E-poçt Marketinq Mütəxəssisini işə götürmək üçün 8 əsas prinsip

Depositphotos 9053853 m

Birinci hissədə (E-poçt Marketinq Mütəxəssisinə ehtiyacınız ola bilərsə ...) xüsusi, e-poçt marketinq təcrübəsi olan mütəxəssislərlə müqavilə bağlamağın nə vaxt və nə üçün yaxşı ola biləcəyini müzakirə etdik. İndi işə götürməzdən əvvəl nəzərə alınacaq rəhbər prinsipləri müəyyənləşdirəcəyik e-poçt marketinq agentliyi, e-poçt marketinq məsləhətçisi və ya daxili e-poçt marketinq meneceri. Niyə?

Çox vaxt şirkətlər seçimlərini ürək ağrısına, səmərəsizliyə və əhəmiyyətli dərəcədə itirilmiş məhsuldarlığa və dollara səbəb olan səhv meyarlara əsaslanaraq edirlər.

Beş şey etməməlisən

  1. Axtarışınızı coğrafi olaraq məhdudlaşdırmayın. Bəli, güvən qurmağın ən məqsədəuyğun yolu üz-üzə münasibətlərdir, lakin bu o demək deyil ki, etibar bu baxımdan ayrı sahillərdə və qitələrdə də qurula bilməz. Aradığınız şeyin uyğun olduğunu unutmayın. Axtarışınızı əvvəldən müəyyən edilmiş bir coğrafi əraziyə qədər məhdudlaşdırmaq lazımsız şəkildə məhdudlaşdırır. Marketinq büdcəniz və ROI risk altında olduğunuzda, paylar da o qədər yüksəkdir. E-poçtun və WebEx-in bu günündə ünsiyyət asan və ani olur. Əslində, müştərilərimizlə şəxsən görüşdüyümüz zaman (istər xüsusi, istərsə də tam idarəedilən xidmətlər istəsələr də) görüşlər ümumiyyətlə diqqət mərkəzində və təsirli olur, çünki onları əvvəlcədən planlaşdırmışıq və vaxt məhduddur.
  2. Peşəkarları ölçüyə görə seçməyin. Kiçik bir şirkətsinizsə, sadəcə daha çox xidmətlər təklif etdikləri və ehtiyacınızdan daha çox təcrübəyə sahib olduqları üçün kirayə silahı ilə işləməyinizi istisna etməməlisiniz; əlbəttə ki, onlar üçün böyük bir mənfəət mərkəzi ola bilməzsən, amma bəlkə də ehtiyac duyduğun dəqiq təcrübəyə sahibdirlər.
    Eynilə, daha böyük müştərilər kiçik qurumları və ya müstəqil mütəxəssisləri nəzərdən keçirməməlidirlər. Kiçik dükanların sükanı arxasındakı istedadlı insanlar lokallaşdırılmış bir e-poçt marketinqi mütəxəssisindən və ya böyük bir tam xidmət agentliyində sizə təyin ediləcək orta səviyyəli işçilərdən daha çox təcrübəyə sahib ola bilərlər. Əhəmiyyətli olan diqqət, təcrübə və fikirlərdir.
  3. Sənaye təcrübəsini mütləq etməyin. Bir çox kateqoriya təcrübəsi olan marketinq üstünlükləri, sənaye qrupu düşünməyə tabe ola bilər. Heç kim bir qrup və ya bir şəxs sənayenizi sizin qədər bilə bilməz, buna görə də onları bildikləri üçün işə götürməlisiniz: e-poçt marketinqinin sənəti və elmi.
    E-poçt marketinqində olmağı sevdiyim şeylərdən biri, müxtəlif sahələrdə çalışmaqdan əldə edilən fikirlərin qarşılıqlı tozlanmasıdır. Hər sahə bənzərsizdir, lakin hamısı ortaq xüsusiyyətləri paylaşır. Tez-tez bir sənayedə bir müştəriyə xidmət göstərməyi öyrəndiklərimiz digərində bir müştəri üçün təzə bir fikir yaradır.
  4. Spekulyativ iş istəməyin (və ya əyləndirməyin). Spekulyativ kampaniyalar və ya testlər agentlik işinin ləyaqətidir, e-mərkəzli olanlar üçün də eyni şeydir. Spec kampaniyaları steroid kimidir, aparıcıları çox vaxt həddən artıq şişirdirlər? imkanları. Lakin spesifik iş istəməməyin ən böyük səbəbi ən yaxşı perspektivlərin - həqiqətən istədiyiniz perspektivlərin - bunu etməməsidir. Buna ehtiyac yoxdur. Sizin üçün spekulyativ halqalardan keçməyə nə qədər çox hazırdırlarsa, bir o qədər şübhəli olmalısınız. Əgər işlərini verməyə hazırdırlarsa, bunun üçün çox yaxşı bir bazar olmamalıdır.
  5. Büdcənizlə bağlı suallardan çəkinin. Heç kimin sizə pulun (və ya büdcənizin) danışmadığını deməsinə icazə verməyin. Hər bir agentliyin və ya xarici təşkilatın müəyyən müştəri büdcəsi minimumu var, təcrübə ilə gəldi və qismən iqtisadiyyat və mövcud müştəri yükü ilə təyin edildi. Buna görə məlumatlı bir araşdırma aparmaq üçün büdcənizin nə olduğu və ya nə olması barədə bir az fikir sahibi olmağınız vacibdir. Bəlkə büdcənizi erkən elan etmək və ya çox açıq olduğunu düşündüyünüz xoşagəlməz bir təcrübə yaşamışdınız (inkişaf etdirdiyiniz ilk veb saytı xatırlayın?) Bu olur. Ancaq ümumi bir qayda olaraq, maraqlanan perspektivlərlə danışarkən, büdcənizə gəldikdə açıq dialoqa girin. Sonda vaxtınıza, enerjinizə və pulunuza qənaət edəcəkdir.

