“Müharibə Sənəti” Hərbi Strategiyalar Bazarın ələ keçirilməsinin növbəti yoludur

Döyüş sənəti

Bu günlərdə pərakəndə rəqabət çox güclüdür. Amazon kimi böyük oyunçuların elektron ticarətə hakim olması ilə bir çox şirkət bazardakı mövqelərini möhkəmləndirmək üçün mübarizə aparır. Dünyanın ən böyük e-ticarət şirkətlərinin baş marketoloqları yalnız məhsullarının cazibə qazanacağını ümid edərək kənarda oturmurlar. İstifadə edirlər Döyüş sənəti məhsullarını düşməndən qabaqlamaq üçün hərbi strategiya və taktikalar. Bu strategiyanın bazarları ələ keçirmək üçün necə istifadə edildiyini müzakirə edək ...

Dominant markalar Google, Facebook və digər kütləvi ortaq veb saytları kimi böyük trafik mənbələrinə çox vaxt və qaynaq yatırmağa meylli olsalar da, pərakəndə satış sahəsinə yeni daxil olanlar bazar paylarını genişləndirməyə çalışarkən seçimlərdə məhdud hiss edə bilərlər. Bu kanallar yüksək dərəcədə rəqabətlidir və beləliklə hər hansı bir mənalı şəkildə iştirak etmək bahalıdır.

Bununla birlikdə, bazara bir tərəfdən bir hərbi strategiya ilə yanaşsalar, hədəf bloqlarına və hədəflənmiş niş veb saytlarına mənbələrə sərmayə qoya bilərlər. Strategiya bir dəfə olanlara imkan verir a kiçik marka şüurunu effektiv şəkildə artırmaq və gəliri artırmaq üçün şirkət Böyümə və marka şüurundakı inkişaf, bazar iştirakçısına borc verəcək və yavaş-yavaş ən yaxşı marketinq və reklam platformalarında dominant markaları qəbul etmək qabiliyyətini inkişaf etdirəcəkdir.

İndi rəqiblərə diqqət yetirmək hər zamankindən daha vacibdir. Rəqabət həm şiddətli, həm də daim inkişaf edir, çünki onlayn pərakəndə satış üçün giriş maneələri çox azdır. Ancaq buna bir fürsət kimi də baxmaq olar. Bir çox iri qutu zənciri şirkətləri, gecikənə qədər cındır, yeni bazara çıxan bir şəxsin onlayn bir kateqoriyanı ələ keçirdiyini başa düşmürlər. Bunlar altlıqlar bir neçə qısa il ərzində sənayenin titanları üçün əsas rəqabət mənbəyi ola bilər.

Bu necə başladı?

Hədəf Walmart-a qarşı hərbi strategiyanın göstərə biləcəyi təsirlərin ən yaxşı nümunəsidir. 90-cı illərdə Walmart, Hədəfin müştəriləri özlərindən uzaqlaşdırmaq imkanlarına sahib olduğundan qorxmurdu. Walmart'ın o vaxtki izi Hədəfin yarışmasına imkan verməzdi. Bununla birlikdə, Hədəf strateji idi. Hədəf böyük qutu pərakəndə satış bazarında irəliləməyin yeganə yolunu üstünlük təşkil etmək istədikləri seçilmiş kateqoriyalara yönəltmək olduğunu bilirdi. Zamanla, Target, maliyyə xidmətləri və moda sektorlarına diqqət yetirərək istehlakçıları Walmart'dan uzaqlaşdırdı.

Flank hərbi strategiyası, aparıcı mağazalar kimi '80-90'larda yeni onlayn iştirakçılara məğlub olmaq kimi bir sıra digər təşkilatlar üçün yüksək dərəcədə təsirli oldu. Əvvəlcə mağazalar həm mebel, həm də elektronikadan geniş bir seçim satırdılar, lakin mağazada malların saxlanılma dəyəri yüksək idi və qazandıqları qazanc da deyildi. Bu səbəbdən mağazalar elektronika və mebelləri rəflərdən çıxarmağa başladı, ancaq bunun müştərilərin azalmasına səbəb olduğunu və nəticədə satışların azalmasına səbəb olduğunu gördük. Getdikcə daha çox insan onlayn alış-verişin gücünü dərk edirdi ki, bu da bazarda yeni iştirak edənlərin satış qazanmasına və bir vaxtlar lider elektron ticarət şirkəti olan şirkətdən uzaqlaşmasına imkan verdi.

Bu rəqəmsal marketinq üçün eyni şəkildə tətbiq olunur.

İndi ehtiyacınız olan hər şeyi onlayn tapa bilərsiniz. Walmart və Target kimi pərakəndə satışçılar hələ də bazarda böyük bir paya sahib olsalar da, şirkətlər daha kiçik pərakəndə satışçıların onlayn satışları ilə rəqabət etmək hər zamankindən daha çətindir.

Kateqoriya qatillərdən kimlərdir?

