Markaları qaldırmaq üçün televizordan istifadə

televiziya markası

Ümumi marka imicini yaxşılaşdırarkən yeni müştərilər cəlb etmək marketoloqlar üçün davamlı bir problemdir. Parçalanmış bir media mənzərəsi və çox ekranın yayındırıcı təsirləri ilə hədəf mesajlaşma ilə istehlakçıların istəklərinə uyğunlaşmaq çətindir. Bu problemlə üzləşən marketoloqlar tez-tez daha düşünülmüş şəkildə planlanmış bir strategiya əvəzinə “yapışdığını görmək üçün divara atın” yanaşmasına müraciət edirlər.

Bu strategiyanın bir hissəsi yenə də özünü məhsul sata bilən və marka nüfuzuna təkan verən bir vasitə olaraq özünü doğrultmağa davam edən TV reklam kampaniyalarını da əhatə etməlidir. Televiziya bu parçalanmış dövrlərdə də aktual olaraq qalır və ağıllı marketoloqlar bir çox məqsəd və metriklərə çatmaq üçün strateji olaraq TV-yə müraciət edirlər.

"Marka Lift" tərifi

Bu mövzunun kontekstində “marka qaldırma” tamaşaçıların bir şirkətə baxışlarında və bu barədə nə qədər düşündüklərində müsbət bir artımdır - “yapışqanlıq” ölçüsü. Bu liftə ehtiyac bir çox marka, xüsusən də ev əşyaları istehsalçıları və geniş bir-birinə bağlı məhsullar istehsal edən digər şirkətlər üçün vacibdir. Bu firmaların marketoloqları kampaniyaların “Məhsul XYZ” nin satışını artırmaqla yanaşı tamaşaçılara markanın özü və digər məhsulları barədə müsbət hisslər bəxş etməsinə dair zəmanətlərə ehtiyac duyurlar. Marketoloqlar fokuslarını və göstəricilərini yalnız bir məhsul üçün artan satışların arxasında artırdıqca, bir kampaniyanın əsl ROI və təsirlərini daha yaxşı qiymətləndirə bilərlər. Və bu məlumatlarla silahlanaraq marka lift ölçümlərini daha yaxşı artırmaq üçün gələcək kampaniya yaradıcılıqlarını və yerləşdirmələrini dinamik şəkildə tənzimləyə bilərlər.

Marka Lift Metrikinin artan istifadəsi

Ənənəvi olaraq TV-də istifadə olunan “marka lift” indi rəqəmsal video mühitinə qədəm qoyur. Nielsen, bu yaxınlarda şirkətin saytın performansı ilə əlaqəli olaraq reklam yerləşdirilməsinə dair hissəcikli hesabat təqdim etdiyi “yerləşdirmə ölçümlərinə görə marka yüksəlməsini” ölçən bir Rəqəmsal Marka Effektini təqdim etdi. Aleck Schleider yazdı Əsaslara qayıtmaq: Niyə marka qaldırıcı ölçüsü heç vaxt modadan çıxmayacaq? ki,

İndiki bazarda bir istehlakçının bir şey alması asan deyil, əksər hallarda həmişə məhsul haqqında məlumatlılığın artırılması ilə başlayacaq və nəticədə tezlik və mesajlaşma yolu ilə niyyəti artırır.

Brendin şüurlandırılmasının əsas hədəf olması, satınalmanın sonrakı sürücüsü olmasıdır.

Pazarlamacılar, mesajlaşmada markanın üstünlükləri / üstünlükləri / müstəsna / bütövlüyünün və məhsulun üstünlüklərinin müzakirə olunduğu ümumi marka məzmunu daxil olmaqla TV yaradıcılığını tənzimləməlidirlər. Xüsusilə geniş çeşidli məhsul satan marketoloqlar üçün əsas marka təklifini müzakirə etmədən yalnız bir xətt üzərində dayanmamalıdırlar.

TV təqdim edirik

Çətinlik metrikin auditoriyanın hiss və qavrayışına bağlı olmasıdır. Həm də niyyətləri və düşüncələri ölçür, məsələn, müştərinin məhsulu başqalarına tövsiyə etməsi ehtimalı və bunun daha geniş markaya və birbaşa satışa necə təsir göstərməsi. Televiziya burada işə başlayır, çünki keçmiş tək məhsul marketinqini keçmək və ümumi bir marka yüksəlişi yaratmaq üçün ideal vasitədir. Marketoloqlara həmişə bütün kanallar üzərindəki satışları təsir etmək vəzifəsi qoyulur və TV bu kanallarda hədəflənmiş məzmun və yaradıcı marka vasitəsi ilə inkişaf etmək üçün bir yol təqdim edir.

Güclü və təsirli yaradıcılığa və düzgün media qarışığına sahib olan TV mərkəzli kampaniyalara uzun müddət çatmaq olar. Yalnız reklam olunan məhsullara təsir göstərə bilməzlər, həm də heç bir yaradıcı və ya media kampaniyasında nümayiş olunmayan məhsullara maraq yarada bilirlər və yalnız markaya yönəlmiş səylərə etibar edirlər.

Əslində, istehlakçılar bir məhsulun xüsusi pərakəndə satış şirkətlərinə etiketlənməsi üçün bir yaradıcılığa cavab verirlər. Bununla birlikdə, etiketli bütün pərakəndə satış mağazalarında bütün məhsullar arasında bir marketoloqla əlaqə qururlar. George George, Hawthorne Direct-in Media və Hesab İdarəetmə üzrə Baş vitse-prezidenti

Bu fenomen markanı həmişə dinamik və etibarlı bir şəkildə təqdim edən böyük yaradıcılıq və mesajlaşma ehtiyacını vurğulayır. Pazarlamacılar, A / B testlərini daha geniş bir marka itkisi ilə müqayisədə məhsul mərkəzli yaradıcılıqla araşdırmalı və nəticələrini müvafiq olaraq müqayisə etməlidirlər.

Real-Dünya Marka Lift Nümunəsi

Lowe's, Home Depot və Menards-da satışa çıxarılan bir hardware məhsul xəttini nəzərdən keçirin. Pərakəndə satış kampaniyasının ölçülməsi üçün onun 8: 1-ə bərabər olduğunu düşünək media səmərəliliyi nisbəti (MER) və kampaniyadakı məhsulların Hədəf Qiymətləndirmə Noktası başına 350 ədədən çox idi. Ayrıca, kreativdə yer almayan məhsullar üçün marka satış artışı TRP başına 200+ dənə artmışdır. Kontekstdə TRP, bir reklamın əldə etdiyi hədəf auditoriyanın yüzdə 1-i (ümumi auditoriya deyil) olaraq təyin olunur və televiziya reklamının həqiqi təsirini anlamağımıza kömək edən bir göstəricidir. Nümunədə, yaxşı icra edilmiş televiziya kampaniyalarına xas olan reklam olunmayan məhsullarda artım var.

Marketoloqlar 2017-ci il media strategiyalarını planlaşdırmağa davam etdikləri üçün TV kampaniyalarını da nəzərdən qaçırmamalıdırlar. Rəqəmsal video kanalları əlbətdə mobil əsaslı istehlakçı üçün vacib olsa da, doğru media qarışığı və tezliyinə sahib olan strateji TV reklamları satışlarda təsir göstərə və markanın özünə faydalı bir yüksəldə bilər.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.