Enterprise B3B şirkətlərində məhsul marketoloqları üçün 2 ən yaxşı təcrübə

B2B Məhsul Marketinqinin Ən Yaxşı Təcrübələri

Biznesdən biznesə (B2B) texnologiya müəssisələri çətin dilemma ilə üzləşirlər. Bir tərəfdən, sürətlə dəyişən bazar şəraiti bu müəssisələrdən satış bacarıqları və iqtisadi məhsuldarlıq nümayiş etdirməyi tələb edir. 

Digər tərəfdən, texnologiya marketinqi üzrə peşəkarların çatışmazlığı mövcud komandaların həddən artıq işləməsinə səbəb olur və komandaların böyüməsini və genişlənməsini çətinləşdirir. Bu yaxınlarda yüksək səviyyəli marketinq qərar qəbul edənlər arasında sorğu Go-to-Market-in üzləşdiyi ən son problemləri müəyyən edərək bu çətin vəziyyəti araşdırdı (GTM) satış nəticələrini dəstəkləyən potensial həlləri müəyyən edərkən təşəbbüslər. 

Bu, sürətlə dəyişən iqtisadi mühiti idarə edərkən məhsul marketinqi liderlərinə istiqamət verə biləcək üç anlayışdır.  

Anlayış 1: Əvvəlcə insanlara diqqət yetirin 

İş yerində tükənmişlik və psixi sağlamlıq problemləri tez-tez rast gəlinir ki, bu da daha yüksək dövriyyəyə, məhsuldarlığın azalmasına və ən əsası həyat keyfiyyətinin azalmasına səbəb olur. 

Nəticələr xüsusilə artan tələb və azalmış potensialla mübarizə aparan məhsul marketinq qrupları üçün xüsusilə diqqətəlayiqdir. Sorğu respondentləri göstərir ki, istedad çatışmazlığı aşağıdakılara səbəb olur: 

  • Aşağı komanda əhval-ruhiyyəsi və ya komanda tükənməsi (63%)
  • Effektiv olmayan kampaniyalar və ya təqdimatlar (56%)
  • Yüksək ixtisaslı komanda üzvlərinin işdən çıxarılması (40%)
  • Gəlir hədəflərinə çata bilməmək (36%)

Buna görə də biznes nəticələrinə nail olmaq ilk növbədə insanlara dəstək olmaqdan başlayır. Bu o deməkdir ki, məhsul marketinqi liderləri işçilərlə əlaqə saxlamaq, rəy sorğulamaq və insanların inkişaf etməsinə kömək edən cavab planları yaratmaq üçün vaxt ayırmalıdırlar. 

Insight 2: Satışın aktivləşdirilməsinə üstünlük verin 

Marketinq qrupları müxtəlif çətinliklərlə üzləşsələr də, onların arzu etdikləri nəticə dəyişməz qalır: satışları artırmaq. Sənaye sorğusunun qeyd etdiyi kimi, məhsul marketinq qruplarının 61 faizi satışın aktivləşdirilməsinin onların əsas prioriteti olduğunu deyir. 

Satış imkanları satış mütəxəssislərinə birinci dərəcəli satış bacarıqları və şirkətlərinin məhsulları, bazar, tendensiyalar, müştəri ehtiyacları və rəqabət mühiti haqqında yaxşı inkişaf etmiş biliklər vasitəsilə ardıcıl olaraq satış kvotalarını vurmağa imkan verir.

Aventi Qrupu

Bununla belə, davamlı kadr problemləri məzmun strategiyasını və yaradılmasını çətinləşdirir, bu prosesdə satış təşəbbüslərini alt-üst edir. Buna görə də, məhsul marketinqi liderlərinin 67 faizinin uğur qazanmaq üçün kadr əlavə etməli və ya layihələri azaltmalı olduqlarını söyləmələri təəccüblü deyil.

Səyləri asanlaşdırmaq üçün məhsul marketinqi qrupları məhsulun fərqləndiriciləri kimi mövzularda satışa imkan verməlidir və onları düzgün alətlərlə silahlandırmalıdır. Satış kitabçaları, persona desteləri, rəqabətli döyüş kartları, ROI kalkulyatorları və ya nümunə araşdırmaları olsun, məhsul marketinqi satış qruplarına rəqabəti məğlub etməkdə və fürsətlər qazanmaqda böyük rol oynayır. Bu yolla, məhsul marketinq qrupları bu gün nəticələr və sabah üçün fürsət yaradan B2B satış dövrlərini dəstəkləyir.

Insight 3: Strateji Tərəfdaşlıqları nəzərdən keçirin  

Strateji tərəfdaşlıq marketinq qruplarına mürəkkəb əməliyyat mühitində daha çevik və həssas olmağa imkan verən artan resurs boşluğunu doldurmağa kömək edə bilər. Sorğu respondentlərinin təxminən 90 faizi 2022-ci ildə məhsul marketinqi təşəbbüslərini həyata keçirmək üçün xarici təcrübədən istifadə etməyi planlaşdırdıqlarını bildirdi. 

Kritik nəticələr əldə etmək üçün strateji tərəfdaşlıqdan istifadə edərkən marketinq qrupları iki nəticə axtarır: 

  • Marketinq liderlərinin XNUMX faizi bazar tələbatına cavab verən məhsul və xidmətlərlə yekun nəticələri gücləndirərək bazara daha sürətli çatmaq istəyir. 
  • XNUMX faiz öz məqsədlərinə və əsas fəaliyyət göstəricilərinə çatmağa və ya aşmağa ümid edir (ƏĐG

Məhsul marketinqi liderləri strateji tərəfdaşlıqdan istifadə edə bilsələr, 63 faiz öz komandalarının artan potensialından satış və marketinq qrupları üçün daha dinamik, möhkəm məzmun yaratmaq üçün istifadə edər, 60 faiz isə güclü, hədəflənmiş mesajlaşma və mövqeləşdirməni inkişaf etdirmək üçün resurslara sərmayə qoyardı – həm kritik marketinq komponentləri. satış dövrünü dəstəkləyən. 

Birlikdə 2022 naviqasiyası 

İlin birinci yarısı məhsul marketinqi qruplarını tənzimləmək və uyğunlaşmaq üçün məcbur edən bir sıra problemlər təqdim etdi. Sonrakı altı ay, şübhəsiz ki, B2B məhsulu marketoloqları üçün də yeni maneələr təqdim edəcək. 

Liderlər təcili prioritetlər və növbəti addımlar haqqında qərarlar qəbul edərkən, bu son araşdırma 2022-ci il və ondan sonrakı dövr üçün faydalı yol xəritəsi təqdim edir. Məhsul marketinqi liderləri ilk növbədə insanlara diqqət yetirdikdə, satışları prioritetləşdirdikdə və strateji tərəfdaşlıqları nəzərdən keçirdikdə, onlar gələcək aylarda və illərdə uğur qazanacaqlar. 

Aventi Group sorğusunun tam nəticələrini araşdırmaq və xarici təcrübənin satış və məhsul marketinqinə onların fərqlərini aradan qaldırmağa necə kömək etdiyini görmək üçün:

Hesabatı tam yükləyin

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.