Süni İntellektMəzmun MarketinqMarketinq İnfoqrafiyası

B2B marketoloqları 2024-cü ildə brend və məzmun marketinq strategiyalarını necə inkişaf etdirməlidirlər

As B2B marketoloqlar, daim inkişaf edən naviqasiya alıcı səfəri getdikcə mürəkkəbləşmişdir. Bu dəyişən mənzərə brend strategiyası və tələbin yaradılmasının əl-ələ getdiyi çoxölçülü yanaşma tələb edir. Statistikalar inandırıcıdır:

  • B80B alıcılarının 2%-i indi uzaqdan insan əlaqəsinə və ya rəqəmsal özünəxidmətə üstünlük verir. Bu o deməkdir ki, rəqəmsal iziniz artıq düşünülmüş ola bilməz - bu, marketinq strategiyanızın təməl daşı olmalıdır.
  • Alıcıların 55%-i sosial mediada şirkətinizi araşdırmaq ehtimalı ilə bu platformalarda mövcudluğunuzu həmişəkindən daha kritik edir. Alıcıların 90%-i mənfi rəqəmsal təcrübə ilə alışdan imtina edəcəklərini bildirdi.

Bəs bu B2B marketoloqlar üçün nə deməkdir? Bu sadədir - satış təkcə tələb yaratmaq deyil; bu, alıcının səyahətinin əvəzsiz hissəsinə çevrilməkdən ibarətdir. Hər bir qarşılıqlı əlaqə həllərinizin alıcının ağrı nöqtələrini necə həll edə biləcəyini əks etdirən dəyər təmin etməlidir. Və bunu təmin etmək çox vacibdir bütün rəqəmsal əlaqə nöqtələri müstəsna istifadəçi təcrübəsi üçün optimallaşdırılmışdır (UX).

B2B məzmun marketinqinə brendin təsiri

Güclüdür marka strategiyası təməlinizdir. Bu, şirkətinizin necə qəbul edildiyini və sizin tələbatınızı yarada biləcəyini müəyyən edir (TələbGen) səylər daha effektivdir. Möhkəm brend təməli olmayan tələb yaratma strategiyası qum üzərində ev tikməyə bənzəyir - bu, sadəcə olaraq zamanın sınağına tab gətirməyəcək.

Alıcıların 74%-i satın alma qərarı çətin olarsa, güclü brendə malik şirkəti seçir.

Brend strategiyasını tələbin yaradılması planlaşdırması ilə balanslaşdırmaq gurme yeməyi hazırlamağa bənzəyir. Hər ikisi nüanslı inqrediyentlər qarışığını - marketinq taktikanızı tələb edir və istədiyiniz nəticəyə nail olmaq üçün birlikdə işləməlidir: çevrilən yaddaqalan brend təcrübəsi.

Brend və tələbin kəsişməsi sehrin baş verdiyi yerdir. Marketoloqlar marka dəyərləri və tələb yaratma taktikalarının sadəcə uyğunlaşdırılmamasını, həm də inteqrasiya olunmasını təmin etməlidirlər. Bu sinerji marketinqi yaxşılaşdırır ROI, güclü marka tanınmasının tələbi artırdığı və markanın daha da möhkəmlənməsinə səbəb olan gücləndirici dövrə yaratmaq.

Marketinq ROI-ni yaxşılaşdırmaq üçün alıcının səyahətinin hər bir addımını tədqiq etmək, brend mesajlaşmasını B2B alıcılarının ehtiyacları və davranışları ilə uyğunlaşdırmaq vacibdir. Fəaliyyətli məlumatlılığın yaradılması əsasdır. Məzmununuz təkcə məlumatlandırmamalı, həm də cəlb etməli və inandırmalıdır. Bunu etmək, inamı artırır və tək bir əməliyyatdan kənara çıxan bir əlaqəyə yol açır.

Brend və tələbi balanslaşdırmaq alış xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər. Tələb gen strategiyanızın mərkəzində güclü bir marka ilə hədəf auditoriyanız artıq mesajınız üçün hazırlanmışdır. Marketinqiniz maraq yaratmaq üçün çox işləməli deyil, daha səmərəli və sərfəli kampaniyalara səbəb olur.

Dönüşüm nisbətləri uğurlu marketinq səyinin əsl ölçüsüdür. Bunları idarə etmək üçün marketoloqlar hər bir məzmun parçasının, hər bir kampaniyanın və hər bir rəqəmsal qarşılıqlı əlaqənin alıcını məlumatlılıqdan düşünməyə və qərara qədər səyahət boyunca hərəkətə gətirmək üçün nəzərdə tutulmasını təmin etməlidirlər. Hər bir əlaqə nöqtəsi brendin dəyər təklifini gücləndirməli və alıcını alışa doğru istiqamətləndirməlidir.

B2B məkanında brend tələbinizi sürətləndirmək üçün alıcınızın ehtiyaclarını dərindən başa düşmək və hər mərhələdə keyfiyyətli qarşılıqlı əlaqəni təmin etmək öhdəliyi tələb olunur. Unutmayın, məzmun təkcə nə dediyinizlə deyil, onu necə dediyinizlə bağlıdır. Məzmununuzun tonu, aydınlığı və uyğunluğu markanızın necə qəbul olunduğuna və tələbatın nə dərəcədə effektiv ola biləcəyinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər.

