Sadə 5 Addımlı Onlayn Satış Qıfını necə qurmaq olar

Satış huni necə

Son bir neçə ay ərzində COVID-19 səbəbindən bir çox müəssisə onlayn marketinqə keçdi. Bu, bir çox təşkilatı və kiçik müəssisəni, xüsusən kərpic və minaatan mağazalarından əsasən satışa etibar edən şirkətləri təsirli rəqəmsal marketinq strategiyaları ilə gündəmə gəlməyə məcbur etdi. 

Restoranlar, pərakəndə mağazalar və bu qədər çox şey yenidən açılmağa başlayarkən, son bir neçə ayda öyrənilən dərs aydındır - onlayn marketinq ümumi iş strategiyanızın bir hissəsi olmalıdır.

Bəziləri üçün bu qorxuducu ola bilər, çünki onlayn marketinq yeni bir işdir. Birinin aid edə biləcəyi sonsuz sayda vasitə, kanal və platforma var.

Bu izdiham üçün, narahat olma deyərdim - onlayn marketinq göründüyü qədər çətin deyil.

Əslində, onlayn marketinq işinə başlamaq və sizin üçün uyğun olması üçün atmanız lazım olan yalnız beş sadə addım var.

5 addım

  1. Bir layner hazırlayın
  2. Veb saytınızı kafeslə düzəldin
  3. Qurğuşun generatoru yaradın
  4. Satış e-poçtu ardıcıllığı yaradın
  5. Bəslənən bir e-poçt ardıcıllığı yaradın

marketinq sadə kitab etdi

Bu beş addım, Donald Miller və Dr.JJ Petersonun kitabda yazdığı marketinq çərçivəsidir Marketinq sadədir. Birlikdə, ümumiyyətlə marketinq / satış huni dediyimizi meydana gətirirlər.

Kitabda hər addımın təfərrüatlı təsvirini ala bilsəniz də, sadəcə hər addımı vurğulayacağam, onlayn marketinqdə bu addıma nə üçün ehtiyac duyduğunuzu izah edəcəyəm və dərhal tətbiq edə biləcəyiniz praktiki bir iş təqdim edəcəyəm. .

Onlayn marketinqinizi başlamağa hazırsınız? Gəlin içəri dalaq.

1 Adım: Tək liner

Bir layneriniz müştərilərin həllində kömək etdiyiniz problemi, bu problemə həll yolunuzu (yəni məhsul / xidmətinizi) və müştərinin sizinlə iş gördükdən sonra gözləyə biləcəyi nəticələri təsvir edən sadə 2-3 cümlədir.

Tək laynerlə başlamağımızın səbəbi çox yönlü olmasıdır. Tək linerinizi e-poçt imzanıza, vizit kartlarınıza, birbaşa poçt aktivlərinizə, veb saytınıza və digər bir sıra aktivlərə tətbiq edə bilərsiniz. Yalnız onlayn marketinq aktivlərinizlə məhdudlaşmır.

Bir laynerin məqsədi sadədir - brendinizə olan marağınız - və bu, müştərilər üçün həll etdiyiniz problemdən başlayaraq həyata keçirilir. Yalnız potensial müştərinizin markanıza olan marağını artıra bilsəniz, huni növbəti hissəsinə keçəcəklər. Buna görə bir laynerinizi hazırlayarkən müştəri mərkəzli olun!

Fəaliyyət addımı - Müştərinizin üzləşdiyi problemi, ardından təklif etdiyiniz həll yolu və müştərinizin sizinlə iş gördükdən sonra gözləyə biləcəyi nəticələri ifadə edərək bir laynerinizi hazırlayın.

Addım 2: Veb saytınızın simli çərçivəsi

Satış huninizdəki növbəti addım, işləyən bir veb sayt tərtib etmək və inkişaf etdirməkdir. Bilirəm ki, bu bir az qorxuducu gəlir, amma veb saytınızın ehtiyacını hər zaman bir agentliyə verə bilərsiniz. 

