İstirahət günü deyil, bir gün: Niyə marketinq mütəxəssisləri inkişaf etməkdə olan sahibkarlara xidmət etməlidirlər
Hər yanvar ayında Martin Lüter Kinq Jr. Günü yaxınlaşdıqca, özümü xidmətin peşəkar həyatımıza necə uyğunlaşdığını düşünürəm. Marketinq, satış və ictimaiyyətlə əlaqələr sahəsində bizim əksəriyyətimiz üçün xidmət tez-tez hesab-fakturalar, hesab-fakturalar və ya retainers şəklində gəlir. Biz vaxtımızı onun pul dəyəri ilə ölçürük. Amma bu illik istirahət günü deyil mənə xatırladır ki, edə biləcəyimiz ən mənalı təsirlərdən bəziləri balans hesabatında görünmür.
Yeni başlayan sahibkarlarla danışanda mənə öyrənmə əyrisinin nə qədər dik olduğunu xatırladıram. Onlar eyni anda hər papağı taxırlar: təsisçi, marketoloq, satıcı və bəzən hətta veb tərtibatçı. Əksəriyyət tam agentlik və ya təcrübəli məsləhətçi ala bilmir. Biz, marketinq mütəxəssisləri olaraq, ödəniş müqabilində deyil, gələcək üçün yüksələ bilərik.
Bu cür xidmət imkanları irqi və etnik qruplar arasında əməkdaşlıq və anlaşma, münaqişələrin qeyri-zorakı həlli, bərabər iqtisadi və təhsil imkanları və sosial ədalət kimi Martin Lüter Kinqin həyatını və təlimlərini əks etdirən fəaliyyətlərdən ibarət olmalıdır.
ABŞ Konqresi, İctimai Qanun 103-304, Martin Lüter Kinq Kiçik Federal Bayramın Milli Xidmət Günü kimi təsis edilməsi
Niyə bəzi işlərin qiymət etiketi olmamasına inanıram
Bizim sənayemizdə davamlı bir mif var ki, bütün işlərə görə ödənilməlidir... kompensasiya olmadan peşəkar xidmətlər təklif etmək bizim sənətkarlığımızı bir növ dəyərdən salır. Mən bunun əksini doğru hesab etdim. Təcrübəmizin bir hissəsini sərbəst şəkildə vermək onun dəyərini azaltmır; mənasını gücləndirir.
Gənc təsisçiyə mesajlaşma strategiyası vasitəsilə bələdçilik etmək və ya ilkin mərhələdəki startapa bazara çıxmaq planını dəqiqləşdirməyə kömək etmək üçün vaxt ayırdığımda, mən də onlar qədər qazandım. O, mənim perspektivlərimi kəskinləşdirir, fərziyyələrimə meydan oxuyur və tez-tez məni heç vaxt düşünmədiyim bazarlar və auditoriyalarla tanış edir.
Daha da əhəmiyyətlisi, toxum əkir. Eyni təsisçilər tez-tez illər sonra geri qayıdırlar - təkcə müştərilərə pul ödəməklə deyil, həm də vəkillər və əməkdaşlıq edənlər kimi. Xidmət, yalnız marketinq dollarlarının ala bilməyəcəyi fəzilətli inam və xoş niyyət dövrü yaradır.
Marketinq, Satış və PR mütəxəssisləri nə təklif edə bilər
Düşündüyümüz zaman xidmət, biz tez-tez icma mərkəzlərini rəngləməyi və ya ianələri çeşidləməyi təsəvvür edirik. Bu hərəkətlər vacib olsa da, bizim peşəkar bacarıqlarımız görünmək və eşitmək üçün mübarizə aparan kiçik biznes sahibi üçün eyni dərəcədə dəyərlidir. Budur, dərhal fərq yarada bilərik:
- Brend hekayəsi: Təsisçiyə öz missiyasını, vizyonunu və dəyərlərini rezonans doğuracaq şəkildə ifadə etməsinə kömək etmək üçün bir gün keçirin. Bəzən aydın bir hekayə bir fikir və investor arasında itkin tərkib hissəsidir.
- Pitch və PR məşq: Press-relizləri nəzərdən keçirməyi və redaktə etməyi, media siyahısı yaratmağı və ya təsisçiyə yerli jurnalistlər üçün cəlbedici hekayə hazırlamağı öyrətməyi təklif edin.
- Marketinq auditləri: Onların rəqəmsal mövcudluğunun sürətli auditini həyata keçirin (veb-sayt, SEO, sosial kanallar) və təkmilləşdirmə üçün sadə yol xəritəsi təqdim edin.
- Satış mentorluğu: Potensial zəngləri oynamaq və mesajlaşmanı təkmilləşdirmək üçün startapın satış komandası (və ya təsisçinin özü) ilə oturun. Qəbul etdiyiniz rəy onların trayektoriyasını dəyişə bilər.
- Kampaniya strategiyası sessiyaları: Virtual hosting yaxın məsafəyə qaçış ödəyə bilməyəcəkləri müəssisə platformalarını deyil, həqiqətən idarə edə biləcəkləri vasitələrdən istifadə edərək bir başlanğıc kampaniyası tərtib etmək.
