Reklam texnologiyasıMəzmun MarketinqElektron ticarət və pərakəndə satışE-poçt Marketinqi və AvtomatlaşdırmaTədbir marketinqiMobil və Tablet Marketinqiİctimai əlaqələrSatış və Marketinq TəlimiAxtarış MarketingSosial Media və İnfluencer Marketinqi

Effektiv Yerli Marketinq Strategiyasının Əsasları

Biz quran SaaS provayderi ilə işləyirik avto diler saytları. Potensial dilerlərlə danışarkən, biz onların işlərindəki boşluqları anlamağa kömək etmək üçün onların onlayn marketinq varlığını təhlil etdik. digital marketinq strategiyası və onların sayt platformasının dəyişdirilməsi onların investisiya gəlirlərini maksimuma çatdırmağa necə kömək edəcək (ROI).

Yerli marketinq strategiyası nə ilə fərqlənir?

Yerli və rəqəmsal marketinq strategiyaları tez-tez üst-üstə düşə bilər, lakin yerli strategiyanın açarı bəzi marketinq kanallarını digərlərindən üstün tutmaqdır. Burada bəzi əsas fərqlər var:

  • Hədəf auditoriyası: Yerli marketinq strategiyaları, çox vaxt fiziki məkanın müəyyən radiusunda və ya müəyyən bir bölgə daxilində coğrafi olaraq xüsusi auditoriyaya yönəldilir. Digər tərəfdən, rəqəmsal marketinq internetə çıxışı olan hər kəsi hədəf alan yerli, milli və ya beynəlxalq ola bilər.
  • İstifadə olunan Kanallar: Yerli marketinq rəqəmsal kanallara əlavə olaraq yerli qəzetlər, radio, birbaşa poçt, yerli tədbirlər və ya açıq reklam kimi ənənəvi marketinq kanallarından istifadə edə bilər. Rəqəmsal marketinq sosial media, e-poçt, axtarış motorları, vebsaytlar və məzmun marketinqi kimi onlayn kanallara diqqət yetirir.
  • Kişiselleştirme: Yerli marketinqlə, bizneslər tez-tez öz icmalarını dərindən dərk edirlər, bu da onlara mesajlaşmalarını yerli ehtiyaclar, hadisələr və mədəniyyət əsasında fərdiləşdirməyə imkan verir. Rəqəmsal marketinq fərdiləşdirilə bilsə də, çox vaxt daha geniş auditoriyaya diqqət yetirir və eyni səviyyədə lokallaşdırılmış nüansa malik olmaya bilər.
  • SEO strategiyası: Yerli marketinq çox vaxt yerli marketinqdən asılıdır SEO, içində görünməyi hədəfləyir mənə yaxın axtarışlarda və ya xəritə paketində. Ümumi rəqəmsal marketinq axtarış edənin yerindən asılı olmayaraq axtarışlarda görünmək məqsədi ilə SEO-ya daha geniş diqqət yetirə bilər.
  • Xərc və ROI: Yerli marketinq bəzən daha sərfəli ola bilər və yalnız müəyyən bir sahədə fəaliyyət göstərən bizneslər üçün daha yüksək ROI yarada bilər. Əksinə, rəqəmsal marketinq daha geniş auditoriyaya çata bilər, lakin bu, daha çox rəqabət və daha yüksək reklam xərclərini də əhatə edə bilər.
  • Müştəri ilə qarşılıqlı əlaqə: Yerli marketinq mağazadaxili tanıtımlar və ya yerli tədbirlər kimi müştərilərlə üzbəüz qarşılıqlı əlaqə üçün daha çox imkanlar təklif edə bilər. Rəqəmsal marketinq sosial media ilə qarşılıqlı əlaqə, e-poçt kommunikasiyaları və veb sayt söhbətləri kimi onlayn əlaqəyə əsaslanır.

