2019 Qara Cümə & Dördüncü Facebook Reklam Kitabçası: Xərclər artanda necə effektiv qalmaq olar

Facebook Təkliflər

Tətil alış-veriş mövsümü bizdədir. Reklamçılar üçün, dördüncü dördüncü və xüsusilə Qara Cümə ilə əlaqəli bir həftə, ilin başqa vaxtlarına bənzəmir. Reklam xərcləri ümumiyyətlə% 4 və ya daha çox artmaqdadır. Keyfiyyətli inventar uğrunda rəqabət şiddətlidir. 

Elektron ticarət reklamçıları öz sürətli inkişaf müddətlərini idarə edirlər, digər reklamçılar da - mobil oyunlar və proqramlar kimi - ili yalnız güclü bağlamağa ümid edirlər.  

Gec G4 pərakəndə satış üçün ilin ən işlək vaxtı olduğundan digər reklam platformalarının sakit olması kimi deyil. Ancaq Facebook reklamları oktyabr ayından 23 dekabr tarixinə qədər xüsusilə rəqabətlidir. Ancaq buna baxmayaraq Facebook reklamları Q4 sonlarında qiymətlər artdı, hələ də şəhərdəki ən yaxşı platformadır. Əksər böyük reklamverənlər aqressiv şəkildə təklif verəcəklər. 

Şişirdilmiş qiymətlərlə belə, əksər elektron ticarət reklamçıları yaxşı işləyirlər. Son bir araşdırma Shopify Plus e-ticarət marketoloqlarının Facebook reklamlarının yeni üçün ən təsirli kanal olduğunu söylədi müştəri əldə etmə tətil zamanı. 

Tətil Alımları üçün Ən Yaxşı 5 Satınalma Kanalı

Əlbətdə ki, hər il reklamların Qara Cümə, Kiber Bazar ertəsi və bütün dekabr tətillərində daha bahalı olması təəccüblü deyil. Bunu hər reklam verən bilir. Sadəcə, mövsümə cəsarətli bir üzlə girirlər, illik hədəflərinə çatmaq üçün yüksək təklif verməyə hazırdırlar. Tətillərdə heç bir Facebook Reklamlar panelinə baxan hər kəs, tıklama başına xərclərinə baxdıqda bir kömür tökmək məcburiyyətində qaldı.

Və kifayət qədər əminik: e-ticarət marketoloqlarının% 80-i “artan reklam xərcləri” tətil marketinqi üçün narahatlıq yaradır.

Tətil elektron ticarətinə dair ən çox narahatlıqlar

Maliyyəyə və rəqabətə baxmayaraq, Q4 böyük bir fürsətdir. Perakendeciler üçün, ilin ən yaxşı alış mövsümünü maksimuma çatdırmaq üçün bir fürsətdir. Mobil oyunlar və tətbiqetmələr üçün tətillər ilin ən sərfəli reklam mövsümündən əvvəl və 2020-ci ilin ən aşağı CPM-ləri nə olacaq.

Mövsümdə gezinmenize kömək etmək üçün beşi Ən yaxşı təcrübələri reklam edən Facebook gec Q4 üçün: 

1. Reklam Sərf Dalğasında Strateji Dəyişiklikləri idarə edin.

Düzdü, tətil reklamına gedən yol, tətilin özləri qədər vacib ola bilər. Reklamçılar 8 dekabrdan sonra yenidən hədəfləmə, e-poçt siyahıları və digər daha səmərəli kanallardan istifadə edə bilərlərth - if ondan əvvəl kampaniyalarını düzgün şəkildə genişləndirmişlər. 

Tətil əldə etmə qrafiki

Ancaq Miladdan sonrakı alış-veriş bumu qiymətləndirməyin. Hər kəs Milad pulları ilə dalğalanmağı və Şaxta baba gətirmədiklərini özləri ilə satın almağı sevir. Buna görə 26 dekabrdan sonrakı dövr xüsusilə təsirli ola bilər. Yeni cihaz reklamlarını (iPhone 11 kimi), video və yeni mesajlaşma / yaradıcılığı sınamaq üçün bu vaxtı ayırın. Və 15 Yanvar ya da Sevgililər Gününə qədər dayanmayın. Bir çox ənənəvi reklamçı ilin əvvəlində reklamlarını geri çəkir və qalanlarımız üçün başqa bir gözəl fürsət pəncərəsi qoyur.

2. Orta Sifariş ölçüsünü artırın.

Zaman istifadəçi əldə etmə xərcləri qalxın, mənfəəti qorumaq üçün iki seçiminiz var: xərclərinizi / məhsul xərclərinizi azaltın və ya orta sifariş ölçüsünü qaldırın. Xoşbəxtlikdən artan orta sifariş ölçüsü dördüncü dörddəbirdə baş verənləri gözəl şəkildə tamamlayır - insanlar həm özlərinə, həm də başqalarına daha çox xərcləyirlər.

