12 Marka Arketipi: Siz Hansınız?

marka

Hamımız sadiq bir izləyici istəyirik. Bizi dinləyicilərimizə bağlayacaq və məhsulumuzu həyatlarının əvəzolunmaz bir hissəsinə çevirəcək sehrli marketinq planını davamlı axtarırıq. Tez-tez anlamadığımız şey əlaqələrin münasibətlər olmasıdır. Kim olduğunuza dair aydın deyilsinizsə, heç kim sizinlə maraqlanmayacaq. Markanızın kim olduğunu və müştərilərinizlə əlaqəyə necə başlamalı olduğunuzu başa düşməyiniz çox vacibdir.

12 əsas şəxsiyyət var - ya da arxetiplər- bir marka fərz edə bilər. Aşağıda, harada olduğunuzu anlamağınıza kömək etmək üçün 12-nin hamısını ayırdım:

  1. Sihirbaz xəyalları gerçəkləşdirir - Sehrbaz arxetipi görmə ilə əlaqədardır. Sehrbaz markaları sizə daha yaxşı diş fırçası düzəltmir və ya evinizi təmiz saxlamağınıza kömək etmir; ən çılğın xəyallarınızı həyata keçirirlər. Təklif etdikləri heç kimin əldə edə bilməyəcəyi böyük bir təcrübədir. Bir sehrbaz kainatın əsasları ilə o qədər uyğundur ki, mümkünsüzləri yarada bilərlər. Disney mükəmməl sehrbazdır. Disney təməl olaraq bir media şirkətidir, lakin digərlərindən fərqli deyil. Dəyişdirici bir təcrübə təklif edirlər. Görmə əzəmətinə görə özlərinə aid bir kateqoriyadadırlar. A istehsal edə biləcək başqa bir marka düşünün Magic Kingdom və ya Disney World.
  2. SAGE hər zaman həqiqəti axtarır - Bir müdrik üçün müdriklik uğurun açarıdır. Qalan hər şey bilik ardınca ikinci yerdədir. Bir adaçayı markası isti və kefsiz hiss edə bilməz. Sizi Disney kimi fantastik bir dünyaya cəlb etmirlər. Bunun əvəzinə bir müdrik parlaqlığını göstərərək hörmətinizi əmr edir. Harvard Universiteti bir müdrikdir. Bunlar dünyanın ən hörmətli universitetlərindən biridir. Səkkiz ABŞ prezidenti, 21 Nobel mükafatı laureatı və Mark Zuckerberg'in (bir növ) yer aldığı bir məzun siyahısı ilə Harvard'ın markası ən ağıllı olmaqdır.
  3. Məsum yalnız xoşbəxt olmaq istəyir - Günahsızlar cənnətdədirlər. Hər kəs günahsız bir dünyada azad, fəzilətli və xoşbəxtdir. Günahsız bir marka sizi heç vaxt reklamla günahlandırmayacaq və sizi inandırmaq üçün yuxarıdan keçməyəcəkdir. Bunun əvəzinə günahsız bir marka sizi daha güclü bir şeylə cazibədar edəcək: Nostalji. Orville Redenbacher prototip günahsız arxetipdir. Sizə uşaqlıq müalicəsi, patlamış mısır satırlar və maskotları, qəribə bir şey olduğu üçün əylənməyi dayandırmayan bir babadır.
  4. OUTLAW inqilab istəyir - Qanunsuz adam qorxmur. Qeyri-qanuni markalar status-kvoya əhəmiyyət vermədən həyatlarını idarə edirlər. Günahsız arxetipin uşaq bağçasında qəlyanaltı vaxtını sevən hissənizə toxunduğu yerdə, qanunsuz arketip liseydə dərsləri kəsən hissənizə müraciət edir. Apple kimi bir kult qurmaq, qanunsuz bir markanın əsas məqsədi. Monoxrom insanların həyatlarının ən yaxşı vaxtlarını rəqs etdikləri köhnə iPod reklamlarını xatırlayırsınız? Bu reklam sizə bir izdihamda durmağınızı və ya konsertə getməyinizi söyləmir. Sizə özünüz olmağı, istədiyiniz zaman rəqs etməyi və bunu Apple ilə etməyinizi söyləyir. Apple-ın kultuna tabe olmadığını düşünürsünüzsə, düşünün. Galaxy S7 çıxdıqda insanlar saatlarla növbə gözlədilər? Xeyr, cavabdır.
