B2B: Effektiv Sosial Media Aparıcı Nəsil Hunisini Necə Yaratmaq olar

B2B Sosial Media Aparıcı Yaradıcı Huni

Sosial media əla bir yoldur trafik yaratmaq və marka məlumatlılığı, lakin B2B potensialını yaratmaq olduqca çətin ola bilər. Niyə sosial media B2B satış hunisi kimi təsirli deyil və bu problemin öhdəsindən necə gəlmək olar? Gəlin bunu anlamağa çalışaq!

Sosial Media Aparıcı Nəsil Çətinlikləri

Sosial media platformalarının aparıcı kanallara çevrilməsinin iki əsas səbəbi var:

  1. Sosial media marketinqi kəsilir – Sosial media strategiyanızı nə qədər yaxşı hədəfləsəniz də, sosial media normal olaraq insanların biznes etdiyi yer deyil. Dostları, ailəsi və keçmiş həmkarları ilə görüşmək üçün sosial media lentlərinə göz gəzdirirlər. Onlar iş prosesindən yayınma axtara və əyləncəli videolara və ya xatirələrə baxa bilərlər. Sosial media bağlantılarınız prosesi dayandırır. Bu yeniləmələri çox yaxşı hədəfləsəniz və istədiyiniz auditoriyaya çatsanız belə, çox vaxt perspektivləriniz üçün uyğun vaxt deyil.
  2. Son dərəcə mürəkkəb alış səyahətləri – B2B-yə gəldikdə, marketoloqlar və satış menecerləri qərar qəbuletmə bölmələri ilə məşğul olmalıdırlar, məhsulunuzun investisiya etmək istədikləri bir şey olub-olmadığına qərar verə biləcək bir neçə nəfər. .), menecerlər (marketinq meneceri, məhsulun inkişafı meneceri, müştəri dəstəyi meneceri və s.), eləcə də son istifadəçi (SEO analitiki və ya link yardım komandası kimi məhsulunuzdan istifadə edərək ön tərəfdə olacaq şəxs) ). Nəticə etibarı ilə, təklifiniz şöbədən şöbəyə səyahət edərkən alış səyahəti həftələr və aylar çəkə bilər. Sosial media marketinqində bu qədər yaxşı işləyən yerdə, demək olar ki, heç vaxt impuls alışı yoxdur. Özünüz və məhsulunuz haqqında perspektivlərinizi xatırlatmaq üçün daha çox əlaqə nöqtələrinə ehtiyacınız var.

Sosial Mediadan Liderləri Necə Yaratmaq olar?

Bununla belə, sosial media həm potensial potensial yaratmaq, həm də digər aparıcı yaratmaq səylərinizi dəstəkləmək üçün hələ də çox yaxşı işləyə bilər. Budur necə.

1. Sosial mediada dinləmə rejiminizi qurun

Sosial media monitorinqi effektiv satış hunisi yaratmaq üçün əsasdır. Müvafiq müzakirələrdə iştirak etmək və sosial media qeydlərinə cavab vermək üçün orada olmaq istəyirsiniz. Bu, həm də rəqiblərinizin lider yaratma taktikalarını başa düşməyinizə və hədəf auditoriyanızla daha yaxşı əlaqə qurmağınıza kömək edəcəkdir.

Avario brendinizi, rəqiblərinizin adlarını, hədəf auditoriyanızın müzakirələrini və s. izləmək üçün istifadə edə biləcəyiniz hərtərəfli sosial media dinləmə həllini təklif edir. Awario-nun boolean axtarış funksiyasından istifadə etməklə siz hər şeyi izləyə bilərsiniz. Bundan əlavə, Awario asanlıqla dönüşümlərlə nəticələnə biləcək söhbətləri tutmağınıza kömək edən faydalı potensial yaratma xüsusiyyətini təklif edir.

Awario Sosial Dinləmə Həlli

Sosial mediaya qulaq asmaqla yanaşı, bio və profil şəklini dəyişmək üçün əsas sosial media profillərini izləməyi düşünün: Bu, sizə təmas nöqtələrinizi perspektivinizin irəli çəkildiyi, bir mərhələni qeyd etdiyi və ya yeni kitab və ya yeni bir şey kimi vacib bir şeyi bazara çıxardığı vaxta daha yaxşı vaxt ayırmağa imkan verəcək. bir hadisə.