Veb saytınız mümkün qədər sadə və aydın olmalıdır və bunun satış aləti olması nəzərdə tutulur. Həqiqətən sizin üçün daha çox pul gətirməli olduğu zaman çox sayda sahibkar veb saytlarını statik olaraq görür. Bağlantılar nə qədər azdırsa, bir o qədər yaxşıdır və yenə də müştərilərinizin üzləşdiyi problemlər və həll yollarınız barədə bir o qədər çox danışarsınız.

Satış hunisinə bir veb sayt əlavə etməyimizin səbəbi, insanların sizinlə onlayn olaraq iş görməsinin əsas yeri olacağı ehtimalı. Bir laynerinizlə maraqlandıqdan sonra insanlara bir az daha çox məlumat vermək və satışa doğru bir addım daha yaxınlaşdırmaq istəyirik.

Fəaliyyət addımı - Veb saytınızı tərtib edərkən əsas hərəkətə çağırışınızı (CTA) düşünməlisiniz. Potensial müştərilərin sizinlə iş qurması üçün elə bir hərəkət etməlidir. Bu, "satın alma" kimi sadə bir şey və ya "təxmin almaq" kimi daha mürəkkəb bir şey ola bilər. İşinizlə əlaqəli nə varsa. Əsas CTA-nı düşünün və veb dizayn prosesinizi əldə etdikdən sonra bir az daha az stresli edəcəkdir.

Addım 3: Aparıcı-Generator Yaradın

Satış ənənəsini daha ənənəvi mənada görə biləcəyimiz yer. Qurğuşun generatorunuz potensial bir müştərinin e-poçt adresləri müqabilində ala biləcəyi yüklənə bilən bir varlıqdır. Əminəm ki, internetdə tonlarla nümunə gördünüz.

Ümumiyyətlə, potensial müştərilərin mənə e-poçt adreslərini verdikləri zaman ala biləcəyi sadə bir PDF və ya qısa video yaratmaq istəyirəm. Qurğuşun generatoru üçün bəzi fikirlər bir sənaye mütəxəssisi ilə görüşmə, yoxlama siyahısı və ya necə edilməli video ola bilər. Bu tamamilə sizin və hədəf auditoriyanıza dəyər verəcəyini düşündüyünüz şeydir.

Qurğuşun generatorunun məqsədi potensial müştərinin əlaqə məlumatlarını əldə etməkdir. Çox güman ki, kimsə qurğuşun generatorunuzu yükləyərsə, isti bir perspektivdir və məhsul / xidmətinizlə maraqlanır. Qurğuşun generatorunuz üçün bir e-poçt mübadiləsi etmək, satış huni içərisində bir addım daha çox və alışa bir addım daha yaxınlaşmaqdır.

Fəaliyyət addımı - Hədəf auditoriyanız üçün dəyərli olacaq və sizə öz e-poçt adreslərini vermələrini təşviq edəcək bir məzmunu beyin fırtınası edin. Mürəkkəb olmalı deyil, satmağa çalışdığınız insanlar üçün uyğun və dəyərli olmalıdır.

Adım 4: Satış E-poçt Sırası Yaradın

İndi satış hunimizin avtomatlaşdırma hissəsinə daxil oluruq. Satış e-poçt ardıcıllığınız potensial müştərinizə aparıcı generatorunuzu yüklədikdən sonra göndərilən 5-7 e-poçtdur. Bunlar sənayenin təbiətindən asılı olaraq bir neçə gün və ya bir neçə həftə aralığında göndərilə bilər.

İlk e-poçtunuz, söz verdiyiniz qurğuşun generatorunu çatdırmağa yönəldilməlidir və başqa bir şey yoxdur - asanlıqla saxlayın. Ardından ardıcıllığınızdakı növbəti bir neçə e-poçtu rəylərinizə və məhsulunuzu / xidmətinizi almağa dair ümumi etirazları aradan qaldırmağa yönəltməlisiniz. Satış ardıcıllığındakı son e-poçt birbaşa satış e-poçtu olmalıdır. Utancaq olmayin - kimsə qurğuşun generatorunuzu yüklədibsə, sahib olduğunuz şeyi istəyir. Yalnız bir az inandırıcı olmalıdırlar.

