Satış Enablement

Niyə Asansör Sahənizi Xəndək Edməlisiniz

Bu il keçirəcəyimiz tədbirlərə hazırlaşmaq üçün Biznesin İnkişafı üzrə VP - usta şəbəkəçi - Harrison Rəssamvə mən hər şeyi müzakirə edirdik nifrət şəbəkə hadisələri haqqında. Siyahıda ən çox satılanlar və lift sahələri idi. Bəzən bu tədbirlərdə iştirak edirəm və sanki kimsə bir səs səsi çaldı və hamı küncündən yellənərək çıxdı. Bir-birlərinə qarşılaşaraq matç axtaranların arasında gəzir və toxunur.

Və nadir hallarda gəlir.

Harrison, ölkədəki ən unudulmaz şəbəkə hadisələrindən bir neçəsini etdi. Əvəzinə bir lift pitch, iştirakçılar özlərini nələr etdiyini bölüşməyə təşviq olunur 30 saniyədə zəhmli. Bu bir az hokey kimi görünsə də, iştirakçıları yerində qoyur və həqiqətən qürur duyduqları və ya maraqlandıqları və ya olmağa can atdıqları bir şey haqqında fərdi bir lətifə təqdim etməyi bacarmalıdırlar. Əvəzinə a qurmaq, orada yabancılar arasında dayanan və ya oturan insanın insan tərəfinə bir anlıq baxış.

Qatıldığım tədbirlərdə kimin vizit kartının kim olduğunu xatırlamaq üçün uzaqlaşmadım. Hər bir insan haqqında unudulmaz bir xüsusiyyət bilirdim. Nümunə olaraq David Roux ilə tanış oldum. David hər bazar günü Kilsəsində oynamağı sevən bir rok təbilçisi idi. Bundan başqa zəhmli xarakterik, David idi həyat məşqçisi gənclər üçün. Çox keçmədi ki, Davidə öz qızıma məşqçilik etmək üçün işə götürdüm.

Meydanlarda problem

Lift meydançalarında bir neçə əsas problem var:

  1. Ehtimal - Niyə qarşınızdakı insanın ümumiyyətlə qonaq olmaq istədiyini düşünürsünüz?
  2. Cəhalət - Qarşınızdakı insanın qarşılaşdığı problemləri onlar barədə heç nə bilmədən necə başa düşəcəksiniz?
  3. Hədəf - Çox vaxt iş görəcəyiniz şəbəkə iştirakçısı deyil, şəbəkələrindəki mesajınız ağızdan-ağıza ötürülən bir insandır.

Nə paylaşmalısan

Qarşınızdakı insanın kömək edə biləcəyiniz inanılmaz bir müştəri şəbəkəsinə sahib olduğunu bilsəydiniz, onlarla necə fərqli danışardınız? Onları qətiyyən sazlamazdın, elə deyilmi? Etməzdim. Budur, diqqətimi çəkəcəyim şey:

  • Zəhmli - qarşımdakı şəxslə söhbət etmək və tezliklə unutmayacaqları yaddaqalan bir şey bölüşməyimi təmin etmək. Mənim üçün bu ABŞ Donanması Veteranı və ya iki uşaq atası olduğum ola bilər. Hər şəhərdə çox sayda marketoloq var ... lakin bir Tank Açılış Gəmisində xidmət edən və tək başına iki inanılmaz uşaq böyüdən Səhra Qalxanı və Səhra Fırtınası Qaziləri çox deyildi!
  • Etibar - Qarşımdakı insanın həm kimlə əlaqəli olduğunu öyrənmək istəyirəm və a etibarlı məsləhətçi of. Qarşıma çıxdığım insanın mənim üçün mükəmməl müştəri olmasını tövsiyə etdikləri inanılmaz bir müştəri və ya ortaq şəbəkəsi varsa, onlarla ünsiyyət qurmaq və birinə necə dəyər verə biləcəyimizi öyrənmək üçün daha çox vaxt sərf etmək istəyirəm. başqa.
  • Müəllimlər - Qarşımdakı insanı dikmək əvəzinə, əvəzinə onlara öyrətmək istəyirəm. Onları müştərilərinə gətirə biləcəyim dəyər növü və kömək etdiyimiz problem növləri barədə öyrətmək istəyirəm. Xatırlayacaqları və təkrarlayacaqları faktiki istifadə hallarını şəbəkələrindəki özlərinə etibar edən insanlarla bölüşmək istəyirəm.
  • soruşmaq - Dəyərli olduğunuzu xatırlayırsınız? Bu insan üçün dəyərli olmaq üçün nələr edə biləcəyimi anlamaq istəyirəm. Və şirkətimin məhsulları və xidmətləri üçün çox uyğun olduqları üçün şəbəkələrindən istifadə etmək üçün onlardan kömək istədiklərini açıq şəkildə bildirmək istəyirəm.

Birlikdə işlədiyim ən yaxşı şəbəkəçilər çoxunun etmədiyi bir sirri bilirlər. Onların hədəfi şəbəkə tədbirindəki insanlar deyil ... iştirakçıların içərisindəki insanlardır onların genişləndirilmiş şəbəkə. Bəlkə də 50 başqa iştirakçı ilə bir tədbirə qatılırsınız. Perspektiviniz o məkanda deyil, o məkanın xaricində bir ağızdan-ağıza keçid daxilində minlərlə perspektivdir!

Asansör meydançasını xəndək.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.