Sifarişin orta ölçüsünü artırmağın bir çox yolu var:

  • Paket məhsulları
  • Endirim üçün əlavə xüsusiyyətlər təklif olunur
  • $ -Off endirimlərindən istifadə etmək ("$ X xərcləyin, $ off əldə edin" təklifləri)

Ayrıca, bu orta sifariş ölçüsü strategiyasını da tamamilə atlamaq istəyə bilərsiniz. Şirkətinizə və vəziyyətinizə bağlı olaraq, dördüncü dörddə bir zərər lideri ilə getmək və müştəri bazanızı yaratmaq üçün istifadə etmək məntiqli ola bilər. 

Zərər lideri strategiyasını yaxşı idarə etsəniz, hətta qırmaq (və ya çox incə bir qazanc əldə etmək) olar, ancaq alıcılarınızın siyahısına bir ton insan əlavə edəcəksiniz. Effektiv saxlama marketinqi və Milad ilə bacardığınız qədər çox yeni müştəri tapmaq üçün gözəl bir fürsət ola biləcəyini cütləşdirin. 

3. Gözləyin və ya səmərəliliyin ciblərini tapın.

Əlbəttə ki, hamı elektron ticarətdə deyil. Tətbiq marketinqi və ya nəsil istehsal edirsinizsə, tətillər çox fərqli bir problem təqdim edir. 

Elektron ticarətdə olmayan Facebook reklamçıları üçün, dördüncü rüb ərzində xərcləmə üçün ən yaxşı vaxt 1 oktyabrdan Şükrana qədərdir. CPM-lər bu müddət ərzində artır, lakin çox deyil. Sonra 28 Noyabr - 10 dekabr arasında xərclərinizi geri çəkməyinizi və ya dəyişdirməyinizi məsləhət görürük.

CPM-nin ən yüksək qiymət artımları zamanı bahalaşan qiymətlərlə mübarizə aparmağa kömək edəcək bəzi digər təkliflər:

Büdcə üçün:

  • Dördüncü rübdə pul xərcləyəcəksinizsə və bir elektron ticarət şirkəti deyilsinizsə, oktyabr və noyabr aylarında xərcləri mümkün qədər çox yükləməyə çalışın. 

Tamaşaçı hədəflənməsi üçün:

  • Yüksək tələb dövründə daha az rəqabətli bazarlara diqqət yetirin.
  • Android üçün daha çox büdcə ayırın. Qiymətlərdə daha az açıq bir artım görməyə meyllidir.
  • Tətil rəqabətinin o qədər də sıx olmadığı EMEA (Avropa, Orta Şərq və Afrika), APAC (Asiya-Sakit okean) və LATAM (Latın Amerikası) bölgələrində genişlənmək üçün beynəlxalq kampaniyalardan istifadə edin.

NA Mobil Oyun Reklamı üçün CPM Reklam Trendləri
2019 Q4 NA (Şimali Amerika) Tətil Playbook PDF-dən

Təklif üçün:

  • Qlobal bazarlarda miqyas vermək üçün dəyər optimallaşdırmasını istifadə edərək, eyni zamanda alış başına ən aşağı maliyyəti optimizasiya edərək dünya miqyasında hədəfi genişləndirin. Bu, genişləndirmə işləri apararkən ROAS-ı qorumağa meyllidir.
  • Facebook-un yeni Ölçü Strukturu (S4S) çərçivəsi üzrə apardığı araşdırma göstərdi ki, reklam dəsti həftədə ən azı 50 nadir dönüşüm əldə etdikdə reklam dəsti çatdırılması sabitləşir. Bu həcmə, azalmış EBM-lərə və daha güclü ROAS-a nail olan reklam dəstləri arasında birbaşa əlaqə qurdular. Bəzən ROAS-ın yaxşılaşdırılması% 25-i keçə bilər.
  • Minimum ROAS təklifi ilə kiçik başlayın, ancaq istifadə edin. Minimum ROAS təklifi, reklamverənlərə hər bir reklam dəsti üçün istədikləri reklam xərclərini qaytarmağa imkan verir. 0.01% -dən çox olan bir minimum ROAS təyin edə bilərsiniz, o zaman Facebook göstərilən faizi vura bilmədikləri təqdirdə reklamınızı yayımlamağı dayandıracaq. Geniş bir auditoriyaya qarşı aşağı bir ROAS hədəfini (<1%) sınamağa başlasanız, performans yoxdursa (1%, 2% və s.) Ardıcıl yüksəlməyiniz ən yaxşısıdır. Yüksək başlamayın və yenidən ölçülməyin; minimum ROAS tədricən artırılaraq daha yaxşı işləyir.
  • Satınalma Təlimatları üçün AEO istifadə edin. Autobid ilə aşağı çatdırılma və ya daha aşağı keyfiyyətli dönüşümlər yaşayırsınızsa, yüksək rəqabətli ağıllı təkliflərə keçməyi düşünün (təklif qapağı ilə ən aşağı qiymət). Tətillərdəki kimi gözlənilməz təklif şərtləri ilə, ağıllı təkliflər sabit bir çatdırılma təmin etmək üçün yaxşı bir yoldur.