Bəs bir e-poçt marketinq ortağı necə seçməlisiniz?

  1. Nəyə ehtiyacınız olduğunu müəyyənləşdirin. Edə biləcəyiniz ən pis şey bir işə işə düzəlmək və sonra bunu etməyə imkan verməməkdir. Rəhbərlik edəcək birinə və ya təqib edəcək birinə ehtiyacınız var? Strategiya inkişaf etdirə bilən bir firma və ya icra zamanı bir mütəxəssis? Əylənməyi sevən bir məsləhətçi, yoxsa hamısı bir işdir? Sifariş qəbul edəcək bir işçi yoxsa düşüncənizə meydan oxuyacaq biri?
  2. Söhbəti başlatın. Perspektlərə bir e-poçt göndərin və ya onlara zəng edin. Birlikdə telefonda bir neçə dəqiqə keçirin, dərhal kimya və maraq hissi əldə edəcəksiniz. Onlardan tarixləri, hazırkı müştəriləri kimlər, əsas imkanları barədə soruşun.
  3. Onları bir neçə iş nümunəsini nəzərdən keçirməyə dəvət edin. Unutmayın ki, hesabat vermək üçün yaxşı nəticələr əldə edib-etmədiklərini yoxlamaq üçün deyil, həll yollarına necə gəldikləri barədə düşünməyi başa düşmək üçün axtarırsınız. Onların prosesi, nə olduğunu, necə işlədiyini və şirkətinizə və mədəniyyətinizə necə uyğun ola biləcəyini öyrənəcəksiniz. Metodikdir? İlham əsaslı? Məlumata əsaslanan?

Yaxşı bir uyğunluq tapdıqda, onlarla uzun və uğurlu əlaqələr qurmağın ən yaxşı yolunu müzakirə edin. Kompensasiya və xidmətlər üçün gözləntiləriniz barədə razılığa gəlin. Sonra başlanğıc silahını atəşə verin və işləsinlər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.