Ortaqlardan kənarda - Kanal Satışlarını Bina

Depositphotos 43036689 s

Bir iş sahibi olaraq, mən ortaq gəliri ilə bir-iki əlavə pul qazanma fürsəti ilə yaxınlaşdığımı deyə bilmərəm. Yalnız öz mallarımı mallarını vurmaq üçün istifadə etsəm, mənə pul ödəyəcəklər. Və nəhayət, kimsə mənə pul ödədiyi müddətdə mən bunu etməyə həvəslənirəm ... hə? Səhv.

Bir ortaq bazlı satış modeli qurmaq üçün cəhənnəm tərəfindəsinizsə, özünüzə bir az vaxt ayırın və filialların olduğu yerə gedin.  Clickbank, Komissiya Junctionvə ya bənzəri. Və mən o modeli döymürəm. İşləyir. Bu sərfəlidir. Və bu cür bacarıqlı və maraqlı olan insanlar var. Sadəcə belə olur ki, özlərinin gəlir gətirən şirkətləri olan uğurlu iş sahibləri ilə həmişə eyni şey deyillər.

Müxtəlif səbəblərə görə, tez-tez marka imici ilə əlaqəli olan ortaq satışlar, aradığınız olmaya bilər. Nəticə əldə edə bilsə də, bir şöhrət ilə gələ bilər. Məhsulunuzu yüzlərlə fərqli sıxışdırıcı səhifələrə hoplanmış, uzun nüsxəli, twitter axınlarında ortaq bağlantıları ilə dolu olan və ya milyonlarla insana - hamısı adınızın üstünə spam göndərilən fərqli bir sıxış səhifəsində görmək istəmirsinizsə, o zaman ola bilər fərqli bir yanaşma düşünün.

Odur ki, problem "nüfuzlu" müəssisələri necə əldə edirsən (və bu termini tərəddüdlə istifadə edirəm, çünki filialların qəti şəkildə nüfuzlu olmadığını nəzərdə tutmaq istəmirəm) məhsulunuzu daha mühafizəkar işgüzar formada təmsil etmək üçün? Cavab: onları motivasiya edən şeyi tapın.

As Douglas Karr son bir yazıda diqqət çəkdiƏn sevdiyim viral videolardan birini istinad edərək, pul həmişə cavab vermir. Əslində nadir hallarda olur. Əslində məni partnyor təkliflərini nəzərdən keçirtməkdən çəkindirən pul təklifi və başqa bir şey deyil. Əslində, sadə pul cazibəsi ilə onsuz da hər şeyi yeyən işimdən yayındıra biləcəyimi düşünərək öz dəyərimi, kim olduğumu və nə etdiyimi hiss etməyimi təhqir edir.

Beləliklə, "Kanal Satışları" dediyimi daha mürəkkəb olan dolayı paylama modeli kimi necə qurursunuz (bəli, daha çox) təcrübəli) filialdan daha çox? Ortaq olmaq istədiyiniz bir iş sahibini əslində nəyi motivasiya edəcəyini necə bilmək olar? Sadə: bu onların işidir.

Sahibkarlar şirkətlərini sonsuz böyütməklə çalışırlar. Ağıllarında xəyalları var - bəziləri pul, bəziləri qurban, bəziləri isə sadəcə əyləncəli və faydalıdır. Bu ehtirasa toxunub satış artımınız üçün istifadə etmək istəyirsinizsə, ikisini də uyğunlaşdırmalısınız. Kanalınıza qoşulmağın alt səviyyə üçün yalnız bir neçə komisyon pulu əlavə etməyəcəyini, eyni zamanda işlərini ən çox istədikləri şeylərə sürükləmələrinə kömək edəcəyini düşünün.

Bu müdiri bu gün uğurlu kanal satış modellərinin bir çoxunda işlədiyini görə bilərsiniz. Məsələn, reklam agentliyi, yayıncıların əlavələri doldurmaq istədikləri bir modeldir, lakin agentliyin ehtirasının yaradıcı həll yolu olduğunu qəbul edirlər. Ağıllı yayıncılar bu hədəfi artırmağın yollarını tapırlar. İlk işim yerli bir Autodesk VAR üçün proqram satışı idi. Autodesk-in xidmətlərə görə yerli VAR-ı cəlb etmək üçün mümkün olan hər hansı bir vasitə ilə müştəriləri həvəsləndirmək istədiklərini başa düşənə qədər xidmətlər üçün standart tarifin ikiqat niyə tutulduğunu düşündüm. Özümün də Tərəfdaş Təminatçısı proqram bu üstünlüklərdən və başqalarından öyrəndiklərim üzərində qurulub.

