Ortaqlardan kənarda - Kanal Satışlarını Bina

Depositphotos 43036689 s

Bir iş sahibi olaraq, ortaq gəliri ilə bir-iki əlavə pul qazanma fürsəti ilə nə qədər yaxınlaşdığımı deyə bilmərəm. Yalnız öz mallarımı mallarını vurmaq üçün istifadə etsəm, mənə pul ödəyəcəklər. Və nəhayət, kimsə mənə pul ödədiyi müddətdə mən bunu etməyə həvəslənirəm ... hə? Səhv.

Bir ortaqlığa əsaslanan satış modeli qurmaq cəhənnəmindəsinizsə, özünüzə bir az vaxt ayırın və filialların olduğu yerə gedin.  Clickbank, Komissiya Junctionvə ya bənzəri. Və mən bu modeli döymürəm. İşləyir. Bu sərfəlidir. Və bu cür bacarıqlı və maraqlı olan insanlar var. Sadəcə belə olur ki, özlərinin gəlir gətirən şirkətləri olan uğurlu iş sahibləri ilə həmişə eyni şey deyillər.

Müxtəlif səbəblərə görə, tez-tez marka imici ilə əlaqəli olan ortaq satışlar, aradığınız olmaya bilər. Nəticə əldə edə bilsə də, bir şöhrət ilə gələ bilər. Məhsulunuzu yüzlərlə fərqli sıxışdırıcı səhifələrə hoplanmış, uzun nüsxəli, twitter axınlarında ortaq bağlantıları ilə dolu olan və ya milyonlarla insana - hamısı adınızın üstünə spam göndərilən görmək istəyirsənsə fərqli bir yanaşma düşünün.

Odur ki, problem "nüfuzlu" müəssisələri necə əldə edirsən (və bu termini tərəddüdlə istifadə edirəm, çünki filialların qəti şəkildə nüfuzsuz olduğunu nəzərdə tutmaq istəmirəm) məhsulunuzu daha mühafizəkar iş tərzi ilə təmsil etmək üçün? Cavab: onları motivasiya edən şeyi tapın.

As Douglas Karr son bir yazıda diqqət çəkdiƏn sevdiyim viral videolardan birinə istinad edərək, pul həmişə cavab vermir. Əslində nadir hallarda olur. Əslində məni partnyor təkliflərini nəzərdən keçirməkdən çəkindirən daha çox pul təklifi və başqa bir şey deyil. Əslində, sadə pul cazibəsi ilə onsuz da çox yeyən işimdən yayındıra biləcəyimi düşünərək öz dəyərimi, kim olduğumu və etdiyim hissimi təhqir edir.

Beləliklə, "Kanal Satışları" dediyimi daha mürəkkəb olan dolayı paylama modeli kimi necə qurursunuz (bəli, daha çox) təcrübəli) filialdan daha çox? Ortaq olmaq istədiyiniz bir iş sahibini əslində nəyi motivasiya edəcəyini necə bilmək olar? Sadə: bu onların işidir.

Sahibkarlar şirkətlərini sonsuz böyütməklə çalışırlar. Ağıllarında xəyalları var - bəziləri pul, bəziləri qurban, bəziləri isə sadəcə əyləncəli və faydalıdır. Bu ehtirasa toxunub satış artımınız üçün istifadə etmək istəyirsinizsə, ikisini də uyğunlaşdırmalısınız. Kanalınıza qoşulmağın alt səviyyə üçün yalnız bir neçə komisyon pulu əlavə etməyəcəyini, eyni zamanda işlərini ən çox istədikləri şeylərə sürükləmələrinə kömək edəcəyini düşünün.

Bu müdiri bu gün uğurlu kanal satış modellərinin bir çoxunda işlədiyini görə bilərsiniz. Məsələn, reklam agentliyi, naşirlərin əlavələri doldurmaq istədikləri bir modeldir, lakin agentliyin həvəsinin yaradıcı həll yolu olduğunu qəbul edirlər. Ağıllı yayıncılar bu hədəfi artırmağın yollarını tapırlar. İlk işim yerli bir Autodesk VAR üçün proqram satışı idi. Autodesk-in xidmətlərə görə yerli VAR-ı cəlb etmək üçün müştəriləri mümkün qədər hər hansı bir vasitə ilə təşviq etmək istədiklərini başa düşənə qədər xidmətlər üçün standart tarifin ikiqat dərəcəsini niyə aldığını düşündüm. Özümün də Tərəfdaş Təminatçısı proqram bu üstünlüklərdən və digərlərindən öyrəndiklərim üzərində qurulub.