Marketinq strategiyasının hazırlanmasının açarı yerli biznesi axtararkən və ya kəşf edərkən istehlakçı davranışını tanımaqdır. Google davranışı təhlil etdi və müəyyən etdi mikro anlar istehlakçılar yerli biznesi kəşf etməyə hazır olduqda:

  • Mən bilmək istəyirəm – konkret problem haqqında məlumat axtarmaq və həllini tapmaq. Əgər biznesiniz dəyərli məzmuna malikdirsə, onlar sizi tez-tez bir səlahiyyətli şəxs kimi tanıyır və yardımınızı istəyirlər.
  • Mən getmək istəyirəm - xəritələr, axtarış motorları, sosial media və ya yerli qovluqlardan istifadə edərək yerli müəssisələrin və yerlərin axtarışı.
  • Mən etmək istəyirəm – yerli olaraq həyata keçirilə bilən hadisələrin və ya fəaliyyətlərin axtarışı.
  • Almaq isteyirem – satın almaq üçün xüsusi olaraq məhsulun tədqiqi və ya axtarışı və ya bizneslə məşğul olmağı düşündüyünüz biznesi təsdiqləmək.

Yerli xidmət şirkətlərinin və ya pərakəndə satış saytlarının bir neçə nümunəsi üçün bunu parçalayaq:

Used Cars

  • Mən bilmək istəyirəm – 000 işlənmiş avtomobilin ödənişi nə qədərdir?
  • Mən getmək istəyirəm - Ətrafımdakı ən yüksək qiymətləndirilən istifadə edilmiş avtomobil dilerləri kimlərdir?
  • Mən etmək istəyirəm – Onlayn sınaq sürücüsü təyin edə bilərəmmi?
  • Almaq isteyirem – Mənə yaxın işlənmiş Honda Accord-u kim satır?

Dam ustası

  • Mən bilmək istəyirəm – Tavanımdakı sızma problemini necə həll edə bilərəm?
  • Mən getmək istəyirəm - Ətrafımdakı ən yüksək reytinqli dam örtüyü kimlərdir?
  • Mən etmək istəyirəm – Biri gəlib baxıb damdan sitat gətirə bilərmi?
  • Almaq isteyirem – Mənim yanımda həm damları, həm də novları kim quraşdırır?

Müvəkkil

  • Mən bilmək istəyirəm – Mən öz əyalətimdə biznesə necə başlaya bilərəm?
  • Mən getmək istəyirəm - Ətrafımdakı ən yüksək reytinqli biznes vəkilləri kimlərdir?
  • Mən etmək istəyirəm - Biznesimi harada qeydiyyatdan keçirməliyəm?
  • Almaq isteyirem – Mənim əyalətimdə biznesə başlamaq nə qədərdir?

Hansı sənayedə olmağınızdan asılı olmayaraq, bu mikro anlar hər bir yerlinin tətbiq etməli olduğu üç əsas strategiyaya bölünür:

Yerli Sitatlar

Sitat yerli biznesin adı, ünvanı və telefon nömrəsinin hər hansı onlayn qeydinə aiddir. Sitatlar yerli biznes kataloqlarında, vebsaytlarda və proqramlarda və sosial platformalarda baş verə bilər. Onların dəyərli olması üçün vebsaytlarınıza geri keçid təmin etmələri lazım deyil.

Sitatlar axtarış sistemlərinin sıralama alqoritmlərində əsas amildir. Google kimi axtarış motorları biznesin onlayn nüfuzunu qiymətləndirərkən sitatlardan istifadə edir. Onlar hər bir sitatı biznesin legitimliyinə və aktuallığına etimad səsverməsi kimi qiymətləndirirlər.

Sitatların iki əsas növü var:

  1. Strukturlaşdırılmış Sitatlar: Bu sizin biznes məlumatınızdır (YAP: Ad, Ünvan, Telefon nömrəsi) Yelp, TripAdvisor və ya Google Business kimi biznes siyahısı kataloqunda verilir.
  2. Strukturlaşdırılmamış sitatlar: Bu, sizin biznes məlumatınızın, ola bilsin, hər hansı digər saytda - xəbər vebsaytı, bloq və ya sosial mediada qeyd olunduğu yerdir.

