Məzmun MarketinqMarketinq İnfoqrafiyasıSatış EnablementSosial Media və İnfluencer Marketinqi

B2B Sosial Media Strategiyanızın B2C Strateqiyasından Nə Fərqli Olmalı?

Onlayn olaraq sosial media strategiyaları haqqında oxumağa davam edərkən, sosial strategiyalara dair məlumatların çoxu istehlakçıdan biznesə (B2C) yönəlmişdir. Ancaq B2C və Business-to Business (B2B) strategiyaları arasında böyük fərqlər var. Bəzilərini müzakirə edək:

  • Qərar qəbul edən - bir B2C satın alma qərarı qısa dövrlərə sahib ola bilər və alıcıdan və ya satın almağı həyata keçirən bir cütlükdən asılı ola bilər, iş qərarları çox vaxt bir çox təsdiq səviyyəsinə və daha uzun alış dövrlərinə sahibdir.
  • Nəticələr - istehlakçı səhv bir alış qərarı verdikdə, cəzalar bir işdən tamamilə fərqlənir. Bir iş adamı rəhbərliyinin etibarını itirə bilər, hətta işini itirə bilər və məhsul və ya xidmət gözləntilərinə uyğun gəlmədiyi təqdirdə gəlir və mənfəət itirə bilər.
  • Həcm - mənfəət marjları oxşar ola bilsə də, satış hədəflərinə çatmaq üçün lazım olan həcm bir-birindən çox fərqlənir. B2B alıcıları tez-tez daha kiçik, çox hədəflənmiş bir perspektiv qrupu üzərində işləyirlər.
  • qabiliyyət - qısa alış dövrləri və yüksək həcmlər sıx marketinq və reklam səyləri tələb edir. B2B əla marketinq və reklam tələb edir, lakin daha da çoxu satıcı ilə məsləhətləşmək və onlara kömək etmək üçün inanılmaz bir satış qrupu tələb edir. Yalnız satışla deyil, ümumi iş səylərində onlara kömək etmək. Etibarlı məsləhətçilər və sənayesinin bir varlığı olan satış insanlar ən müvəffəqiyyətlidirlər.

bu Sprout Social-dan məqalə müvəffəqiyyətli birləşdirmək üçün zəruri olan taktikaların əksəriyyətini detallar B2B sosial media strategiyası.

Nədənsə bir çox B2B şirkəti ya sosial media marketinqini qavramaq üçün mübarizə apardı, ya da görməməzlikdən gəldi. B2C şirkətlərinin sosial mediada gördükləri müvəffəqiyyətə baxmayaraq, B2B şirkətləri hələ də soyuq çağırış və iş şəbəkəsi səhər yeməyində iştirak etmək kimi ənənəvi taktikalara güvənirlər. Bu taktikalar hələ də təsirli olsa da, sosial medianın yerində istifadə edilməməlidir. Bunun əvəzinə daha da yaxşı nəticələr əldə etmək üçün sosial medianı strategiyanıza inteqrasiya etməlisiniz.

Dominique Jackson, Cücərmə Sosial

B2B Sosial Media Strategiyanız necə fərqlənməlidir?

  • Məqsədləri - B2B sosial media strategiyasının məqsədləri səs, trafik, potensial və dönüşümlərə yönəlmişdir. Bir istehlakçı strategiyası tez-tez marka, tamaşaçı böyüməsi və əhval-ruhiyyəyə yönəldiləcəkdir. Başqa sözlə ... həcmə qarşı hədəfləmə.
  • Strategiya - məzmun, təbliğ və analytics B2B sosial media strategiyasının mərkəzidir. İstehlakçı strategiyası brend sadiqliyinə, müştəri xidmətinə və cəmiyyət qurmağa yönəldilə bilər.
  • məzmun - B2B məzmunu şirkətin auditoriyasını perspektivlərlə inam yaratmaq üçün maarifləndirmək və təsir etmək üçün hazırlanmışdır. Brendin şəxsiyyətini yaratmaq və onlayn cəmiyyətlərini inkişaf etdirmək üçün bir istehlakçı strategiyası istifadə olunur.

B2B və B2C Sosial Media Strateji Fərqlərinə qarşı

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.