Yaradıcılıq üçün:

  • Daha çoxunu planlaşdırın tez-tez yaradıcılıq yeniləyir üçün yaradıcı yorğunluqla mübarizə aparın. Yəqin ki, bunun üçün vaxtından əvvəl planlaşdırmalı olacaqsınız, çünki əksər işçilər tətil günlərində ən azı bir az istirahət etmək istəyirlər. Və ya lazım olsa, yaradıcı tərəfdaşa müraciət edin tutumu genişləndirmək.
  • Inkişaf etdirmək bayram temalı yaradıcılıq aktuallıq skorlarını artırmaq. Bu, tətil reklamlarının bəzi yüksək xərclərini azaltmağa kömək edə bilər.
  • Sınaq Oynanabilir reklamlar Auditoriya Şəbəkəsində daha çox əlaqəli və keyfiyyətli quraşdırmalara başlamaq üçün. Facebook bu elanların hazırda hər hansı bir reklam formatında ən yaxşı performansı əldə etdiyini söyləyir.

Xoşbəxtlikdən bahalı günlər keçir. 26 dekabrda demək olar ki, sehr kimith, xərclər azalır. Elektron ticarət marketoloqlarının əksəriyyəti büdcələrini xərclədi, inventarlarını satdı və ili bitmiş hesab edir. 

E-ticarətlə əlaqəli olmayan marketoloqların - oyunlar və mobil tətbiqetmələr kimi - ən yaxşı dövrü. 26 dekabrdan 14 fevral 2020-ci il Sevgililər Gününə qədər ilin ən səmərəli CPM-lərindən istifadə edəcəklər.

CPM Reklam Qiymətləri Qara Cümə

26 dekabrdan etibarən Sevgililər Günü ilə CPI-lərin azalması və inventar ehtiyatını istifadə edərək Sevgililər Günü istifadə edin Hərrac Satış. Miladdan sonra da yeni cihaz istifadəçilərini hədəf almaq üçün əla vaxtdır və cihaza məxsus yaradıcılıq tez-tez alakalı bir əlavə zərbə əldə edə bilər. Əlbətdə ki, bu sehrli günlərdə təkliflərə üstünlük vermək istəyirsinizsə, vaxtından əvvəl bir büdcə ayırmalısınız. 

4. Mobil diqqət.

Hamı mobil trafikin artıq masa üstü trafiki keçdiyini bilir. Ancaq bir çox marketoloq yenə də inanır mobil trafik çevrilmir... ya da heç olmasa masa üstü trafikə çevrilməməsi. 

Bu artıq doğru olmaya bilər. 

öyrənilməsi Google Alış-veriş reklamları son bir neçə ildə mobil dönüşüm nisbətlərində dramatik bir artım olduğunu ortaya qoydu. Mobil cihazlarda alıcı səyahətlərinə başlayan və bitirən alıcılar üçün dönüşüm nisbətləri% 252 artdı.

Google Alış-veriş Kanallararası Alımlar

Ancaq gözləyin ... daha çox şey var:

Alıcıların masaüstündə axtarışlarına başlayaraq mobil cihazlarda alışlarını tamamladıqları il keçən ilə görə% 259 artdı.

Başqa sözlə, bəzi insanlar masaüstündə yox, mobil telefonla yoxlamağa üstünlük verirlər.

Əlbəttə ki, bu Google Alışverişdir, Facebook reklamları deyil. Amma Facebook öz tədqiqatını etdi. Mobil istifadəçilərin mobil alıcı olduqlarını da tapdılar.

Mobil İlk Alış-veriş Statistikaları

5. Video istifadə edin.

Videoya yatırmaqdan və ya videoya daha çox investisiya qoymaqdan geri qalırsınızsa, 4-cu ilin dördüncü rübü üçün ehtiyacınız ola bilər. 

ABŞ-da sorğuda iştirak edən 1 mobil alıcıdan təxminən 3-i bunu söylədi video yeni məhsullar tapmaq üçün ən yaxşı vasitədir.

Facebook araşdırması

Beləliklə, daha çox alıcı əldə etmək istəyirsinizsə, daha çox video hazırlayın - həm Facebook, həm də Instagram üçün. Bəli, Virginia, almaq üçün hələ kifayət qədər vaxt var videos böyük alış-veriş tətilindən əvvəl edildi. 

Növbəti addımlar

Şirkətiniz və ya agentliyiniz Q4 Facebook reklam xərclərinin artımını necə idarə edəcək? Keçən il dördüncü rüb üçün strategiyalarınız yaxşı nəticə verdi? Getdiyiniz yer üçün strategiya qurduğunuz yeri düşünün. Yalnız sürətli düşünün; Qara Cümə bizim qarşımızda.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.