nəticələrin enişi ilə əlaqədardır. E-poçt marketinqi üçün bu bir açılış səhifəsidir və məhsul və ya xidmətin sonrakı xidməti və icrasıdır. Pazarladığınız vədləri yerinə yetirə bilmirsinizsə, ağzınızdan gələn xəbər bu mesajı yamaqlamağa çalışdığınızdan daha sürətli çıxaracaqdır. Gələcəkdə uğurlu böyüməyə nail olmaq üçün müştərini yaxşı “yerə endirməlisiniz”.
  • 10% hələ marketinq kampaniyanızın yaradıcılığıdır. Düşünürsən ki, yaradıcılığın keçmişə nisbətən daha az əhəmiyyətli olduğunu söyləyirəm - bu sadəcə həqiqətə uyğun deyil - icazə, mesaj və eniş əvvəlkilərdən daha vacibdir.

Köhnə birbaşa marketinqin 40/40/20 qaydası heç vaxt icazəni, ağızdan-ağıza marketinqi və ya məhsul və xidmətinizin icrasını nəzərə almırdı. Məncə 5-2-2-1 Qayda edir!

6 Şərhlər

  1. 1

    Deməliyəm ki, hər bir bloq yazısının ilk sətri kimi sizin reklam linkiniz FeedDemon-da nə oxumaq istədiyimə qərar verməyi çox çətinləşdirir. Artıq birinci abzas almadığım üçün yalnız reklamı alıram, mən tez-tez ona daxil olmadan bütün lenti oxunmuş kimi qeyd edirəm.

    Ekspozisiyanı maksimum dərəcədə artırmağın zəruriliyini başa düşsəm də, xahiş edirəm, mətn reklamını ilk sətir kimi deyil, mətnin mətninə yerləşdirmək məzmununuzun daha cəlbedici olmasına və mənim kimi insanların sizin reklamınıza baxıb-baxmayacağına ağıllı şəkildə qərar verməsinə imkan verərdim. yerləşdirmək yaxşı fikirdir ya yox.

    Thanks!

    • 2

      Tim, bu əla rəydir. Mən bunu dərc etdikdən sonra özüm fərq etdim və bu barədə unutdum… bu gecə onu lentin altına köçürdüm. Mənə məlumat vermək üçün vaxt ayırdığınız üçün təşəkkür edirəm. Mən bunu həqiqətən yüksək qiymətləndirirəm!

      Doug

  2. 3

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.