Yerli bizneslərin dəqiqliyi və ardıcıllığı təmin etmək üçün sitatlarını idarə etmələri çox vacibdir, çünki uyğunsuzluqlar SEO-ya mənfi təsir göstərə bilər. Buna tez-tez deyilir YAP ardıcıllıq (Ad, Ünvan, Telefon Nömrəsi) və bu, yerli axtarış nəticələrində yaxşı sıralanma üçün əsas elementlərdən biridir. Sitatlar həmçinin İnternet istifadəçilərinə yerli biznesləri kəşf etməyə kömək edir və birbaşa veb-trafifikasiya ilə nəticələnə bilər.

Bu ssenaridə üç mütləq olmalıdır:

  1. Google Biznes – Google Biznes Səhifəsini yaradın və ona qulluq edin və onu yeniləməyə davam edin ki, bu sahədə aktiv rəqabət aparasınız. Xəritə paketi of SERPs. Onların əhəmiyyətli bir bazar payı olmasa da, mən də qeydiyyatdan keçməyi tövsiyə edərdim Bing yerləri. Gözəl xüsusiyyətlərdən biri Google Biznes hesabınızı Bing Places hesabınızla sinxronlaşdırmaqdır. Biznes səhifənizi idarə etməyin vacib aspektidir hər sorğuya cavab verir. Google sizin cavab faizinizi göstərir və çox güman ki, ondan xəritə paketi üçün sıralama alqoritmi kimi istifadə edir... buna görə də səhifəniz vasitəsilə edilən spam sorğularına belə cavab verilməlidir (bunun axmaq olduğunu bilirəm).
  2. Siyahı İdarəetməsi – Biznesinizin ardıcıl ad, ünvan və telefon nömrəsi ilə bütün qanuni və nüfuzlu biznes kataloqlarında qeyd olunduğundan əmin olun.
  3. İcmal İdarəetmə – Rəylərin yazılması xəritələr və ya coğrafi komponenti özündə birləşdirən axtarışlar üçün Map Pack nəticələrində görünmə qabiliyyətinizi artırmaq üçün vacibdir (məsələn, Yanımda olan vəkil).
  4. Məhsulun İdarə Olunması – Əgər yerli pərakəndə satış məntəqəsi işlədirsinizsə, istifadə edərək məhsullarınızı və inventarlarınızı siyahıya alıb sinxronizasiya edə bilərsiniz pointy. Bu, axtarış motoru istifadəçilərinə məhsul axtarmağa və onu yaxınlıqda tapmağa imkan verir.

Bundan əlavə, mən də bir varlığı qorumağı tövsiyə edərdim sosial media. Öz icmanızı qurmasanız da, görünmə qabiliyyətinizi artıran məzmun paylaşdığınız aktiv sosial media varlığına sahib olmaq, ictimai təriflər, sertifikatlar və tərəfdaşlıqlar kimi etibar göstəricilərini təmin etmək, həmçinin müştərilərin narahatlıqlarına cavab vermək, işinizi idarə etmək üçün vacibdir. reputasiya.

Yerli optimallaşdırılmış vebsayt

Axtarış üçün optimallaşdırılmış, unikal dəyər təklifinizi nümayiş etdirən, perspektivlərə təşkilatınız üçün inam yaratmağa kömək edən və çevrilmələri təmin edən vebsayta sahib olmaq uğurunuz üçün çox vacibdir. Veb saytınız perspektivlər tərəfindən bir neçə fərqli yolla tapılacaq və istifadə olunacaq:

  • Qiymətləndirmə – Perspektivlər sizi iş görmək üçün uyğun şirkət kimi müəyyən etdikcə, onlar məlumatı təsdiqləmək və uyğun olub olmadığınızı görmək üçün saytınıza getmək istəyəcəklər.
  • Yardım – Bir çox axtarış ziyarətçiləri saytınıza öz problemlərinə kömək edən həll və ya məhsulu araşdırmaqda kömək edə biləcək hazırladığınız məzmun vasitəsilə gələ bilər.
  • Tələblər – Perspektivlər saytınızın məzmununu nəzərdən keçirdikcə, onlar sizin onların tələblərinə uyğun olub-olmadığınızı öyrənməyə çalışırlar – qiymətlər, zəmanətlər və s.
  • Konversiya – Perspektiv iş görməyə hazırdır və sizinlə əlaqə saxlamaq istəyir.