Vizual dəyişikliklər barədə xəbərdarlıq almağa imkan verən bu cür monitorinqi qurmaq üçün əla yoldur InstagramFacebook, və ya hətta parolla qorunan səhifələr:

vizuallaşdırma

2. Sosial media açılış səhifəsi (və ya sayt) yaradın

Sosial mediada gizlənənləri aparıcıya çevirməli olan açılış səhifəsi haqqında deyiləcək çox şey var və buradakı məsləhətlərin heç biri ideal olmayacaq. Çox sınaq keçirməli və A/B sınamalı olacaqsınız. Əsas prinsiplər var:

  • Bu, açıq-aydın mobil cihazlara uyğun olmalıdır, çünki insanların çoxu sosial mediaya mobil cihazlardan daxil olur
  • Tez yüklənməlidir, və səbirsiz sosial media istifadəçilərini itirməməsi üçün ilk növbədə ən əhəmiyyətli bölməyə xidmət edir
  • Onun bəzi aydın sosial sübutları olmalıdır, tercihen yaxşı tanınan təsir göstərənlərdən. Rəylər  sosial media trafikini çevirmək üçün çox vacibdir
  • Nəhayət, hər hansı əlavə addımları aradan qaldıraraq ziyarətçiləri dərhal cəlb etməlidir.

İdeal olaraq, səhifə ziyarətçilərinin dərhal bir hərəkət etmələrini istəyirsiniz.

Səhifənizin ziyarətçilərini pulsuz demo üçün vaxt intervalı seçməyə dəvət etmək əla fikirdir, çünki bu, irəli və geri e-poçtların miqdarını aradan qaldırır və satış hunisini qısaldır. Təyin et Sizin perspektivlərinizə bir siçan klikləməklə zəng planlaşdırmaq və onu təqvimlərinə əlavə etmək imkanı verən lazımlı proqramdır.

Başqa bir fikirdir canlı söhbət əlavə edin seçimi dərhal satış prosesinə cəlb etmək üçün əla bir yoldur.

Bəzi hallarda, dərhal pulsuz bir şey təklif etmək sosial media trafikinizi cəlb etməyin yeganə yoludur. Onları pulsuz vebinara abunə olmağa məcbur etmək pis fikir deyil. Sosial mediaya uyğun çoxlu sayda var vebinar platformaları sosial mediada canlı yayımlamağa imkan verir.

Müəyyən boru kəməri huniləri üçün əsas markanızdan ayrı olacaq ayrıca bir sayt qurmaq da məntiqlidir. Məsələn, siz yüksək hədəflənmiş niş xəbər bülleteni yarada və ya niş forum yarada və bunu boru kəmərinizdə ilk addım edə bilərsiniz. 

Bu vəziyyətdə ayrıca veb sayt yaratmaq mükəmməl məna kəsb edir. Bir domen adı üçün bir ton ödəməyə ehtiyac yoxdur, istifadə edə bilərsiniz Adlandırmaq markalanması asan olacaq ucuz domeni tez tapmaq.

adlandırmaq

3. Yeniləmələrinizin (və ya reklamlarınızın) həqiqətən cəlbedici olduğundan əmin olun

Aydındır ki, effektiv sosial media məzmunu yaratmaq üçün vahid resept yoxdur.

Ancaq sınaqdan keçirməyiniz üçün bir neçə fikir var:

  • Çoxlu şəkil və videolardan istifadə edin: Bunlar həm də şəkil və videolardakı sıralamalar vasitəsilə biznesinizə üzvi görünmənizə kömək edəcək. video karusellər
  • Doğma sorğular yaradın və sonra nəticələrinizi növbəti yazıda ictimailəşdirin
  • Məzmununuzda qeyd etdiyiniz təsir edənləri etiketləyin ki, onların təbliğində kömək olsunlar
  • Çox sual verin

Mətn Optimizatoru sosial mediada maraqlı suallar tapmaq və daha çox auditoriyanı cəlb etmək üçün əla yoldur:

Burada həm də yaratmaq üçün əla bələdçi var sosial media məzmun strategiyası.

4. Yeniləmələrinizə və ya reklamlarınıza yaxşı vaxt ayırın

Vaxt sosial media marketinqində hər şeydir, çünki o, əvvəllər müzakirə etdiyimiz bu kəsilmə fenomenini ləğv etməyə imkan verir.

Yaxşı vaxtlamanın bəzi nümunələri bunlardır:

  • Hər kəsin danışdığı qarşıdan gələn niş hadisə
  • Məhsulunuzu xüsusilə faydalı edən bir tendensiya və ya iqtisadi dəyişiklik (Covid kilidi zamanı uzaqdan işləyən reklamlar təqdim edən Zoom-u düşünün)
  • Mövsümilik (məsələn, qarşıdan gələn vergi mövsümü) və s.

