Məzmun MarketinqMarketinq və satış videoları

Məzmun Kitabxanası Nədir? Məzmun Marketinq Strategiyanız Özünüzü Yaratmadan Uğursuzdur

İllər əvvəl biz öz saytında bir neçə milyon məqalə dərc edilmiş bir şirkətlə işləyirdik. Problem onda idi ki, çox az məqalə oxunurdu, axtarış sistemlərində daha az sıralanır və yüzdə birdən də az gəlir onlara aid edilirdi. Bizi axtarış sisteminin optimallaşdırılması üçün işə götürdülər (SEO) lakin o, tez bir zamanda daha mürəkkəb bir işə çevrildi və biz onlara məzmunlarını prioritetləşdirməyə, təşkil etməyə və zənginləşdirməyə kömək etmək üçün daxili prosesləri inkişaf etdirdik.

Məzmun kitabxananızı nəzərdən keçirməyinizi xahiş edərdim. Səhifələrinizin neçə faizinin populyar olduğuna və auditoriyanız tərəfindən cəlb olunduğuna təəccüblənəcəksiniz, hətta axtarış sistemlərində hansı səhifələrin sıralandığını qeyd etmək deyil. Biz tez-tez görürük ki, yeni müştərilərimiz yalnız brend şərtlərlə sıralanır və heç kimin oxumadığı məzmuna minlərlə saat sərf edirlər.

Bu xüsusi müştərinin redaktorları və yazıçıları olan bütöv bir redaksiya heyəti var idi... lakin onların nə yazacağı ilə bağlı heç bir mərkəzi strategiyası yox idi. Maraqlı tapdıqları məqalələr haqqında yazırdılar. Biz onların məzmununu araşdırdıq və bəzi narahatlıq doğuran problemlər aşkar etdik. Eyni mövzuda müxtəlif mənbələrdən bir neçə məqalə tapdıq. Sonra sıralanmayan, heç bir əlaqəsi olmayan və zəif yazılmış bir çox məqalə tapdıq. Onların hətta bir neçə kompleksi var idi necə fotoşəkilləri belə daxil olmayan məqalələr.

Dərhal həll yolu tövsiyə etmədik. Onlardan xəbər otağının resurslarının 20%-ni yeni məzmun yazmaqdansa, mövcud məzmunu təkmilləşdirmək və birləşdirməyə sərf etdiyimiz pilot proqram edə biləcəyimizi soruşduq.

Məqsəd a məzmun kitabxanası və hər mövzuda bir tam və əhatəli məqalə var. Bu, milli şirkət idi, ona görə də biz mövzunu auditoriyası, axtarış reytinqləri, mövsümilik, yer və rəqiblər əsasında araşdırdıq. Tədqiqatımızda prioritet olan, aylıq planlaşdırılan müəyyən edilmiş məzmun siyahısını təqdim etdik.

Cazibədar kimi işləyirdi. Kompleks məzmun kitabxanası yaratmaq üçün tətbiq etdiyimiz resursların 20%-i təsadüfi istehsal edilən digər məzmunun 80%-ni üstələdi.

Məzmun şöbəsi aşağıdakılardan keçdi:

Məhsuldarlıq hədəflərinə çatmaq üçün hər həftə nə qədər məzmun istehsal edəcəyik?

Və keçdi:

Məzmun investisiyalarının gəlirliyini artırmaq üçün hansını optimallaşdırmalı və birləşdirməliyik?

Bu asan deyildi. Biz hətta ən yaxşısını əldə etməyimizi təmin etmək üçün məzmun istehsalının prioritet sırasını müəyyən etmək üçün böyük məlumat təhlili mühərriki yaratdıq ROI məzmun resursları haqqında. Hər səhifə açar söz, sıralanan açar sözlər, coğrafiya (hədəfləndiyi təqdirdə) və taksonomiya ilə təsnif edildi. Daha sonra rəqabət şərtlərinə görə sıralanan məzmunu müəyyən etdik - lakin yaxşı sıralanmadı.

Maraqlıdır ki, yazıçılar və redaktorlar da onu çox sevirdilər. Onlara mövzu, yeni hərtərəfli məqaləyə yönləndirilməli olan mövcud məzmun və internetdə rəqabət aparan məzmun verilmişdir. Bu, onlara daha yaxşı, daha dərin cəlbedici məqalə yazmaq üçün lazım olan bütün araşdırmaları təmin etdi.

Niyə məzmun kitabxanası yaratmalısan

Məzmun kitabxanası haqqında qısa bir təqdimat videosu və niyə məzmun marketinq strategiyanız bu metodologiyanı özündə birləşdirməlidir.

Bir çox şirkət vaxt keçdikcə bənzər mövzularda məqalələr toplayır, ancaq saytınıza gələn qonaqlar ehtiyac duyduqları məlumatları tapmaq üçün klikləmək və naviqasiya etmək niyyətində deyil. Bu mövzuları vahid, hərtərəfli, mütəşəkkil birləşdirməyiniz vacibdir ustad hər bir mərkəzi mövzuda məqalə.