Bu ssenarilərin hər birini yerinə yetirmək üçün yerli veb saytınızı optimallaşdırmaq üçün bəzi kritik elementlər lazımdır:

  • Mobil-İlk – Yerli axtarışların böyük əksəriyyəti (bəzi istisnalarla) mobil telefon vasitəsilə həyata keçirilir. Saytınızın mobil cihazlara cavab verməsi vacibdir. Bu, istifadə edərək asanlıqla təsdiqlənə bilər Google-un mobil dostu sınağı.
  • Təmin etmək – Bütün aktivləri təhlükəsiz olan təhlükəsiz sayta sahib olmaq, saytınızın indeksləşdirilməsi və axtarış nəticələrində göstərilməsi üçün çox vacibdir... eləcə də perspektiv tərəfindən paylaşılan hər hansı məlumatın server(lərinizə) etibarlı şəkildə ötürülməsini təmin etmək.
  • Sürətli – Sürət təkcə saytınızın yaxşı indekslənməsi üçün vacib deyil, həm də istifadəçi təcrübəsi üçün əladır. Google Axtarış Konsolundan istifadə edirsinizsə, öz saytınızı vasitəsilə yoxlaya bilərsiniz Google-un əsas veb mərkəzləri. Sahib olmadığınız saytlar üçün istifadə etmək istəyə bilərsiniz Chrome'un Feneri or Pagespeed Insights.
  • Etibar göstəriciləri – İstifadəçilər saytınıza daxil olduqda, etibar göstəricilərini görmək istəyirlər. Biz çox tövsiyə edirik Elfsight ən yaxşı rəylərinizi saytınızda dinamik şəkildə göstərmək üçün. Biz həmçinin mükafatların, sertifikatların, tərəfdaşlıqların, zəmanətlərin və s.-nin hər bir səhifədə nəzərəçarpacaq şəkildə nümayiş etdirilməsini təşviq edərdik. Bir neçə ildir ki, bizneslə məşğul olsanız, bunu da təbliğ etməlisiniz.
  • Zəngin parçaları - daxil olmaqla Şema işarələmə, birbaşa axtarış nəticələrində biznes haqqında daha ətraflı məlumat verməklə yerli bizneslərə əhəmiyyətli dərəcədə fayda verə bilər. Bu, onların axtarış siyahılarının görünürlüğünü və kliklənmə dərəcəsini yaxşılaşdırmağa kömək edir.
  • Məzmun Kitabxanası – Heç kimin oxumadığı və ya paylaşmadığı məzmun haqqında tonlarla təkrarlanan bloq yazıları yazmaq həm vaxt itkisidir, həm də əslində sizə zərər verə bilər. Satdığınız məhsul və xidmətlərə birbaşa aid edilə bilən kritik və dəyərli məlumatlarla məzmun kitabxanası hazırlayın.
  • Dönüşümlər – Ziyarətçinin giriş imkanı olmayan vebsayt zəng, görüş təyin edin, söhbət edin, formanı doldurun və ya hətta hər səhifədən sizə e-poçt göndərmək işinizə kömək etməyəcək. Hər səhifədə bir potensial müştərini müştəriyə çevirmək üçün bir neçə yol olmalıdır və siz onların sorğularına mümkün qədər tez cavab verməlisiniz.
  • Tərbiyə edir – Bəzən istehlakçılar və müəssisələr həll yollarını araşdırırlar, lakin satın almağa hazır deyillər. Xəbər bülletenləri, təkliflər və ya digər marketinq kommunikasiyaları üçün e-poçt və ya mobil nömrələri tutmaq üçün metodologiyaya malik olmaq potensial alıcıları müştəri səyahətinə qaytarmaq üçün əla yoldur.

Yerli mövcudluğu təşviq edən məzmunla yanaşı, müstəsna istifadəçi təcrübəsini özündə birləşdirən gözəl veb sayt çox vacibdir. a var ton daha çox xüsusiyyətləri hər hansı bir site daxil ola bilər, lakin onlar həmişə yerli marketinq strategiyası üçün kritik deyil.