Google Trends mövsümi tendensiyaları proqnozlaşdırmaq üçün yaxşı bir yoldur. O, həmçinin müəyyən bir ərazi ilə məhdudlaşdırıla bilər:

google trendləri

5. Bu potensialı yaxşı qeyd edin

Mütəşəkkil olmaq, aparıcının yaradılmasına gəldikdə əsas məsələdir: Siz artıq kiminlə əlaqə saxladığınızı, bu əlaqə nöqtələrinin indiyə qədər nə olduğunu və hər bir DMU (qərar vermə bölməsi) necə göründüyünü aydın şəkildə bilməlisiniz.

Yaxşı bir CRM həlli burada işə düşür.

Burada möhkəm bir müqayisə var əsas CRM platformaları seçməyiniz üçün. Möhkəm satış boru kəmərinin idarə edilməsi funksiyasını təklif edən və ətraflı aparıcı profillər yaradan proqram həlli axtarın.

6. İnfluencerlərdən kömək istəyin

Influencer marketinqi sosial mediaya əsaslanan aparıcı nəsil üçün əla əlavədir, çünki insanlar insanlara güvənir. Bir neçə niş təsir edənə qoşulmaq sizə müəyyən inam yaratmağa kömək edəcək. O, həmçinin sosial media açılış səhifənizdə istifadə etmək üçün bəzi dəyərli rəylər və rəylər əldə etməyə kömək edəcək.

Necə etmək barədə ətraflı təlimat var sponsorsuz sosial media təsir edənləri qazanın.

Avario nişinizdəki real mikro-məşhurları və onlara yaxınlaşmağın ən yaxşı yolunu müəyyən etməyə imkan verən güclü təsir göstərən marketinq aləti təklif edir:

awario təsir edən axtarış

7. Bütün komandanızı prosesə cəlb edin

Sosial media marketinqi yalnız satış komandanızdan daha çox insanı əhatə edir. Səylərinizlə sosial media menecerləriniz olmalıdır, çünki onlar prosesdə iştirak edənlərdir və hər zaman müştəri dəstəyi komandanızdan rəy almalısınız, çünki onlar cari müştərilərinizlə qarşılıqlı əlaqədə ön sıradadırlar.

Hətta məhsul inkişaf komandanız da cəlb edilməlidir, çünki sosial media alətlərinizlə bağlı real vaxtda rəy yaratmaq üçün əla yoldur.

Beləliklə, bütün şirkətinizi prosesə cəlb etmək hər kəsə fayda verəcək və səylərinizdən daha da nəzərəçarpacaq nəticələr əldə etməyə kömək edəcək. Bunu necə edəcəyinizə əmin deyilsinizsə, bunu götürün Vahid Rabitə Testi prosesin necə qurulacağını müəyyən etmək.

8. Sosial media reklamlarınızı seqmentləşdirin və yenidən marketinq edin

Nəhayət, sosial media bütün aparıcı yaratma səyləriniz üçün mükəmməl bir əlavədir, çünki siz saytınızın ziyarətçilərini saytla əvvəlki əlaqələrinə əsasən yenidən hədəfə ala bilərsiniz.

Bu nöqtədə bütün əsas sosial media platformaları remarketinq funksiyasını təklif edir:

  • Facebook (və Instagram): Reklamlarınızı saytınızı ziyarət edən, konvertasiya edən, alış-veriş arabalarını tərk edən və s. insanlara yönəldə bilərsiniz.
  • cuqquldamaq: Siz Twitter-də sizi görən və ya sizinlə əlaqə saxlayan istifadəçilərə yenidən satış edə bilərsiniz
  • Linkedin: Reklamlarınızı vebsayt, video reklamlar, Aparıcı Gen Formaları və ya tezliklə LinkedIn Tədbiri ilə yenidən hədəfləyə bilərsiniz.

bağlı kampaniya meneceri

Sosial media marketinqinin öhdəsindən gəlmək üçün böyük bir problem var: Nəticələri görmək üçün həmişə orada olmalısınız. Dayandığınız an, aparıcı nömrələr yığılmağa başlayacaq. Beləliklə, burada heç bir miqyaslama yoxdur: bu, davamlı bir prosesdir. 

Yaxşı xəbər budur ki, yuxarıda göstərilən alətlər və addımlardan istifadə edərək, sosial media trafikinizdən maksimum yararlanmaq üçün effektiv potensial yaratma strategiyası qura biləcəksiniz. Uğurlar!

Açıqlanması: Martech Zone bu məqalədəki bəzi məhsullar üçün filial bağlantılarından istifadə edir.