Ümumi Statistikalar Sizi səhv yönləndirə bilər

dağ-mədən

Media işinə başladığımdan təxminən 20 il keçir. Məni o zaman verilənlər bazası marketinqi texnologiyalarının önündə tutan fürsətlərə görə minnətdaram. Məlumat bazasını tez bir zamanda kəşf etdiyimizə görə minnətdaram dağ-mədən. O zaman alətlərin əksəriyyəti bizə bütün verilənlər bazası üzrə məcmu statistika təqdim edirdi. Ancaq bu məcmu statistika sizi həqiqətən səhv yola yönəldə bilər.

Müştərilərimizin ümumi fikirləri ilə müştərilərimizin profilinin müəyyən bir cins, yaş, gəlir və müəyyən bir ərazidə yaşadığını öyrənərik. Bu seqmentə satmaq üçün ev təsərrüfatlarını bu xüsusiyyətlərə görə sorğu edərdik. Buna misal olaraq, 30-50 yaş arası, ev gəliri 50 min dollardan çox olan kişilər ola bilər. Bir auditoriyanı birbaşa poçtla evə və qəzetə görə bölgəyə görə göndəririk və bu sorğuda hər kəsi vuracağımızdan əmin olurduq.

Hesabat və seqmentləşdirmə vasitələri gücləndikcə, daha da dərinləşdirə bildik. Bütün verilənlər bazasına nəzər salmaqdansa, birdən verilənlər bazasını parçalayaraq böyük perspektivli personas ciblərini müəyyənləşdirə bildik. Məsələn, yuxarıdakı nümunə, ehtimal olunan bir müştəri kimi həddindən artıq indeksləşdirilmiş 70 min dollardan çox gəliri olan subay anaları görməməzlikdən gələ bilər. Hamımızın insanlığımız ortaq olsa da, həqiqət budur ki, ikimiz eyni deyilik.

dairələr dairələr

Onlayn marketinqdə vasitə bir tərəfdir. Bəzilərinizin rəyləri sevən perspektivləri var ... bəziləri oxumağı sevən, bəziləri fotoşəkil paylaşmağı, videoları izləməyi sevənlər, bəziləri isə gördükləri zaman yaxşı bir endirimi tıklamağı sevənlərin. Bütün perspektivlərinizə çatacaq tək bir həll yolu yoxdur, beləliklə strategiyanı mühitlər arasında müxtəlifləşdirmək daha yaxşı nəticələr verəcəkdir. Və sonra mühitləriniz arasında çox kanallı marketinq hələ də daha böyük nəticələrlə nəticələnəcəkdir.

Bu mühitlərin hər birində fərqli bir seqmentlə danışa bilərsən - buna görə fərqli təkliflər və məzmunu sınamalı və sınamalısan. Bir blog yazısı, məlumatverici və müştərilərin məhsulunuzdan necə uğurla istifadə etdikləri barədə məlumat verməsi ən yaxşısı ola bilər. Ancaq Youtube videosu ən yaxşı şəkildə müştəri rəyini daxil etməklə istifadə edilə bilər. Bir banner reklamı endirimlə daha yaxşı performans göstərə bilər.

Onlayn marketinq bu qədər mürəkkəbdir. Hər medianın güclü tərəflərindən yararlanmaq və birbaşa fərqli şəxslərə danışmaq üçün bütün mediada uyğun bir marka saxlamaq və mesajlaşmaq bir ton iş tələb edir. Müştərilərinizin tək bir görünüşünü görmək kifayət deyil ... mühitlərinizin hər birinə daha dərindən girib hansı növ insanlara çatdığınızı müəyyənləşdirməlisiniz. Təəccüblənə bilərsiniz.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.