Satış kanalı yaratmaq asan deyil və çox nadir hallarda sürətli bir prosesdir. Sürətli və asan istəyirsinizsə, tərəfdaşlarınızı tərəfinizdən alın. Ağlınızda puldan daha çox şey varsa, bunu da qəbul edin.

3 Şərhlər

  1. 1

    Əla yazı, Nik! Marketinq Texnologiyası bloquna xoş gəlmisiniz. İnanıram ki, bir çox şirkətlərin etdiyi böyük bir səhv, onsuz da mövcud olan tədarükçülər və əlaqələrin fantastik şəbəkələrindən pul qazanmamaqdır. Satın aldığınız insanlar, eləcə də işlədiyiniz müştərilər vasitəsilə mükafatlandırılan satış əlaqələri qurmaq, fərdin oyunda heç bir dərisi olmayan bir ortaq proqramı atmaqdan daha məhsuldar ola bilər.

  2. 2

    Salam Nik,

    Əla post! Şirkətimizdə, Kanal Xidmətləri Qrupunda (CSG) biz böyük texnologiya şirkətləri üçün minlərlə kanal tərəfdaşı işə götürmüşük. Uğurlu, güclü, xüsusi bir kanal yaratmaq və inkişaf etdirmək üçün şirkətimiz “düzgün partnyorları” işə götürməyi tapdı, partnyorun uğurunu təmin etdi və iştirakını qoruyub saxladı, tərəfdaş performansını və kanal davranışını artırdı.

    İşə götürərkən satıcılar “düzgün tərəfdaşları” işə götürməklə vaxtlarını ağıllı şəkildə keçirdiklərinə əmin olmalıdırlar. Bir neçə şirkətin bir il müddətinə tərəfdaşlar əlavə etmək, məqsədə çatmaq və bir ildən sonra yeni əlavə edilmiş tərəfdaşlardan az gəlir əldə etməklə özlərini tapmaq məqsədinə qərar verdiyini görmüşük. Satıcılar əmin olmalıdırlar ki, onlar sizin şirkətinizə və ən yüksək marağınıza malik olan və şirkətdə uzunmüddətli fayda əldə etmək istəyən tərəfdaşları işə götürürlər.

    Bundan əlavə, satıcılar tərəfdaşların proqrama aid olmasının səbəbini təsdiq edərək tərəfdaşın uğurunu təmin etməlidirlər. Buraya partnyorları öyrətmək, cəlb etmək və bazara çıxarma kampaniyalarında, satıcıların sponsorluq etdiyi tədbirlərdə, maarifləndirmə kampaniyalarında və onların satış dövrünün sürətləndirilməsinə rəhbərlik etmək üçün partnyorlarla yüksək toxunuşlu ünsiyyət daxildir. Bu yaxınlarda bir kanal proqramının qurulması nəticəsində 14X ROI ilə bir nümunə araşdırması yazdıq. Burada oxuya bilərsiniz http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Nəhayət, şirkətimiz kanalın qurulmasında və saxlanmasında saxlanmanın inanılmaz dərəcədə vacib olduğunu gördü. Bu, uğurlarını idarə edərkən onlarla münasibət qurmaqdan ibarətdir. Tərəfdaşlar şirkət məqsədlərini artırmaq üçün stimullarla mükafatlandırılmalıdırlar.
    Qeyd etdiyiniz kimi, satış kanalı qurmaq asan deyil və bu, nadir hallarda sürətli bir prosesdir, lakin düzgün həyata keçirildikdə faydalı və faydalı ola bilər.

    -Jobi
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Əla nöqtələr. Düzgün tərəfdaşlar nəinki daha məhsuldardırlar, həm də daha az ağrılıdırlar. Mən bunu izah edə bilmərəm, amma gördüm ki, kimsə modelə yaxşı uyğun gələndə, daha az əziyyət çəkir. Yanlış qəlibə sıxmağa çalışdığımız bir çox vaxt əmməklə bitdi.

    Həmçinin, yüksək toxunuşlu proqramlardan danışarkən... Mən bunu belə dedim: işimdə mənim xidmət etməli olduğum 17 müştərim var. Təsadüfi deyil ki, mənim 17 Partnyor Provayderim var. 1500 istifadəçinin hamısına xidmət etməyim lazım deyil, sadəcə olaraq kanala xidmət etsəm, qalanları özü ilə məşğul olacaq.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.