LinkedIn videosu ilə bir milyon dollarlıq B2B işini necə qurdum

LinkedIn Video Marketinqi

Video ən vacib marketinq vasitələrindən biri olaraq yerini möhkəm qazandı 85% biznes marketinq məqsədlərinə çatmaq üçün videodan istifadə etmək. Yalnız B2B marketinqinə baxsaq, Video marketoloqların 87% -i LinkedIn-i dönüşüm nisbətlərini yaxşılaşdırmaq üçün təsirli bir kanal olaraq xarakterizə etdilər.

B2B sahibkarları bu fürsətdən istifadə etmirlərsə, ciddi şəkildə əldən verirlər. LinkedIn videosuna əsaslanan fərdi bir marka strategiyası quraraq, maliyyəm olmadan işimi bir milyon dollardan çox böyüdə bildim. 

LinkedIn üçün effektiv video yaratmaq standartdan kənara çıxır marketinq video məsləhət. Doğru auditoriyaya çatmaq və real təsir göstərmək üçün LinkedIn videolarının xüsusi olaraq platforma üçün yaradılması və optimallaşdırılması lazımdır.

B2B şirkəti qurmaq üçün LinkedIn videodan istifadə etmək barədə öyrəndiklərim (və arzuladığım şeyi). 

Sürücülük Nəticələri

Yüksəltməyə qərar verdim mənim LinkedIn video oyunum təxminən iki il əvvəl. Şirkət yazıları üçün video hazırlamaqla məşğul idim, ancaq şəxsi markalaşma mənim üçün tamamilə yeni idi. LinkedIn videolarını yaratmağın bir lövhənin qarşısında mükəmməl duruşla durmağı və (açıq şəkildə ssenarili) daxil olan marketinq biliklərini yaymağı tələb etdiyini düşünürdüm. Strategiyamı dəyişdirdim və sənayenin tanıdığım və sevdiyim hissələrindən bəhs edən daha təsadüfi videolar yaratmağa başladım.

Fəaliyyətimi satışa yönəltmək əvəzinə ciddilik gətirməyə yönəldim tamaşaçıma dəyər. Marketinq, biznes, idarəetmə və təşəbbüskarlıq mövzusunda bir mütəxəssis kimi özümü tanıyaraq daha çox video yaratmağa davam etdim. Ardıcıl göndərmə və müntəzəm qarşılıqlı əlaqə sayəsində növbəti bir neçə ay ərzində auditoriyamı həddən artıq böyüdüm: indi 70,000 izləyiciyə çatdı! 

Mənim video strategiyamın əsas istiqaməti (və bir az fərdi olmaq istəməyim) tonlarla yeni potensial şəklində nəticələndi. İnsanlar özümü oraya qoyaraq həyatımdan bəhs edərək insanlar məni tanıyır, bizimlə işləmək üçün uyğun olduqlarını düşünürlərsə müraciət edirlər və satış prosesi ildırımı sürətlə hərəkət etdirir. Bu LinkedIn perspektivləri şirkətimin veb saytını ziyarət etməyə və ya mənə müraciət etməyə başladıqda, onlar artıq isti potensial idi. Bu günə qədər şirkətim LinkedIn-dən gələn bir milyondan çox müqavilə imzaladı.

Bu potensialı inkişaf etdirən fantastik bir komandadan kömək alsam da, aparıcı nəsil çox böyük bir ilk addımdır və güclü bir LinkedIn video strategiyası lazımdır.

Vizual hekayə izah etmək

LinkedIn videoları izah etmək üçün əla bir yoldur cəlbedici, əyani hekayələr şəxsi markanız və işiniz haqqında. Hər iki format da əla olmasına baxmayaraq, bir videoda marka haqqında bir blog yazısından daha çox məlumat verirsən. 

Videonun dəyəri vizual / səsli bir şəkildə ötürə bildiyiniz şeydədir. Video insanların sizinlə əlaqə qurmasına və hətta sizinlə tanış olmasına imkan verir, çünki bədən dilinizdən və danışıq tərzinizdən məlumat yığa bilirlər. Bir çox insan mənə LinkedIn-də paylaşdığım videoları izlədiyimdən bəri tanıdıqlarını hiss etdiklərini söylədi.

Eyni mesaj, danışanın tonunu və duyğusunu eşidəndə çox fərqli qəbul edilə bilər. Sosial media tez mətn mesajlarının mərkəzidir, lakin video daha etibarlı hiss olunur. Video, eyni zamanda sosial medianın çevrildiyi “vurgulama çarxı” nı insanlaşdırır. Videonu bölüşmək üçün biraz daha xam, bir az daha real olmalısınız - keçən il evdə arxadan arxada üç uşaqla video öyrənərkən video çəkərkən davamlı öyrəndiyim bir dərs. 

