Uğurlu Sosial Satış Strategiyasının Vəqfi

b2b yaxın

Gələnə qarşı gələnə qarşı satış və marketinq arasında davam edən bir mübahisə görünür. Bəzən satış rəhbərləri daha çox insan və daha çox telefon nömrəsi olsaydı daha çox satış edə biləcəyini düşünürlər. Pazarlamacılar tez-tez daha çox məzmuna və təşviq üçün daha böyük bir büdcəyə sahib olduqları təqdirdə daha çox satışa səbəb ola biləcəklərini düşünürlər. Hər ikisi də doğru ola bilər, lakin B2B satış mədəniyyəti indi alıcıların ehtiyac duyduğu bütün tədqiqatları onlayn edə bilməsi ilə dəyişdi. Satış və marketinq arasındakı uçurum bulanıqlaşır - və haqlı olaraq!

Növbəti alışlarını onlayn araşdırma qabiliyyəti ilə satış mütəxəssislərinin alıcının məlumat axtardığı yerdə görünməsi və məşğul olması imkanı yaranır. Məzmunun gücündən istifadə edən və öz məkanında öz nüfuzlarını yaradan satış mütəxəssisləri böyük nəticələr əldə edirlər. Bloglar, sosial media, danışma imkanları və ticarət şəbəkəsi satış insanların perspektivə dəyər vermək qabiliyyətlərini təqdim edə biləcəkləri bir vasitədir.

B2B Satış, Alıcılar və Sosial Satış Strategiyası

  1. Alıcının olduğu yerdə hazır olun - LinkedIn, Twitter, Facebook Qrupları və digər sənaye saytları, satış mütəxəssislərinin alıcı tapa biləcəyi və ya böyük bir şöhrət qazana biləcəyi əla şəbəkə saytlarıdır.
  2. Dəyər verin, etibarlılıq yaradın - Məzmunun hazırlanması, sualların cavablandırılması və alıcılara (hətta məhsul və xidmətlər xaricində) kömək göstərilməsi etibarlılığınızı artırmağa kömək edəcəkdir.
  3. Dəyər + etibarlılıq = səlahiyyət - Başqalarına kömək etmək üçün bir şöhrətə sahib olmaq sizə böyük bir satış mənbəyi edir. B2B Alıcıları bir satıcı ilə yaxınlaşmaq istəmirlər, işlərinin uğurlu olmasına kömək edəcək bir ortaq tapmaq istəyirlər.
  4. Səlahiyyət güvənə aparır - Güvən, hər B2B alıcısının qərar qəbul etdiyi əsasdır. Etibar onlayn hər bir iş fürsətinin açarıdır və alış qərarında adətən son maneədir.
  5. Etibar düşünməyə aparır - Alıcının etibarını qazandıqdan sonra, sizə kömək edə biləcəyinizi görəndə kömək edəcəklər.
  6. Düşüncə yaxınlaşır! - Hər bir böyük satış mütəxəssisi yalnız fürsətin nəzərdən keçirilməsini istəyir ki, parlaya bilsin və yaxınlaşsın.

Dəyişən satış və marketinq mənzərəsi ətrafında çox danışıqlar var. Ancaq bu təkamülü bir vacib amil idarə edir: alıcı. İnsanların məhsul və xidmətlər onlayn satın alma üsulları illər ərzində kəskin şəkildə dəyişdi və bu günlərdə alıcılar hər zamankindən daha çox gücə sahibdirlər. Günümüzdəki müştərini nəyin təsir etdiyini daha çox anlamaq üçün onların motivlərini açıqlayan bir infoqrafik hazırladıq. Hansı məzmun növləri alıcılarla daha çox səsləşir? Kimə inanırlar? Satınalma prosesini sadələşdirmək üçün hansı vasitələrdən istifadə etməlisiniz? Jose Sanchez, Həyat üçün satış.

İnsanlar B2B alıcısının məlumat axtardığı və alıcının axtardığı məlumatları təqdim etdiyi yerdə görünən düşüncə liderlərindən satın alır. Satış adamlarınız oradadır?

Sosial Satış

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.