Yerli bölgənin fotoşəkillərini paylaşmaqla yanaşı, yuxarıdakı əlavə məlumatla birlikdə yerli biznesin xidmət göstərdiyi şəhərləri göstərən ümumi altbilgilər yaradırıq. Məqsəd hər bir ziyarətçinin brendin regional mövcudluğunu tanımasını və məzmunun həm regional, həm də aktual olaraq sıralanmasını təmin etməkdir.

Saytdankənar Qeydlər və Promosyonlar

Sitatların qurulmasını, rəylərin yaradılmasını və əla veb-saytın olması hələ də regional müştərilərin əldə edilməsi potensialını artırmaq üçün kifayət deyil. Siz həmçinin saytdan kənar marketinq strategiyalarını tətbiq etməlisiniz, o cümlədən:

  • İctimai əlaqələr – Bəzi saytlar yüksək nüfuzludur ki, Google yerli saytları sıralamaq üçün diqqət yetirir. Hökumət saytları, xəbər saytları və bloqlar geri bağlantılar, sitatlar və müvafiq auditoriya üçün güclü mənbələrdir. Qeydlər, müsahibələr və qonaq yazıları almaq üçün davamlı təbliğat işlərinin aparılması çox diqqəti cəlb edə bilər.
  • YouTube – Video hosting platforması olmaqla yanaşı, YouTube ikinci ən böyük axtarış motorudur və şirkətinizin veb saytına geri keçidlər üçün əla mənbədir. Şirkətinizi, işçilərinizi təqdim edən və dəyərli məsləhətlər verən cəlbedici videoların hazırlanması reytinq, trafik və dönüşümləri artıra bilər. Regional mənzərə də daxil olmaqla, onu dərhal yerli biznes kimi tanınmağa imkan verəcək.
  • Yerli elanlar – Axtarış motorlarında ödənişli təqdimatlardan, regional saytlarda reklamların göstərilməsindən və sosial media yazılarından istifadə yerli biznesinizə maarifləndirmə və qazanc gətirə bilər. Ev xidməti ilə əlaqəli şirkətlər üçün Google hətta təsdiqlənmiş, sığortalanmış ev xidməti bizneslərinə zəmanət təklif edir ki, mən hər bir ev xidməti şirkətini qeydiyyatdan keçməyə təşviq edirəm. Bunu etməsəniz, reklamlarınız demək olar ki, görünmür.
  • Tədbirlər və Sponsorluqlar – Brend şüurunu artırmaq və böyük perspektivlər tapmaq üçün şəxsi hadisələrin təsirini qiymətləndirməyin. Ödənişsiz seminarlar, seminarlar, təlim kursları, klinikalar, açıq qapılar və digər promosyonlar yerli perspektivlərinizə çatmaq üçün gözəl imkan yaradır. İnsanlarınızın və ya markanızın tədbir veb saytlarında təbliğ edilməsini xatırlatmaq olmaz.
  • Forum haqda xəbər verənlər - ağızdan-ağıza (QADIN) hər bir nüfuzlu biznes üçün həmişə kritik bir daxiletmə strategiyasıdır. Əgər siz yeni biznes əldə etməyinizə kömək etmək üçün cari müştərinizi həvəsləndirən və hətta mükafatlandıran filial marketinqi və ya yönləndirici marketinq bağlantılarını birləşdirə bilsəniz, tərbiyə üçün daha yaxşı imkanlar əldə edəcəksiniz.

Əlbəttə ki, bu heç bir şəkildə tətbiq edə biləcəyiniz marketinq strategiyalarının tam siyahısı deyil... hazırlamalı və icra etməli olduğunuz minimumun əsasıdır. Yerli marketinq strategiyanızın hazırlanmasında və həyata keçirilməsində yardıma ehtiyacınız varsa, DK New Media kömək etmək üçün həmişə buradadır!