Kişi köynəklərinə baxmaq, fərasətli pərakəndə satıcıların yüksək hədəfli media şirkətlərindən ən yaxşı aparıcı mağazalardan daha çox satmaq üçün necə istifadə etdiyini anlamaq üçün əla bir yoldur. Macy's, Nordstrom və JCPenney kimi mağazaların kişi köynəklərinin əksəriyyətini satdığını düşünmək asandır. Ancaq Bonobos, Club Monaco və UnTUCKit kimi müasir kişi geyimləri şirkətləri sürətlə bazara yol tapırlar.

Sözügedən kişi geyimləri şirkətləri yeni auditoriya əldə etmək üçün bazarda, xüsusən də ixtisaslaşmış bloglar vasitəsi ilə, kütləvi informasiya vasitələri ilə ortaqlıq yaratmaqla yanaşı, yüksək həcmli media şirkətləri ilə maraq qazanırlar. Məsələn, UnTUCKit hazırda yalnız son 6 ayda markanın veb saytına 12 milyondan çox insan gətirən bir media şirkəti olan Barstool Sports-dan yararlanan yeganə kişi köynək şirkətidir.

Kişilərin köynəkləri bu taktikanın doğru olduğu yeganə kateqoriya deyil. Qadınların alt paltarlarına baxarkən, yeni şirkətlərin bazara girməsi və qadın alt paltarının ən çox satıcısı olan Nordstrom və Macy ilə rəqabət apardığı zaman oxşar tendensiyalara rast gəlinir. Thirdlove, Yandy və WarLively 50 milyondan çox insanı sadəcə Facebook-da yaxşı performans göstərməklə aparıcı markalardan uzaqlaşdıraraq saytlarına yönəltdi. Nordstrom, üçüncü sevginin Cupofjo'yu güclü bir trafik mənbəyi kimi istifadə etməyə başladıqdan sonra trafiklərinin azaldığını tapdı.

Buradakı əsas məqam yeni iştirak edənlərin yalnız rəqabət etməmələri, trafik mənbələrində bir dəyişiklik istifadə edərək daha ənənəvi oyunçuların sadəcə getmək istəmədikləri və ya çox yavaş olduqları yerlərdə dəqiq hədəfləmə texnikalarına diqqət yetirərək qalib gəldikləri. resursları səfərbər etmək.

Böyük qutu mağazaları davam edəcəkmi?

Artıq problem aşkar edildikdən sonra, mağazalar üç əsas sahəni müdafiə edərək öz işlərini qorumalıdırlar: margin, trafik marka / münasibət.

  1. Haşiyə- Yalnız böyük qutu pərakəndə satış şirkətlərinin yeganə rəqabət mənbəyiniz olduğunu düşünməyin. Mağazanızın hansı kateqoriyalara nəzarət etdiyini anlayın və bunları qoruyun.
  2. Trafik- Saytınıza gələn trafikin haradan gəldiyini və bu trafikin necə bir müştəriyə çevrildiyini bilin. Bunu etmək üçün sizə kömək edəcək vasitələrdən istifadə edin keyfiyyətli trafiki idarə etmək üçün ölçülə bilən bir fəaliyyət təyin edin yönləndirmə trafikinin ən yaxşı performans mənbələrini artırmaq.
  3. Marka / Awareness- Müştəri xidməti inkişaf edir və onunla inkişaf etməlisiniz. Müştərilər arasında müsbət bir ünsiyyət saxlamaq son dərəcə vacibdir. Şirkətlər tez-tez əksər yeniliyin istehlakçı gözləntilərini və sənayenizin bu gözləntiləri necə yerinə yetirdiyini anladığınız zaman baş verir. Müştəri xidmətinizlə ayaqlaşmaq bazarda vəziyyətinizi qorumağın açarıdır.

Rəqiblərinizin kim olduğu barədə bütöv bir anlayışa sahib olmaq getdikcə daha çətinləşdi. Bazar məkanınızda yeni inkişaf etməkdə olan markalardan xəbərdar olmaq üçün çalışqan rəqabət araşdırmalarını davam etdirmək vacibdir. 2018-ci ildə qazanmaq üçün markalar, müştərilərinin kim olduqlarına və onları necə hədəf alacaqlarına diqqət yetirməli olacaqlar.

DemandJump haqqında:

Tələb et şirkətlərə onlayn marketinq investisiyalarını misilsiz bir məqsəd və dəqiqliklə yaxşılaşdırmağa imkan verir. Şirkətin mükafat qazanan Traffic Cloud ™ platforması müştərinin rəqabətçi rəqəmsal ekosistemini təhlil etmək üçün kompleks riyaziyyat nəzəriyyələrindən (süni intellekt) istifadə edir. Platforma daha sonra kanallar arasındakı ixtisaslı trafiği artırmaq üçün marketinq dollarlarını harada, necə və nə vaxt sərmayə qoyacağına və birbaşa rəqiblərdən yeni müştərilər əldə etməsinə dair prioritet fəaliyyət planlarını təqdim edir.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.