Hansı B2B İstiqamətlərinin Bağlandığına Təəccüb Edə bilərsiniz

Depositphotos 42992327 s

Hər hansı bir B2B şirkətindəki satış maşını yaxşı tənzimlənməli, yaxşı yağlanmış və tam sürətlə işləməli, həqiqətən də alt xəttdə bir fərq yaratmalıdır. İnanıram ki, bir çox şirkətlər sadəcə soyuq zənglər yolu ilə yeni işlərə çox bağlı olduqlarına görə əziyyət çəkirlər, lakin işçilərinin uğur qazanmaq üçün çox çalışmaq üçün lazımi komandası yoxdur.

Bu yaxınlarda bir CEO mənimlə Insight Venture Partners tərəfindən bir şirkət kimi uğurlu bir proqram təminatı üçün Satış və Marketinq Ölçümlərini paylaşdı və rəqəmlər sizi şoka sala bilər. Yeni bir müştəri qazanmaq üçün bir ton iş lazımdır. Hər gün qaçışla işə girməyən və dəyişiklik etməyi gözləyən bir komandaya sahib ola bilməzsiniz.

Yoxsa edə bilərsən? B2B işinin faydalana bilməyəcəyiniz digərlərindən daha yüksək birinə çevirən bir mənbəyi var.

Dönüşüm nisbətini kanallara görə analiz edərkən bir kanal açıq bir qalib olaraq ortaya çıxır. Müştəri və işçi tövsiyələri, növbəti kanaldan demək olar ki, ikiqat% 3.63 dönüşüm dərəcəsi yaradır;% 1.55 dönüşüm nisbətinə sahib veb saytlar. Sosial% 1.47 dönüşüm nisbətinə və ödənişli axtarış% 0.99-a sahibdir. Ən pis performans göstərən kanallar% 0.02 dönüşüm dərəcəsi ilə aparıcı siyahılar,% 0.04 dönüşüm dərəcəsi ilə hadisələr və% 0.07 dönüşüm nisbətində olan e-poçt kampaniyalarıdır. Gilad Raichstain, Implisit.

Həll tərəfdaşları ilə danışarkən həmişə təəccüblənirik və bir çoxunun işçi və ya müştəri müraciətlərini mükafatlandıran bir proqramı yoxdur. İşçiləriniz işinizin çempionudur (ya da olmalıdır) - sizi öz şəbəkələri arasında tanıtdırırlar. Müştəriləriniz başqa bir təəccüblü qaynaqdır. Vaxtaşırı kiməsə müraciət etmək istədiklərini soruşan bir e-poçtunuz varmı? Bu müraciətlər üçün bir neçə mükafat və ya pul verirsinizmi? Bu məlumatlar sizi başlamağa məcbur edə bilər!

Ən azından işçiləriniz, müştəriləriniz və partnyorlarınız arasında bölüşdürülən bənzərsiz bağlantıları olan bir mənbəyi tutan bir açılış səhifəsinə sahib olmaq prioritetinizdə yüksək olmalıdır. Bu, ən yaxşı tövsiyələrinizi izləməyə və mükafatlandırmağa imkan verəcəkdir!

b2b-satış-etalonlar

Müqavilə perspektivinizi və müştəri rabitənizi müvafiq CRM qeydinə yeniləyir və sizə və komandanıza yorucu tapşırıqlara dəyərli vaxt sərf edərkən boru kəmərinizi daha effektiv idarə etməyə imkan verir. Implisit, hər bir e-poçtu, əlaqə və təqvim hadisəsini müəyyənləşdirən və lazımi fürsətə uyğunlaşdıran alqoritmlərdən istifadə edir - avtomatik olaraq 100%.

3 Şərhlər

  1. 1
  2. 2

    Doug, bu il (2015) komandam arasında bir müraciət proqramı tətbiq etdim. Etdiyim ən yaxşı şey. Bu olduqca sadə bir proqramdır. Komanda üzvlərimdən biri portfelimizə yeni bir müştəri gətirəndə həmin işçini veb sayt dizaynının 5% -i ilə mükafatlandırıram. Məsələn, 10,000 dollarlıq bir veb sayt layihəsinə müraciət etsələr, 500 dollar bonus alacaqlar. Komandam bu proqramı bəyənir? Ay! Bəli, bunu sevirlər.

    • 3

      Bu fantastik Greg! Tavsiye proqramlarını sevirik. Bəzi insanlar bunun qəribə bir təcrübə olduğunu düşünürlər, amma şirkətlər hər zaman satış işlərini idarə etməyə kömək etmək üçün insanlara pul ödəyirlər ... niyə öz ortaqlarınıza və işçilərinizə pul ödəməyəcəksiniz?

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.