Yerli Marketinq Strategiyanızı Yerləşdirmək üçün Məsləhətlər

Biz potensial yerli marketinq müştərilərimiz üçün auditlər apardıq və bəzi məsləhətlər vermək istədik:

  1. Mülkiyyət – biznesinizin yerli axtarış strategiyanızın hər tərəfinə sahib olması çox vacibdir. Bu, strategiyanı həyata keçirdiyiniz demək deyil, təşkilatınızın domen qeydləriniz, sosial media səhifələri, kataloq siyahıları, telefon nömrələri, pullu axtarış hesabı, analitika... hər şey üzərində sahibliyi var. Siz həmişə agentliyinizə bu hesablara giriş təmin edə bilərsiniz, lakin heç vaxt sahibliyi təxirə salmamalısınız. Budur bir misal: Potensial ödənişli axtarış hesabına sahib deyil, lakin agentliyinin nəticələrindən narazıdır. Dəyərli fikirləri, keyfiyyət göstəriciləri və reputasiyası olan onların cari hesabına daxil olmaq əvəzinə… biz təzə başlamalıyıq. Bu, onların hesabını düzgün qurmaq üçün vaxt və pul tələb edəcək.
  2. Ekspertiza – satıcı, orta və kanal aqnostik bir agentlik tapmaq nadir hallarda olur, hətta qeyri-mümkündür. Bu o deməkdir ki, agentlik sizin biznesiniz və müştəriləriniz üçün mütləq uyğun olmayan strategiyaları həyata keçirəcək. Məsələn, sosial media marketinqi. Biz görürük ki, bir çox şirkətlər sosial media marketoloqlarını daxili və ya xarici agentlikləri işə götürürlər ki, bu, dönüşümləri sürətləndirmək üçün əlverişli bir vasitə deyil. Bu o deməkdir ki, pul başqa strategiyalara daha yaxşı xərclənə bilər. Omnikanal, satıcı-aqnostik marketinq agentliyi əldə etmək vacibdir. Çoxları (kimi DK New Media) digər məsləhətçilərinizlə işləyəcək... lakin biz eyni zamanda vahid marketinq strategiyası qarşısında bir-birimizə cavabdeh olacağıq.
  3. İnvestisiya - Marketinq is investisiyadır və bu şəkildə ölçülməlidir. Nöqtələri həmin fəaliyyətə və faktiki dönüşümlərə bağlaya bilsəniz, nişanlanma, qeydlər, baxışlar və retvitlər yaxşı olar. Hər bir marketinq komandasının üzvü, istər daxili, istərsə də xarici, sizin müştəri səyahətinizi və əsas performans göstəricilərini tam başa düşməlidir (ƏĐG) biznesinizin və onların fəaliyyətini bu məqsədlərə uyğunlaşdırın.
  4. İş qrafiki – Agentliyiniz gözləntiləri sizin üçün müəyyən edirsə ROI, yeni agentlik axtarmaq istəyə bilərsiniz. Hər bir müştəri fərqlidir, hər bölgə fərqlidir, hər sənaye fərqlidir və hər rəqib fərqlidir. Sual vermək yaxşıdır, lakin cavab o olmalıdır ki, görməli işiniz var və bir neçə ay ərzində strategiyanın necə işlədiyi, nəyə düzəliş edilməli olduğu və bu ROI-yə necə nail olmaq barədə daha aydın təsəvvür əldə etməlisiniz. Agentlikdən ROI üçün vaxt qrafiki istəmək, heç vaxt görüşməmiş bir həkimdən sizi necə sağlamlaşdıracağını soruşmaq kimidir. Çox səy göstərmədən mümkün deyil.
  5. Təhsil – Marketinq biznes əməliyyatıdır və əgər siz biznes sahibisinizsə, onun strategiyalarını, kanallarını, medialarını və müştərilərinizin şəxsiyyətlərini və davranışlarını başa düşməlisiniz. Əgər marketinqinizi xarici tərəfdaşa həvalə etsəniz, gözlənti budur ki, onlar sizi və komandanızı bu yolda öyrədirlər!

Yerli marketinq strategiyanızın effektivliyinə şübhəniz varsa, bizimlə əlaqə saxlamağınızı tövsiyə edərdim. Biz cari səylərinizin auditini təqdim edə bilərik və ya sizin üçün tam strategiyanı birləşdirib tətbiq edə bilərik.

Əlaqə DK New Media

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.