  5. JESTER bu an yaşayır - Jester, əylənməkdir. Jester markaları xəstəlikləri müalicə edə bilməz, ancaq gününüzü daha da yaxşılaşdırırlar. Yumor, cəsarət, cəfəngiyyat belə hamısı zarafatçının alət dəstindədir. Zövqsüz bir markanın məqsədi yüngül bir əyləncə ilə gülümsəməyinizi təmin etməkdir. Old Spice Man bütün zamanların ən sevdiyim reklam kampaniyalarından biridir və zarafat edən bir arxetipin mükəmməl nümunəsidir. Bəzi uşaqlar hiper-erkək markaya yaxşı reaksiya göstərirlər. Digər uşaqlar etmir. Old Spice bu super manly markalardan zarafat edərək hər iki tərəfə də müraciət edir.
  6. SEVGİ səni özlərinə aid etmək istəyir - Ehtiras, zövq və həssaslıq sevgilinin açar sözləridir. Sevən bir marka, onları həyatınızdakı səmimi anlarla əlaqələndirməyinizi istəyir, qeyd etmək üçün nə alırsınız? Doğum günləri və ildönümləri üçün əhəmiyyətli digərinizi nə alırsınız? Şansınız var, bir sevgilinin markasından alırsınız. Godiva Chocolate reklamlarını düşünün. Sizi sağlamlığınız, maliyyəniz və ya gələcəyiniz barədə düşünməyə vadar edirmi? Xeyr. Godiva sizi aldadır. Zənginliyini və kremliyini göstərir. Sizi həyatın ən böyük həvəsində iştirak etməyə dəvət edir: Şokolad.
  7. Kəşfiyyatçı azad olmaq istəyir - Azadlıq kəşfiyyatçının qayğısına qalan hər şeydir. Digər markaların ev tikməyinizə kömək edə biləcəyi yerlərdə, kəşfiyyat markaları sizi çöldə çıxarmaq istəyir. Bunu nəzərə alaraq, bir çox açıq markanın kəşfiyyatçı arxetipinə təbii uyğunlaşması mantiqidir. Subaru klassik Explorer markasıdır. Avtomobillərini lüksə və ya rahatlığa əsaslanaraq satmırlar; bir Subaru-nun təmin etdiyi azadlığı vurğulayırlar.Blizzard? Problem deyil. Subaru, vəziyyətdən asılı olmayaraq hara getdiyinizə qərar verməyinizə imkan verir. Sən azadsan.
  8. HAKİM mütləq güc istəyir - Lüks və müstəsnalıq hökmdarın hər şeyə aiddir. Bir hökmdar markası qapıçıdır. Bir müştəri onlardan satın alırsa, elitaya aid olur. Yüksək keyfiyyətli və bahalı olaraq qəbul edilmək, bir hökmdar markası üçün çox vacibdir. Zərgərlik və yüksək səviyyəli nəqliyyat vasitələri hökmdar arxetipinə uyğun gəlir. Qəza test reytinqinə görə bir Mercedes Benz alırsınız? Bəs qaz mili nədir? Qızdırılan oturacaqları? Xeyr. Mercedes-Benz alırsınız, çünki ödəyə bilərsiniz və digər insanların əksəriyyəti ala bilmir. Avtomobilinizi nə vaxt saxlasanız, insanlar bir söz demədən sizin vəziyyətinizi anlayacaqlar. Səssizcə başa düşülən bu dəyər, bir hökmdar markasının satdığı şeydir.
