Effektiv B2B Böyümə Strategiyasını tətbiq etmək üçün ən təsirli addımlar hansılardır?

B2B Gəlir Böyüməsi

Bir görə son Sorğu satış və marketinq liderlərinin InsideView tərəfindən şirkətlərin 53% -i mütəmadi olaraq hədəf bazarlarını qiymətləndirmir və 25% -i hədəf bazarları ilə tam razılaşmayan satış və marketinq şöbələrinə sahibdir.

Araşdırmasını edən B2B şirkətləri Ümumi Ünvanlı Bazar (TAM) və satışlarını və marketinq səylərini uyğunlaşdırın, gəlir hədəflərini 3.3 qat üstələmək və hədəf alan B2B şirkətlərini İdeal Müştəri Profili (ICP) gəlir hədəflərini aşma ehtimalı 5.3 dəfə çoxdur

Satış və Marketinq Uyğunluğunu 2018-ci ildə yükləyin

Uyğun olaraq InsideView, bu üç sualı cavablandıraraq ağıllı B2B şirkətləri gəlir artımını təmin edir:

  1. Ən yaxşı müştərilərim kimlərdir?
  2. Genişləndirə biləcəyim yeni coğrafiyalar və sahələr hansılardır?
  3. Doğru müştərilərin və lazımi gəlirin ardınca gedirikmi?

Bu, hesaba əsaslanan marketinqin B2B şirkətləri arasında populyarlıq qazanmasının əsas səbəbidir. B2B şirkətləri hər zaman böyük potensial müştəriləri araşdırmış və hədəf almışlar - lakin bu platformalar bal toplamaq, izləmək, bazarlamaq və bu tapşırıqları daha səmərəli və effektiv bağlamaq imkanlarını təmin edir.

B2B Gəlir Böyüməsinin kilidini açın

InsideView Apex, şirkətlərin tamamilə yeni bazarları görə bilməsi və sürətli strateji qərarlar qəbul etməsi üçün real vaxt məlumatları və vizual analitikdən istifadə edərək bazar analizini avtomatlaşdırır.

Şirkətlərin bu sualları tez və inamla cavablandırmasına kömək edəcək texnologiya, təcrübə və məlumatlarımız olduğunu başa düşdük ki, heç bir fürsəti qaçırmasınlar. İş strategiyası bağırsaq və təxminlərə əsaslanmamalıdır. Və bu, ağır məlumat təhlili tələb etməməlidir. InsideView Apex, qabaqcıl texnologiyadan və mümkün olan ən yaxşı məlumatdan istifadə edir, beləliklə işiniz üçün düzgün qərarlar verə bilərsiniz. - deyə InsideView-un icraçı direktoru Umberto Milletti söylədi

InsideView Apex

Xüsusi olaraq B2B rəhbərləri üçün dizayn edilmiş InsideView Apex, strateji planlaşdırmadan təşkil edilmiş icraya qədər təhlil və optimallaşdırmaya qədər bütün bazara gedən prosesi həll edir.

  1. Plan: Yeni bazarları kəşf edin və bazara getmək strategiyasını planlaşdırın
    • Sezgisel bir sehrbazdan və daxili müştəri məlumatlarından istifadə edərək ideal müştəri profilini (ICP) müəyyənləşdirin.
    • Hədəf ünvanlı bazarı (TAM) anlamaq və ölçmək üçün mövcud müştəri və perspektiv məlumatlarını xarici bazar məlumatlarına qarşı xəritəyə daxil edin.
    • Yeni və ya bitişik bazar seqmentlərini və ya ərazilərini vizuallaşdırın və hədəfi dəqiqləşdirmək üçün “nə olarsa” təhlillərini aparın.
    • Bir şirkətin TAM, hədəflənmiş seqment və ya ərazilərinin nüfuzunu təyin edin, boş yer imkanlarına baxın və CRM və ya marketinq avtomatlaşdırma proqramlarına (MAP) əlavə etmək üçün xalis yeni hesabların və insanların siyahılarını ixrac edin.
    • İdeal müştərilərin xüsusiyyətlərinə və / və ya perspektivlərinə yaxından uyğun gələn əlavə tövsiyə olunan eyni hesabları tapmaq üçün AI istifadə edin.
  2. Icra etmək: GTM planını icra etmək üçün müəyyən edilmiş hədəfləri işə salın
    • Əvvəlcə satışları və marketinqi ən yüksək prioritet hesablara yönəltmək üçün hesaba əsaslanan marketinq (ABM) siyahıları yaradın.
    • Satış və marketinq işlərini uyğunlaşdırmaq üçün satış və marketinq alətləri daxilində ABM, ICP və müəyyən seqment və ya ərazi hesablarını və əlaqələrini qeyd edin.
    • İstədiyiniz nəticələri əldə etmək üçün hər bir ABM / ICP / Segment / Territory qrupu ilə necə əlaqədə olmağınız barədə satış istifadəçilərinə tövsiyə olunan hərəkətlərlə rəhbərlik edin.
  3. Qazanmaq: Müvəffəqiyyəti optimallaşdırmaq üçün real vaxtda hədəf seqmentlərinə qarşı performansı görselləşdirin
    • Huni hər mərhələsində hədəf seqmentlərindəki müvəffəqiyyəti təsəvvür etmək və vaxt keçdikcə fürsətlərə və qazanan razılaşmalara çevrilmək üçün MAP və CRM məlumatlarını InsideView Apex-ə daxil edin.
    • Potensial və ya fürsətlərin real vaxtda düzəldilməsi üçün harada qaldığını müəyyənləşdirin.
    • Hədəf seqmentlərində potensial, fürsət və ICP-ləriniz xaricindəki sövdələşmələrə qarşı vəziyyətinizi müqayisə edin.
    • Ən böyük uğuru harada qazandığınızı əyani olaraq göstərmək üçün fərdi seqmentləri və ya ümumilikdə ölçün, beləliklə mənbələrinizi ən yüksək potensiala sahib hədəflərə yönəldə bilərsiniz.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.