Optimallaşdırılmış Marketinq: Niyə Marka Seqmentləşdirilməsini Aktivləşdirmə və Hesabatlandırmaya uyğunlaşdırmalısınız?

marka seqmenti

Bir çox marketinq kanalında yaradılan yüksək həcmli məlumatlarla markalardan kanallar arası performansı maksimuma çatdırmaq üçün doğru məlumat aktivlərini təşkil etmək və aktivləşdirmək tələb olunur. Hədəf auditoriyanızı daha yaxşı başa düşmək, daha çox satışa cəlb etmək və marketinq itkisini azaltmaq üçün lazımdır marka seqmentinizi hizalayın rəqəmsal aktivləşdirmə və hesabat verməklə.

Siz hizalamalısınız niyə ilə satın alırlar kim alır (auditoriya seqmenti) hansı (təcrübə) və necə (rəqəmsal aktivasiya) ki, bütün səyləriniz bu istiqamətdədir eyni səhifə.

Bu uyğunlaşmanın əsas səbəbi effektivliyi artırmaq və səylərinizi sinxronizasiya etməkdir ki, hər element digərinə nisbətən işləsin. Hansı auditoriyanı hədəf alacağını bilmək, onları cəlb etmək üçün hansı marketinq təşəbbüslərindən istifadə etməli olduğunuzu müəyyənləşdirir və bu da öz seqmentinizi yaxşılaşdırmaq üçün doğru fikirlərə yönəldir. Bu bir-biri ilə əlaqəli və simbiotik bir dövrdür.

Seqmentasiya strategiyanızı istiqamətləndirir

Segmentasiya doğru mesajın -> doğru alıcıya -> doğru zamanda çatdığından əmin olmaqdır. Kütləvi marketinqdən daha çox iqtisadi cəhətdən daha səmərəlidir. Yüksək performanslı istifadəçiləri seqmentləşdirməklə tamaşaçılarınızdan daha çox dəyər qazanmaq üçün cari istifadəçilərlə əlaqəni artıracaqsınız. Seqmentasiyanızı aktivasiya strategiyasına uyğunlaşdırmaq vacibdir.

İstehlakçı davranışı haqqında bir anlayış əldə edərək, dönüşümləri artırmaq üçün lazımlı anlayışlara sahibsiniz. Seqmentasiya, ümumi xüsusiyyətləri paylaşan istehlakçıların məcmuələrini təhlil etməyə kömək edən bir vasitədir.

Ən yüksək məşğul olma meyli olan seqmentləri hədəf alaraq, istehlakçı ehtiyaclarına daha yaxşı xidmət edən və nəticədə dönüşümləri artıran daha təsirli bir marketinq strategiyası inkişaf etdirə bilərsiniz.

Ən təsirli seqmentlərin 5 elementi olmalıdır

  1. Ölçülə - ölçüyə, alıcılıq qabiliyyətinə və seqment profilinə əsaslanır
  2. Əhəmiyyətli - sərfəli olan kritik bir kütlə
  3. Əlçatan - asanlıqla çatmaq olar
  4. Diferensial - başqalarından fərqlənir
  5. Fəaliyyətlidir - effektiv proqramların / kampaniyaların hazırlanmasına imkan verir

Bazarları düzgün bir şəkildə bölmək üçün, onları ayrı məhsullar və ya marketinq qarışıqları tələb edən xüsusi ehtiyacları, xüsusiyyətləri və ya davranışları ilə fərqli qruplara ayırmaq lazımdır. Bütün rəqəmsal ekosistemdə müəyyənləşdirdiyiniz tamaşaçı seqmentlərini aktivləşdirməyin açarıdır.

Hədəf seqmentiniz əsasında qurulmalıdır

  • Hansı istehlakçılar markanıza ən yaxşı cavab verəcəklər
  • Alıcının ehtiyaclarını və motivasiyalarını ən çox həll edən şey
  • İstehlakçıların alış dövründə olduğu yerlər
  • Ölçü və bazar payı kimi KPI-lərlə əlaqələndirilə bilən xüsusiyyətlər
  • Şəxsiyyət (profil) identifikasiyasının asanlığı
  • Hedefleme (maliyyə, qaynaq və praktik düşüncələrə əsaslanaraq) və seqmentin ardıcıl böyümə potensialı

Hər seqmentin alış davranışlarını anlamalı və istehlakçı profilini inkişaf etdirməlisiniz (anketlər və məlumatla zəngin veb saytların izlənməsi yolu ilə).

  • Markanın güclü / zəif tərəflərini qiymətləndirmək üçün bir marka DNA araşdırması ilə başlamalısınız
  • Diqqət yetirməli olduğunuz hədəf qruplarını müəyyənləşdirmək üçün seqment
  • Birinci və ikinci dərəcəli hədəfləri müəyyənləşdirin
  • Marka mövqeyini təyin edin
  • Hədəfi marka ilə mənalı şəkildə qarşılıqlı əlaqə qurmaq üçün aktivləşdirin

Bir dəfə hədəf auditoriyanızı seqmentləşdirdi, təsir edənləri, marka səfirlərini, müjdəçiləri və vəkilləri axtarmalısınız. Bu şəxsləri və ya qrupları istifadə edərək, marka aktivləşdirməsinin effektivliyini maksimum dərəcədə artıra və cavab dərəcələrini artıra bilərsiniz.