  9. CAREGIVER sizi bəsləmək istəyir - Baxıcı xeyirxahdır. Onlar sizin və sevdiyiniz insanların yanında olmaq istəyirlər. Baxıcı markaları hərarət və etibar haqqında. Uşaqlarınızdan danışarkən onlardan asılı ola bilərsiniz. Baxıcı bir brendin rəqabətlərinə zərbə vuran bir reklam yayımladığını görmək nadirdir. Bunlar qarşıdurmanın əksidir. Johnson & Johnson etiket xəttidir Johnson & Johnson: Ailə Şirkəti. Ailələrə bundan daha çox bağlı ola bilməzsiniz. Johnson & Johnson reklamı həmişə məhsullarının övladlarınızın qayğısına qalmasına kömək etdiyinə yönəlmişdir. Məhsulları ailələri necə qurur. Baxıcı arxetip üçün çörək və yağdır.
  10. QƏHRƏMAN özünü göstərmək istəyir - Qəhrəman ən yaxşısı olmaqla dünyanı daha yaxşı edir. Bir qəhrəman markası sizi yetişdirməklə maraqlanmır; sənə meydan oxumaqda maraqlıdırlar. Əgər münasibətilə yüksəlmək istəyirsinizsə, bir qəhrəmanın köməyinə ehtiyacınız olacaq. ABŞ Ordusu bir qəhrəman arxetipinin ən yaxşı nümunəsidir. Helikopterlərdən tullanan, təlim kurslarından keçən və ölkəni qoruyan qoşunlarla gördüyünüz işə qəbul reklamlarını düşünün. Bunlardan hər hansı biri gündəlik işinizə bənzəyir? Əlbəttə yox. Gərək deyil. Sizi məcbur etmək üçün hazırlanmışdır zəngə cavab verin və bir qəhrəman markası ilə birləşərək münasibətilə yüksəlin: ABŞ Ordusu.
  11. REGULAR GUY / GIRL aid olmaq istəyir - Parıltı və cazibə yoxdur, sadəcə işi yerinə yetirən etibarlı bir məhsul. Adi oğlan / qız markalarının satdığı budur. Arketip, hər kəsə xitab edə biləcək qədər iddialılıqdan uzaq bir şey təmin etməyə yönəlmişdir. Çıxarmaq ən çətin arxetipdir, çünki demoqrafik göstəricilərə xas bir məhsula sahib olmalısan. Hamı qəhvə içir. Hər insan deyil, körpələr istisna olmaqla hər böyük demoqrafik. Folgers'ı hər oğlan / qız markası üçün əla edən budur. Qovluqlar bir kalça kütləsi üçün bazar deyil. Yüksək keyfiyyətli, tamamilə üzvi qəhvələri ilə öyünmürlər. Sadə edirlər: "Oyanmanın ən yaxşı tərəfi kubokunuzdakı qovluqlardır." Hamı ayılır. Hər kəs Folgers içir.
  12. YARADICI mükəmməlliyə can atır - Bir yaradıcı istehsalın həcmindən və ya miqyaslı əşyaların hazırlanmasından narahat deyil. Bir şeyə əhəmiyyət verirlər: mükəmməl məhsul yaratmaq. Sehrbaz görmə və xəyal gücünü vurğulasa da, yaradıcılar dünyadakı sehrin kilidini açmamaq və mümkünsüzləri yaratmaqla fərqlidirlər. Mükəmməl məhsul yaradırlar. Lego, bir yaradıcı arxetipinin əla bir nümunəsidir. Lego reklamlarından birində dünyanın ən məşhur görməli yerlərini təəccüblü bir şəkildə canlandırdı. Yeni saytlar tikmədilər və saytları evinizə yerləşdirən yeni bir texnologiya yaratmadılar. Lego mümkün olan ən sadə texnologiyanı istifadə etdi: bloklar. Bu sadəliyi qəbul etdilər və onu ən mükəmməlist həddə çatdırdılar. Yaradan olmağın özü də budur.

Bəs markanız hansı arxetipdir?

Onilliklər boyu yaşadığım təcrübədən sizə deyə bilərəm ki, hər bir şirkət hər oğlan / qız olduğunu zənn edərək masaya gəlir, amma 99% hallarda belə deyil. Markanızı xüsusi edən və müştərilərinizin məhsullarınızla ən yaxşı şəkildə necə əlaqə qurduğunu araşdırmaq asan deyil, amma hansı arketipdən istifadə etməyinizi başa düşmək üçün edə biləcəyiniz ən vacib şeydir.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.