B2B Satış Strategiyanız Alıcının Səyahətinə Düzəliş Edilməyib

b2b alış səyahət satış uyğunlaşma

Tamam ... bu, xüsusilə satışdakı dostlarımı bir az sancacaq:

Satış qrupları müştərilərlə əlaqə qurmaq və hədəflərinə çatmaq üçün satış məhsuldarlığında bir itkiyə səbəb olur. Müştəriyə çatmaq getdikcə çətinləşir və satış məhsuldarlığı göstəricilərinin uçurumdan düşməsinə səbəb olur. Satış nümayəndələri nəhayət hədəfləri ilə danışdıqda, müştəri tərəfindən, əvvəlcədən bugünkü müştərinin satış ilə məşğul olmaqdan əvvəl sonsuz miqdarda məlumat və perspektivlə maraqlandığı üçün, çox zəif hazırlıqlı kimi baxılır. Əlləri az olan müştərilər prosesi irəli aparmaq üçün satış nümayəndələrini geri dəvət etmirlər, yəni bu müştərilərə çatmaq üçün yatırılan pul və səylər boşa çıxdı.

Artıq on ildir ki, mənim döyüş fəryadım eynidir, satış komandanız nə olduğu perspektivlərlə nə də marketinq materialınızla əlaqələndirir. Hər il, deyəsən Həqiqətin sıfır anı - bir istehlakçının və ya şirkətin özünün hazırladığı nöqtə satın alma qərarı - satış qrupunuzla təmas nöqtəsindən getdikcə daha da uzaqlaşmağa davam edir.

Bu, məzmun marketinqi və sosial media marketinq strategiyalarının açarıdır ... tədqiqat materialının və satış işçilərinizin qərar dövründə bu nöqtəyə yaxınlaşması. Sadəcə daha çox SPIF (Satış Performansı Təşviq Fondu) əlavə etmək, təşviqlər, hədəflər və ya hətta texnologiya kifayət deyil.

Bu səbəbdən müştərilərimizdən davam etmələrini xahiş edirik nəql edilə bilən məzmunun inkişafı infographics, whitepapers, case study, veb seminarlar, prezentasiyalar kimi əldə etmək sosial olaraq məşğul olan satış təşkilatları. Eləcə də saytınıza daxil olan müəssisələri müəyyənləşdirmək üçün onlarla əlaqə qurmaq üçün IP zəkası kimi daha yaxşı alətlər tətbiq edirik. əvvəl alış qərarı verilir.

MarketBridge məsələni görselləşdirməyə kömək etmək üçün bu infoqrafik inkişaf etdirdi. MarketBridge həlləri, Marketinq və Satışa boru kəmərinin həcmini, sürətini, yaxın dərəcələrini və müştəri sadiqliyini artırmağa kömək edir.

Satışlar və B2B Alıcının Səyahəti

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.