Bu nöqtədə potensial müştərilərin həqiqi müştəri olduqlarını görməyə başlayırıq. Avtomatlaşdırılmış satış ardıcıllığımızın yaranma səbəbi, hər zaman perspektivlərinizə satmağa çalışarkən yorulmamağınızdır - bunların hamısını avtopilotda yerləşdirə bilərsiniz. Satış ardıcıllığınızın məqsədi özünü izah edir - müqaviləni bağlayın!

Fəaliyyət addımı - Satış ardıcıllığınızda istədiyiniz 5-7 e-poçtu düşünün (qurğuşun generatoru, rəy bildirmə sənədləri, etirazları aradan qaldırmaq və birbaşa satış e-poçtu daxil olmaqla) və bunları yazın. Uzun və mürəkkəb olmalarına ehtiyac yoxdur - əslində nə qədər sadədirsə, bir o qədər yaxşıdır. Ancaq qızıl qayda budur ki, bunlar aktual və maraqlı olmalıdır.

Addım 5: Bəslənən bir e-poçt sırası yaradın

Tərbiyə e-poçt ardıcıllığınız, e-poçt marketinqi ilə əlaqəli olduğunuza və motivasiya etdiyinizə görə 6-52 e-poçt arasındadır. Bu e-poçtlar ümumiyyətlə həftəlik olaraq göndərilir və məsləhətlər, şirkət / sənaye xəbərləri, necə ediləcəyi və ya hədəf auditoriyanız üçün dəyərli olacağını düşündüyünüz hər hansı bir şey ola bilər.

Yetişdirmə ardıcıllığımızın səbəbi budur ki, qurğuşun generatorunu yüklədikdən və satış ardıcıllığından keçdikdən sonra da bəzi müştərilər almağa hazır olmaya bilər. Bu yaxşıdır. Bununla birlikdə, bu potensial müştərilərimizi itirmək istəmirik. Beləliklə, məhsullarınızın / xidmətinizin problemlərinə həll olduğunu xatırlatmaq üçün davamlı olaraq onlara e-poçt göndərirsiniz.

İnsanlar e-poçtunuzu oxumasa da, açmasa da yaxşıdır. Bu ardıcıllıq hələ də dəyərlidir, çünki marka adınız tez-tez mobil cihazlarında olan elektron poçt qutularında görünür. Beləliklə, perspektivlər şirkətinizin mövcud olduğunu daim xatırladır.

Potensial müştərilər bu tərbiyə ardıcıllığından keçdikdən sonra onları başqa bir tərbiyə ardıcıllığına yerləşdirə və ya başqa bir satış ardıcıllığına köçürə bilərsiniz. Huni və işinizdə kimsəni itirməməyinizi təmin etmək ağılınızdadır.

Fəaliyyət addımı - Bəslədiyiniz e-poçt sırası üçün mövzunu müəyyənləşdirin. Sənayenizlə əlaqəli məsləhətlər göndərəcəksinizmi? Necə? Şirkət xəbərləri? Və ya bəlkə başqa bir şey. Siz qərar verin.

nəticə

İşdə səndə! Özünüzü və ya komandanızla həyata keçirə biləcəyiniz sadə bir 5 addım satış huni.

Onlayn marketinqə keçmək bir problem olubsa, bu sadə çərçivəni sınayın. Söz verirəm ki, ümumiyyətlə onlayn strategiyanız olmamaqdan daha yaxşı nəticələr görəcəksiniz. 

Və bu satış huni çərçivəsini yaradan şirkət haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəyirsinizsə, baxın StoryBrand.com. Bunlar da var canlı emalatxanalarözəl emalatxanalar sizi və komandanızı sadə çərçivələri ilə öyrətmək.

StoryBrand prinsiplərinə riayət edərək işiniz üçün yaradılmış bir satış huni yaratmaq istəyirsinizsə, o zaman bizim komandaya müraciət edin. Agentlik Boon.

Agentlik Boon ilə əlaqə saxlayın

Satış huni və iş inkişafınız budur.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.