İş Alıcıları Fərqlidir!

Ticarət Alıcılarına BiznesKopirayter Bob Bly müəssisələrə marketinqin istehlakçılardan çox fərqli olmasının səbəblərinin siyahısını təqdim etmişdir. Haqqında yazmışam niyyət keçmiş yazılarda və bunun çox gözəl bir nümunə olduğuna inanıram. The niyyət bir iş alıcısının istehlakçı ilə müqayisədə misilsizdir:

  1. Ticarət alıcısı istəyir almaq.
  2. Ticarət alıcısı inkişaf etmişdir.
  3. Ticarət alıcısı çox nüsxə oxuyacaq.
  4. Çox addımlı bir satın alma prosesi.
  5. Birdən çox alış təsiri.
  6. Ticarət məhsulları daha mürəkkəbdir.
  7. Ticarət alıcısı şirkətinin və özünün xeyrinə satın alır.

Cənab Bly bunların hər biri barədə çox ətraflı məlumat verir və həqiqətən iş istifadəçisinin qorxularını və motivasiyalarını genişləndirir! Stres və ya çətinlikdən qaçınmaq, bilinməyən qorxu və bu müddətdə sahiblik itkisi qorxusu marketinq və satış prosesində unutmamalı olduğumuz əsas amillərdir.

Bir neçə dəqiqəniz varsa, B7C və B2B alıcıları arasındakı 2 fərq, qaydalar və insanlar çox fərqlidir. Strategiyalarınızı yenidən düşünməyə kömək edə bilər!

2 Şərhlər

  1. 1
  2. 2

    Müştərilərimiz yalnız B2B texnologiya şirkətləridir, lakin biz B2B və ya B2C aləmində olmalarından asılı olmayaraq, hər hansı digər şirkət kimi xidmətlərimizi satarkən çətinliklərlə üzləşirik. Bu siyahıda biznesin inkişafı prosesində əsəbiləşdiyimiz halda yadda saxlamağımız üçün əla məqamlar var; bizim perspektivlərimiz fərdi istehlakçılardan fərqlidir, bu məqamı yaxşı bilirik, lakin hər dəfə xatırlatmaq zərər vermir. Tam məqaləni oxumağı səbirsizliklə gözləyirəm – qeyd etdiyiniz üçün təşəkkürlər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.