Chris Rothstein, CEO və həmtəsisçisidir Groove.co, satış nişan platforması. Groove.co-dan əvvəl Chris Google-da müəssisə satış qrupları qurdu, miqyasını artırdı və idarə etdi. İndi satış texnologiyalarından satış direktorlarına qədər hər kəsin müştərilərinə və şirkətlərinə dəyər vermək üçün daha çox vaxt sərf etməsi üçün müasir texnologiyanı satış dünyasına gətirməyə kömək edir.
SaaS proqram satışına gəldikdə, fərdləri hədəf almaq, çətin ki, bir səmərəlilik modelidir. Axı, bir müəssisə satış qərarında ortalama 5.4 nəfər iştirak edir. Qrup əsaslı yoxlamanın norma olduğunu nəzərə alsaq, hesaba əsaslanan satışlar (ABS) xüsusi potensialları hədəfləməkdən daha məhsuldardır. Satışa hesaba əsaslanan yanaşma isə zaman ala bilər. Bir çox hədəfdə dərin metrikləri və zaman çizelgələrini izləmək, eyni zamanda daxili komandalar arasında bu məlumat üzərində işləmək,
Bu Martech Zone Müsahibə, Son vaxtlar (https://www.lately.ai) CEOi Kate Bradley-Chernis ilə danışırıq. Kate, nişan və nəticələrə səbəb olan məzmun strategiyaları hazırlamaq üçün dünyanın ən böyük markaları ilə çalışdı. Süni intellektin təşkilatların məzmun marketinq nəticələrini idarə etməyə necə kömək etdiyini müzakirə edirik. Son vaxtlar sosial media AI məzmun rəhbərliyidir ...
Bu Martech Zone Müsahibə, Mark Schaefer ilə danışırıq. Mark, marketinq sənayesində böyük bir dost, mentor, məhsuldar müəllif, natiq, podkastr və məsləhətçidir. Marketinqdən kənara çıxan və birbaşa işdə və həyatda müvəffəqiyyəti təsir edən amillərdən bəhs edən ən yeni kitabı olan Kümülatif Advantage haqqında danışırıq. Bir dünyada yaşayırıq ...
Bu Martech Zone Müsahibə, Casted şirkətinin həmtəsisçisi və CEO'su Lindsay Tjepkema ilə danışırıq. Lindsay, iyirmi illik marketinqlə məşğuldur, veteran bir podcasterdir və B2B marketinq səylərini gücləndirmək və ölçmək üçün bir platforma qurmaq üçün bir vizyonu var ... beləliklə Casted'ı qurdu! Bu bölümdə Lindsay dinləyicilərin başa düşməsinə kömək edir: * Niyə video…
Təxminən on ildir ki, Marcus Sheridan kitabındakı prinsipləri dünyanın hər yerindəki tamaşaçılara öyrədir. Ancaq bir kitab olmamışdan əvvəl, River Pools hekayəsi (təməli olan) Gələn və Məzmun Marketinqinə inanılmaz dərəcədə bənzərsiz yanaşması ilə bir çox kitabda, nəşrlərdə və konfranslarda yer aldı. Bu Martech Zone Müsahibə,…
Bu Martech Zone Müsahibə, serial təşəbbüskar Pouyan Salehi ilə danışırıq və son on ili B2B müəssisə satış nümayəndələri və gəlir qrupları üçün satış müddətini yaxşılaşdırmağa və avtomatlaşdırmağa həsr etmişik. B2B satışlarını formalaşdıran texnoloji tendensiyaları müzakirə edirik və satışları idarə edəcək anlayışları, bacarıqları və texnologiyaları araşdırırıq ...
Bu Martech Zone Müsahibə, Rabin Araşdırma Şirkətinin Başçısı Michelle Elster ilə danışırıq. Michelle marketinq, yeni məhsul inkişaf etdirmə və strateji ünsiyyət sahəsində beynəlxalq miqyasda geniş təcrübəyə sahib olan həm kəmiyyət, həm də keyfiyyət araşdırma metodologiyasının mütəxəssisidir. Bu söhbətdə müzakirə edirik: * Niyə şirkətlər bazar araşdırmasına investisiya qoyurlar? * Necə edə bilər ...
Bu Martech Zone Müsahibə, yaradıcı və yaradıcı direktor Guy Bauer və yaradıcı bir video marketinq agentliyi olan Umault-un baş əməliyyat direktoru Hope Morley ilə danışırıq. Umault’un orta səviyyəli korporativ videolar ilə geniş bir sənayedə inkişaf edən müəssisələr üçün videolar hazırlamaqdakı uğurlarını müzakirə edirik. Umault, müştərilərlə təsirli bir qalibiyyət portfelinə sahibdir ...
Bu Martech Zone Müsahibə, Winfluence-in müəllifi Jason Falls ilə danışırıq: Markanızı alovlandırmaq üçün Influencer Marketing-in yenidən birləşdirilməsi (https://amzn.to/3sgnYcq). Jason, təsirli marketinq strategiyalarını tətbiq edən markalar üçün üstün nəticələr verən bu günün ən yaxşı təcrübələrindən danışaraq təsirli marketinqin mənşəyindən bəhs edir. Tutmaqdan başqa ...
Bu Martech Zone Müsahibə, yerli müəssisələr üçün tam xidmətli üzvi axtarış, məzmun və sosial media agentliyi olan Yerli SEO Axtarışdan John Vuong ilə danışırıq. John beynəlxalq miqyasda müştərilərlə işləyir və onun uğuru Yerli SEO məsləhətçiləri arasında misilsizdir: John maliyyə dərəcəsinə malikdir və ənənəvi işləyən erkən rəqəmsal bir tətbiqetmə idi ...
Bu Martech Zone Müsahibə, müştəri həyat dövrünü idarə etmək üçün yeni nəticələrə əsaslanan bir yanaşmanın öncüsü olan MetaCX prezidenti Jake Sorofmanla danışırıq. MetaCX, SaaS və rəqəmsal məhsul şirkətlərinə, hər mərhələdə müştərini əhatə edən bir əlaqəli rəqəmsal təcrübə ilə satdıqlarını, çatdırdıqlarını, yenilədiklərini və genişləndirdiklərini dəyişdirməyə kömək edir. SaaS-da alıcılar ...