Satış kanalı yaratmaq asan deyil və çox nadir hallarda sürətli bir prosesdir. Sürətli və asan istəsəniz, tərəfdaşlarınızı tərəfinizdən alın. Ağlınızda puldan daha çox şey varsa, bunu da qəbul edin.

3 Şərhlər

  1. 1

    Mükəmməl yazı, Nick! Marketinq Texnologiyaları bloguna xoş gəlmisiniz. İnanıram ki, bir çox şirkətin etdikləri böyük bir səhv, satıcıların fantastik şəbəkələrindən və əlaqələrindən pul qazanmaq deyil. Aldığınız insanlar və çalışdığınız müştərilər sayəsində mükafatlandırılan satış əlaqələri qurmaq, sadəcə fərdi oyunda hər hansı bir dərinin olmadığı bir ortaq proqramı atmaqdan daha səmərəli ola bilər.

  2. 2

    Salam Nick,

    Əla yazı! Channel Services Group (CSG) şirkətimizdə, böyük texnologiya şirkətləri üçün minlərlə kanal ortağı seçmişik. Uğurlu, güclü, fədakar bir kanal yaratmaq və inkişaf etdirmək üçün şirkətimiz “doğru tərəfdaşları” işə götürərək ortaq uğur qazanmağı və iştirakın qorunmasını təmin edərək tərəfdaş performansını və kanal davranışını artırdı.

    İşə qəbul edərkən satıcılar “doğru tərəfdaşları” işə götürərək vaxtlarını ağıllı bir şəkildə sərf etdiklərinə əmin olmalıdırlar. Bir neçə şirkətin bir il ərzində tərəfdaş əlavə etmək, hədəfi əldə etmək və bir il sonra yeni əlavə olunmuş partnyorlardan az gəlir əldə etməklə özlərini tapmaq üçün bir qərar verdiklərini gördük. Satıcılar şirkətinizə və ən yaxşı paya sahib olan və şirkətlə uzunmüddətli fayda əldə etmək istəyən tərəfdaşları işə götürdüklərindən əmin olmalıdırlar.

    Bundan əlavə, satıcılar proqramda iştirak edən tərəfdaşların səbəbini təsdiq edərək tərəfdaş uğurunu təmin etməlidirlər. Bura partnyorları bazara çıxma kampaniyaları, satıcı tərəfindən maliyyələşdirilən tədbirlər, məlumatlandırma kampaniyaları və satış dövrlərinin sürətləndirilməsi üçün tərəfdaşları öyrətmək, cəlb etmək və istiqamətləndirmək üçün yüksək toxunuşlu ünsiyyət daxildir. Bu yaxınlarda bir kanal proqramı yaratmaq üçün 14X ROI ilə bir nümunə yazdıq. Burada oxuya bilərsiniz http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Nəhayət, şirkətimiz bir kanalın qurulmasında və saxlanmasında inanılmaz dərəcədə əhəmiyyətli bir qazanc tapdı. Buna, uğurlarını idarə edərkən onlarla münasibətləri inkişaf etdirmək daxildir. Tərəfdaşlar şirkətin hədəflərini artırmaq üçün təşviqlərlə mükafatlandırılmalıdırlar.
    Qeyd etdiyiniz kimi bir satış kanalı qurmaq asan deyil və nadir hallarda sürətli bir prosesdir, ancaq düzgün edildiyi zaman faydalı və faydalı ola bilər.

    -Coby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Çox yaxşı məqamlar. Doğru tərəfdaşlar yalnız daha məhsuldar deyil, daha az ağrıdır. Bunu izah edə bilmirəm, amma kimsə modelə yaxşı uyğunlaşanda daha az ağrılı olduqlarını gördüm. Səhv kalıbın içərisinə sıxmağa çalışdığımız bir çox vaxt çəkdi.

    Həm də yüksək toxunuşlu proqramlardan danışarkən ... Bunu belə dedim: işimdə xidmət etməli olduğum 17 müştərim var. Təsadüfi deyil ki, 17 tərəfdaş təminatçım var. 1500 istifadəçinin hamısına xidmət göstərməyim lazım deyil, sadəcə kanala xidmət etsəm, qalanları özləri ilə maraqlanacaq.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.