B2B Satış Strategiyanız Alıcının Səyahətinə Düzəliş Edilməyib

b2b alış səyahət satış uyğunlaşma

Tamam ... bu, xüsusilə satışdakı dostlarımı bir az sancacaq:

Satış qrupları müştərilərlə əlaqə qurmaq və satış məhsuldarlığında bir itkiyə səbəb olan hədəflərinə çatmaq üçün mübarizə aparırlar. Müştəriyə çatmaq getdikcə çətinləşir və satış məhsuldarlığı göstəricilərinin uçurumdan düşməsinə səbəb olur. Satış nümayəndələri nəhayət hədəfləri ilə danışdıqda, müştəri tərəfindən zəif hazırlıqlı kimi qəbul edilir, çünki bu günkü müştəri satışlarla məşğul olmaqdan əvvəl sonsuz miqdarda məlumat və perspektivlə maraqlanır. Çətin vəziyyətdə olan müştərilər prosesi irəli aparmaq üçün satış nümayəndələrini geri dəvət etmirlər, bu da həmin müştərilərə çatmaq üçün yatırılan pul və səylərin boşa getdiyini göstərir.

Artıq on ildir ki, mənim döyüş fəryadım eynidir, satış komandanız nə olduğu perspektivlərlə nə də marketinq materialınızla əlaqələndirir. Hər il, deyəsən Həqiqətin sıfır anı - bir istehlakçının və ya şirkətin özünün hazırladığı nöqtə satın alma qərarı - satış qrupunuzla təmas nöqtəsindən getdikcə daha da uzaqlaşmağa davam edir.

Bu, məzmun marketinqi və sosial media marketinq strategiyalarının açarıdır ... tədqiqat materialının və satış işçilərinizin qərar dövründə bu nöqtəyə yaxınlaşması. Sadəcə daha çox SPIF (Satış Performansı Təşviq Fondu) əlavə etmək, təşviqlər, hədəflər və ya hətta texnologiya kifayət deyil.

Bu səbəbdən müştərilərimizdən davam etmələrini xahiş edirik nəql edilə bilən məzmunun inkişafı infographics, whitepapers, case study, veb seminarlar, prezentasiyalar kimi əldə etmək sosial olaraq məşğul olan satış təşkilatları. Eləcə də saytınıza daxil olan müəssisələri müəyyənləşdirmək üçün IP kəşfiyyat kimi daha yaxşı alətlər tətbiq edirik ki, onlarla əlaqə qurub əlaqə qurasınız. əvvəl alış qərarı verilir.

MarketBridge məsələni görselləşdirməyə kömək etmək üçün bu infoqrafik inkişaf etdirdi. MarketBridge həlləri, Marketinq və Satışa boru kəmərinin həcmini, sürətini, yaxın dərəcələrini və müştəri sadiqliyini artırmağa kömək edir.

Satışlar və B2B Alıcının Səyahəti

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.