İdeal auditoriyanızı inkişaf etdirmək 

Digər marketinq kanallarına tətbiq etdiyimiz ən yaxşı təcrübələr burada da tətbiq olunur; yəni dinləyicilərinizə qarşı strateji olmağınız və insanlara qayğı göstərməyiniz üçün bir səbəb verməlisiniz. 

Geniş bir şəbəkə atmağın daha çox potensial yaradacağını düşünmək istədiyimiz qədər bunun doğru olmadığını bilirik. LinkedIn videosu yaradarkən auditoriyanızla bağlı qəsdən olmalısınız. Kiminle danışirsan? Yazılı məzmunu həmişə müəyyən bir şəxsə yönəltməyinizə baxmayaraq, çəkiliş zamanı sözün əsl mənasında müraciət etdiyiniz şəxsi bir auditoriyaya sahib olmağınız daha cəlbedici məzmun hazırlamağınıza kömək edəcəkdir. 

Kimlə danışdığınızı müəyyənləşdirdikdən sonra əks-səda doğuracaq bir mesaja ehtiyacınız var. Bilirsən nə mütləq əks-səda doğurmayacaq? Məhsul və ya xidmətinizin təsviri. İnsanlara bir qayğı göstərmə səbəbi bu barədə danışmazdan əvvəl şirkətiniz haqqında. Şirkətinizdən az bəhs etməklə maarifləndirici bir məzmun yaratmağa diqqət yetirin. 

Çəkilişlərə başlamazdan əvvəl özünüzə soruşun:

  • İzləyicilərim nəyi maraqlandırır? 
  • İzləyicilərim nədən narahatdır?
  • İzləyicilərim LinkedIn-də nə öyrənmək istəyir?

Unutmayın: 'Yazı' vurduğunuzda tamaşaçı yetişdirmək dayanmaz. Hədəf bazarınızla əlaqə quraraq (və həqiqi maraq göstərərək) auditoriyanızı arxa tərəfdən qurmalısınız. 

Təsvir etdiyiniz hədəf auditoriyanın videonuzu həqiqətən gördüyündən əmin olmaq üçün əvvəlcə əlaqələrin olmasına kömək edir. Komandam və mən bunu hər sənayedə perspektivlər siyahıları yaradaraq onları öz lentlərindəki məzmunu görə bilmək üçün şəbəkələrimizə qoşulmağa dəvət edərək edirik. Mütəmadi olaraq markamızı və dəyərimizi açıq satmağımız olmadan xatırladırlar. 

LinkedIn Video Strategiyanızın yaradılması

Şəxsi və şirkət markanızı yaratmaq üçün öz LinkedIn videonuzu yaratmağa başlamısınız? Tərləməyin - bunu etmək daha asandır başlamaq düşündüyünüzdən çoxdur. 

Son 2 ildə effektiv LinkedIn videosu yaratmağı öyrəndiyim bəzi pandemiya zamanı 10 aylıq video hazırlamaq da daxil olmaqla:

  • Düşünməyin. Yalnız kameranı açın və çəkin. Öz videolarımı belə izləmirəm, çünki özümü ayıracağam.
  • Səhər yazıları paylaşın. Səhər axşamdan daha çox nişan görəcəksən.
  • Altyazı əlavə edin. İnsanlar telefonlarında və ya başqalarının yanında seyr edə bilər və qulaq asmaqdansa oxumağı üstün tuturlar. Həm də bir əlçatanlığın ən yaxşı təcrübəsidir. 
  • Başlıq əlavə edin. Altyazı əlavə edərkən videonuza diqqət çəkən bir başlıq əlavə edin

Jackie Hermes LinkedIn Videoda

  • Şəxsi olun. Həqiqətən yaxşı işləyən yazılarım tərəqqini əks etdirən və çətin vəziyyətlərdə işləyən uğursuzluqla əlaqədardır. 
  • Orijinal olun. Video seriyası göndərməklə təcrübə keçirdim, lakin yeni bir şey söyləməyim (fərqli başlıqlar və kiçik şəkillərlə) ən çox cəlb edir. 
  • Nüsxə ilə əlavə edin. İnsanlar tam videonuzu izləyə bilməz və bu yaxşıdır! Onlara postunuzda qalmaq və təsirli bir nüsxə əlavə edərək nişanlanmaq üçün bir səbəb verin. 

B2B markanızı böyütmək və rəqabətdə qalmaq üçün LinkedIn videodan istifadə etməlisiniz. Buna görə gözlərinizi bağlayın və atlayın! Göndərməyə başladıqdan sonra daha tez yükləmədiyinizə inanmayacaqsınız. 

Jackie Hermes'i LinkedIn-də izləyin

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.