2-cü il üçün B2024B Məzmun Marketinq Trendləri

Əyridən qabaqda qalmaq B2B məzmun marketinqində vacibdir. B2B marketinq qruplarının 2024-cü il üçün diqqət etməli olduğu tendensiyaların işarələnmiş siyahısı:

  1. Məzmun Yaradılması üçün AI-dən istifadə: Süni intellekt (AI) anlayışlar yaratmaq, məzmun yaratmağı avtomatlaşdırmaq və qarşılıqlı əlaqəni fərdiləşdirmək, vaxta qənaət etmək və daha uyğun məzmun yaratmaq üçün daha geniş şəkildə istifadə olunacaq. Məsələn, hər bir sənaye, şəxsiyyət, təsir və ya qərar səviyyəsi və təşkilat daxilində məsuliyyət üçün fərdiləşdirilmiş məzmunun hazırlanması, Generativ AI-dən istifadə etməyincə, həddindən artıq vaxt və resurs tələb edə bilər (GenAI) alətlər.
  2. Fərdiləşdirməyə artan diqqət: B2B məzmunu fərdi alıcının səyahətinə, sənayesinə və xüsusi ağrı nöqtələrinə uyğunlaşdıran dataya əsaslanan strategiyalarla daha fərdiləşməyə davam edəcək.
  3. İnteraktiv məzmun: Viktorinalar, qiymətləndirmələr və interaktiv videolar kimi interaktiv məzmunun artması alıcıları daha dərindən cəlb etməyə və marketoloqlara dəyərli fikirlər təqdim etməyə davam edəcək.
  4. Hesab Əsaslı Marketinq (ABM) Məzmunu: ABM Məzmun xüsusi hesabları və qərar qəbul edənləri hədəf almaq üçün hazırlanmaqla daha da güclənəcək, daha fərdi və birbaşa marketinq yanaşmasını təşviq edəcək.
  5. Fikir Liderliyi və Ekspertiza: B2B brendləri ağ kağızlar, tədqiqat hesabatları və nümunə araşdırmaları kimi dərin məzmunlar istehsal etməklə getdikcə daha çox özlərini düşüncə liderləri kimi yerləşdirəcəklər.
  6. Məzmun Təcrübəsi Platformaları: Məzmunu idarə edən və bir çox kanalda qüsursuz, vahid və cəlbedici təcrübələr yaradan platformalara daha çox investisiya qoyulacaq.
  7. Video məzmunu: Video məzmunu, xüsusən də qısa formalı videolar, yüksək nişanlanma dərəcələri və mürəkkəb məlumatları tez çatdırmaq qabiliyyətinə görə üstünlük təşkil edəcək.
  8. Podkastlar və Audio Məzmun: B2B marketinqində podkastların və digər audio məzmunun populyarlığı artmağa davam edəcək və məşğul peşəkarlar üçün məzmundan istifadə etmək üçün əlverişli yol təqdim edəcək.
  9. SEO əsaslı məzmun: Axtarış motoru alqoritmlərində edilən dəyişikliklərlə daha da güclü diqqət üzvi əhatə dairəsini və alıcı kəşfini yaxşılaşdırmağa kömək edən SEO əsaslı məzmuna yönəldiləcək.
  10. Davamlılıq və Korporativ Məsuliyyət: Şirkətin davamlılığa və korporativ sosial məsuliyyətə sadiqliyini vurğulayan məzmun alıcılar üçün getdikcə daha vacib olacaq.
  11. Artırılmış Reallıq, Qarışıq Reallıq və Virtual Reallıqdan istifadə : AR, MRVR texnologiyaları məhsul demoları və virtual turlar üçün immersiv təcrübələr təklif edərək, B2B məzmun strategiyalarına inteqrasiya olunacaq.
  12. İcma binası: Müştərilərin qarşılıqlı əlaqədə ola biləcəyi, suallar verə biləcəyi və təcrübə mübadiləsi apara biləcəyi onlayn icmaların yaradılması brend sədaqətini artırmaq üçün əsas məzmun strategiyası olacaq.
  13. Məzmunun Demokratikləşməsi: Qeyri-marketinq işçilərinə məzmunun yaradılmasına töhfə vermək səlahiyyətinin verilməsi brend tərəfindən paylaşılan səsləri və təcrübəni şaxələndirəcək.
  14. Məxfiliyə Fokuslanmış Məzmun: Artan məlumat məxfiliyi qaydaları ilə məzmun strategiyaları şəxsi məlumatlardan daha çox kontekst və davranışa diqqət yetirərək, şəxsi məlumatlara daha az etibar etməyə uyğunlaşmalıdır.

Bu tendensiyaları nəzərə alaraq, B2B marketinq qrupları sürətlə inkişaf edən rəqəmsal mənzərədə aktual və effektiv qalmasını təmin edərək, təkcə cari deyil, həm də irəli düşünən məzmun istehsal edə bilər.

Brend strategiyası və tələbin yaradılması planlaşdırmasının birləşməsi təkcə faydalı deyil; bu günün hibrid və rəqəmsal ilk B2B bazarında vacibdir. Bu inteqrasiya olunmuş yanaşmanı mənimsəməklə, marketinq qrupları B2B alıcı səyahəti üçün əvəzolunmaz ola bilər və davamlı böyüməyə və daha güclü bazar mövqeyinə səbəb ola bilər.

brendinq tələbi yaratmaq məzmun marketinq infoqrafikası

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.