Seqmentasiya effektiv aktivləşdirmə aparır

Marka idarəetmə effektivliyini optimallaşdırmaq və rəqabət üstünlüyünüzü əldə etmək / qorumaq və dönüşümləri artırmaq üçün marka seqmentləşdirmə, mesajlaşma və aktivasiyanı düzəltməlisiniz.

Markanızın uğurla bölünməsi və aktivasiya ilə uyğunlaşdırılması artır:

  • Zehin şüuru
  • Marka kimi olma
  • Marka alışı

CRM və üçüncü tərəf məlumat mənbələrindən istifadə edərək auditoriyanızı seqmentləşdirə və aktivləşdirmənin planlaşdırılmasına kömək edə bilərsiniz. Ən yaxşı müştərilərinizi müəyyənləşdirərək, onlara çatmaq üçün ən yaxşı mediaya və onları cəlb etmək üçün ən yaxşı mesaja diqqət yetirə bilərsiniz.

Marketinq fəaliyyətinizi planlaşdırarkən seqmentləşdirməni nəzərə almalısınız, beləliklə marketinq qarışığınıza hansı elementləri daxil edəcəyinizi müəyyənləşdirə bilərsiniz. Marketinq fəaliyyətləri və nəqliyyat vasitələrinin düzgün qarışığı hədəf auditoriyanın davranışları ilə sıx bağlıdır.

Bazarın seqmentləşdirilməsi və fərqli dəyər təklifinin yaradılması marketinq strategiyasına rəhbərlik etmək üçün marketinqin ən güclü vasitələrindən biridir. Hansı istehlakçı hədəflərinin dönüşümlərdə ən yüksək gəlir gətirəcəyini açıq şəkildə müəyyənləşdirir və bunlara ən yaxşı şəkildə çatmağın və məşğul olmağın daha yaxşı bir görünüşünü təmin edir.

Seqmentləşdirməyi başa düşdükdən sonra aktivasiya ilə düzəldə bilərsiniz. Brendin aktivləşdirilməsi markanı bazarda həyata keçirməyi nəzərdə tutur. İstehlakçılarla əlaqə qurmaq və markanızla təcrübələrini / əlaqələrini dərinləşdirmək üçün bütün kanal imkanlarını istifadə edərək marka böyüməsini təmin etməkdir. Sənin ehtiyacın var:

  • Marka strategiyalarını yenilikçi fəaliyyət planlarına çevirin
  • İstehlakçılarla daha yaxın bazar əlaqələrini inkişaf etdirin
  • İstehlakçı aktivləşdirmə proqramlarını həyata keçirin
  • Markanın görünürlüğünü və kanal varlığını artırın
  • Bazar inkişaflarını və marka performansını izləyin

Nişanı təşviq etmək üçün istehlakçılar ilə markanız arasında emosional və ya rasional bir əlaqə qurmaq çox vacibdir. Bu, şirkətinizlə əlaqəli qavrayışları və davranışları necə qurduğunuzla uyğunlaşdırılır.

Marka hesabatı sizə seqmentasiya barədə daha yaxşı məlumat verir

Seqmentləşdirmə ilə uyğunlaşdırılmış hesabat marketinq prosesini məlumatlandırmaq və kampaniyanın inkişafına rəhbərlik etmək üçün lazımi fikirləri təmin etməyə kömək edir.

Seqmentləri hesabata uyğunlaşdırmaq, hədəfin effektivliyini artıra bilmək üçün hansı seqmentlərin ən gəlirli olduğunu təyin etməyə imkan verir. Bu strategiya sizə fərdi seqmentlərin ROI-yə qatqısı, hansının daha çox diqqət və daha çox resurs tələb etməsi və hansının aradan qaldırılması barədə daha dəqiq bir şəkil təqdim edir.

Hizalama optimallaşdırmaya bərabərdir

Rəqabətinizin üstünlüyü məhsullarınız / xidmətləriniz üçün uyğun auditoriya tapmağınızdan, sonra onlara düzgün mesaj almanızdan asılıdır.

Seqmentasiya buna nail olmağa kömək edən bir vasitədir, ancaq düzgün marketinq qarışığı ilə hədəflənmədiyi təqdirdə səmərəliliyi boşa çıxarır və sərhədlərinizi kəsirsiniz. Əldə etdiyiniz geniş məlumat anbarı, həm kimlə danışacağını, həm də əlaqəni idarə etmək üçün onlara necə təsirli bir şəkildə çatacağını təyin etmək üçün istifadə olunmalıdır. Bir dəfə var optimallaşdırma ilə seqmentləşdirməvə anlayışlar qazanmaq üçün eyni dərəcədə təsirli hesabatların hazırlanmasına imkan verdikdə, dönüşümləri davamlı olaraq optimallaşdırmaq üçün lazım olan biliklərə sahibsiniz.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.