Bunların heç biri çox aylıq öhdəlik tələb etmir. Təcrübəli mütəxəssislərin bir neçə saatlıq diqqəti gənc bir şirkət üçün aylarla sınaq və səhvləri sıxışdıra bilər.
MLK Xidmət Gününün Korporativ Ənənəyə çevrilməsi
Hər il Konqres bizə xatırladır ki, Martin Lüter Kinq Jr milli xidmət günü kimi təyin edilmiş yeganə federal bayram. Xatirəni hərəkətə çevirmək, onu a gündən sonra, a deyil istirahət günü.
Marketinq, reklam və kommunikasiya sahəsində şirkətlər üçün bu gün brend məqsədini cəmiyyətə nəzərəçarpacaq təsirlə uyğunlaşdırmaq üçün güclü bir fürsət təqdim edir. Təsəvvür edin ki, hər bir agentlik, PR firması və ya marketinq şöbəsi yanvarın üçüncü bazar ertəsini yerli sahibkarlar üçün mentorluğa, kouçluğa və ya resursların yaradılmasına həsr edib.
Gəlir yalnız qudvillə ölçülməyəcək. Bu, enerjili komandalarda, ilhamlanmış yaradıcılıqda və yerli biznes ekosistemləri daxilində daha güclü əlaqələrdə əks olunacaq. Mən işçilərin peşəkar bacarıqlarını mənalı bir şey üçün istifadə etdikləri zaman necə işıqlandığını öz gözlərimlə görmüşəm. Onlara xatırladır niyə ideyaların böyüməsinə kömək etmək üçün bu işə girdilər.
Başlayın necə
Əgər şirkət mədəniyyətinizin bu hissəsini etməkdən ilhamlanırsınızsa, burada işləyən sadə bir çərçivə var:
- Erkən planlaşdırın: Hər dekabr ayında iştirakınızı elan edin və işçiləri pro bono marketinq rəhbərliyindən faydalana biləcək yerli startapları və ya sahibkarları irəli sürməyə dəvət edin.
- Bacarıqları ehtiyaclara uyğunlaşdırın: Məqsədlər əsasında mütəxəssislərinizi sahibkarlarla birləşdirin; Təsir axtaran təsisçilərlə PR mütəxəssisləri, veb saytının köməyinə ehtiyacı olanlarla rəqəmsal strateqlər və bağlanmaq üçün mübarizə aparan komandalarla satış məşqçiləri.
- Sənədləşdirin və qeyd edin: Uğur hekayələrini çəkin və onları daxili və ictimai şəkildə paylaşın. Bu, başqalarını qoşulmağa ruhlandırarkən şirkətinizin xidmətə olan bağlılığını gücləndirir.
- Davam et: Bir günlə bitməsinə imkan verməyin. Rüblük qurun iş saatları startaplar üçün və ya il boyu MLK Gününün ruhunu genişləndirən bir mentorluq proqramı yaradın.
Kömək edə biləcək proqramlar və platformalar
Əgər struktur istəyirsinizsə, bir neçə platforma şirkətlərə ixtisaslı könüllüləri koordinasiya etməyə kömək edə bilər:
- Taproot Fondu: Könüllüləri marketinq, dizayn və biznes təcrübəsinə ehtiyacı olan təşkilatlarla birləşdirən pro bono peşəkar xidmətlər üzrə ixtisaslaşmışdır.
- Xeyirxahlıq və Goodera: Komandalara könüllü saatlarını qeyd etməyə, uyğunlaşdırmağa və ölçməyə imkan verən korporativ könüllülük platformaları.
- idealist və Catchafire: Xüsusi bacarıqlar axtaran startaplar, qeyri-kommersiya təşkilatları və sosial müəssisələrlə peşəkarları birləşdirin.
İştirak etmək üçün böyük büdcəyə ehtiyacınız yoxdur. Bir günortadan sonra marketinq təlimatı öz yerini tapmağa çalışan kiçik bir şirkət üçün davamlı dalğalanma effekti verə bilər.
Verməyin Ripple Təsiri
Marketinqdə təsir və təsir haqqında sonsuz danışırıq. Lakin təsir təkcə təəssürat və ya nişanla bağlı deyil, təsirlə bağlıdır. Biz əmək haqqı gözləmədən bacarıqlarımızı təklif edəndə özümüzə xatırladırıq ki, ünsiyyətin əsl gücü başqalarının eşitməsinə kömək etməkdədir.
Doktor Kinqin ruhuna uyğun xidmət birdəfəlik jest deyil. Bu bir iş üsuludur. Təcrübəmizi satmaq üçün bir əmtəə kimi deyil, mənsub olduğumuz icmaları gücləndirmək üçün bir vasitə kimi gördüyümüz zaman belə olur.
Növbəti MLK Günü, mən istirahət günü keçirməyəcəyəm. Mən onu başqasının işini yerindən tərpətməsinə kömək etmək üçün xərcləyəcəyəm. Çünki marketinqdə (həyatda olduğu kimi) ən böyük ROI çox vaxt verdiyimiz işdən gəlir.
əlaqədar Martech Zone məzmun