Məzmun kitabxanasını necə müəyyənləşdirmək olar

Məhsulunuz və ya xidmətiniz üçün məzmun strategiyanızın hər mərhələsində iştirak etməlidir alıcının səfəri:

  • Problem Identification – istehlakçıya və ya biznesə öz problemini və bunun sizə, ailənizə və ya işinizə səbəb olduğu ağrıları daha yaxşı başa düşməsinə kömək etmək.
  • Həll kəşfiyyatı – istehlakçıya və ya biznesə məhsul və ya xidmətlər vasitəsilə “necə etməli” videosundan problemin necə həll oluna biləcəyini anlamağa kömək etmək.
  • Tələblər Binası – istehlakçıya və ya biznesə onlar üçün nəyin ən yaxşı olduğunu başa düşmək üçün hər bir həlli tam qiymətləndirməyə kömək etmək. Bu, fərqləndirmənizi vurğulamaq üçün vacib bir mərhələdir.
  • Təchizatçı seçimi - istehlakçıya və ya müəssisəyə nə üçün sizi, işinizi və ya məhsulunuzu seçməli olduqlarını anlamalarına kömək etmək. Təcrübənizi, sertifikatlarınızı, üçüncü tərəfin tanınmasını, müştəri rəylərini və s. Bölüşmək istədiyiniz yerdir.

Müəssisələr üçün siz həm də tədqiq edən şəxsə rəqiblərinizin hər birini necə təsdiqləyəcəyini və konsensus yaratmaq üçün sizi öz komandalarının qarşısında yerləşdirməyi başa düşməyə kömək etmək istəyə bilərsiniz.

  • Bölmələr yaxşı tərtib edilmiş və alt başlıqdan alt başlığa keçmək asan idi.
  • tədqiqat məzmununuzun etibarlılığını təmin etmək üçün əsas və ikinci dərəcəli mənbələrdən.
  • Maddə siyahıları məqalənin tənqidi məqamları aydın şəkildə izah edilmişdir.
  • Təsvirlər. Məqaləni daha yaxşı izah etmək və anlama yaratmaq üçün məqalə daxilində mümkün qədər bölüşmək, diaqramlar və fotoşəkillər üçün təmsilçi kiçik şəkil. Mikroqrafika və infoqrafika daha yaxşı idi.
  • Video və Səs məzmunun ümumi və ya qısa təsvirini vermək.

Müştərimizlə işləyərkən, a söz sayı son məqsəd deyildi; bu məqalələr bir neçə yüzdən bir neçə min sözə qədər getdi. Köhnə, daha qısa, oxunmamış məqalələr atıldı və yeni, daha zəngin məqalələrə yönləndirildi.

Backlinko, 1 milyondan çox nəticəni təhlil etdi və ortalama # 1 sıralama səhifəsində 1,890 söz olduğunu tapdı

Backlinko

Bu məlumatlar bizim müddəalarımızı və tapıntılarımızı dəstəklədi. Müştərilərimiz üçün məzmun strategiyalarının qurulmasına baxış tərzimiz dəyişdi. Biz artıq bir sıra araşdırmalar aparmırıq və məqalələr, infoqrafika və ağ kağızları kütləvi istehsal etmirik. Biz müştərilərimiz üçün bilərəkdən kitabxana dizayn edirik, onların cari məzmununu yoxlayırıq və lazımi boşluqlara üstünlük veririk.

Hətta Martech Zone, biz bunu edirik. Əvvəllər 10,000-dən çox postum olması ilə öyünürdüm. Nə bilirsən? Biz bloqu təxminən 5,000 yazıya qədər kəsdik və köhnə yazıları zənginləşdirmək üçün hər həftə geri qayıtmağa davam etdik. Onlar çox kəskin şəkildə dəyişdikləri üçün biz onları yenidən dərc edirik yeni. Əlavə olaraq, tez-tez sıralandıqları və geri bağlantıları olduqları üçün axtarış motorları nəticələrində yüksəlirlər.

Məzmun Kitabxanası Strategiyasına Başlamaq

Başlamaq üçün bu yanaşmanı tövsiyə edirəm:

  1. İnternetdə araşdırma aparan perspektivlər və müştərilər nələrdir alıcının səyahətindəki hər mərhələ bunları sizə və ya rəqiblərinizə aparacaq?
  2. Hansı mühit daxil etməlisən? Məqalələr, qrafika, iş vərəqləri, ağ sənədlər, iş nümunələri, rəylər, videolar, podkastlar və s.
  3. Hansı cari saytınızda məzmun var?
  4. Hansı tədqiqat məzmununu gücləndirmək və fərdiləşdirmək üçün məqaləyə daxil edə bilərsinizmi?
  5. Hər mərhələdə və hər məqalədə axtarış motoru nə edir rəqibləri'məqalələr bənzəyir? Necə daha yaxşı dizayn edə bilərsiniz?

Yazı haqqında Sənr şirkəti hər həftə işə yaramır. Perspektivləriniz və müştəriləriniz haqqında yazmalısınız. Ziyarətçilər olmaq istəmirlər satılır; tədqiqat aparmaq və kömək almaq istəyirlər. Bir marketinq platforması satıramsa, yalnız nə edə biləcəyimizdən və ya müştərilərimizin proqram təminatından istifadə edərək nə etdiklərindən deyil. Müştərimin karyerasını və çalışdıqları işi bu şəkildə dəyişdirdim.

Müştərilərinizə və perspektivlərinizə kömək etmək auditoriyanızı sənayedə təcrübə və nüfuzu tanımağa sövq edir. Və məzmun məhsul və xidmətlərinizin müştərilərinizə necə kömək etməsi ilə məhdudlaşmaya bilər. Siz hətta tənzimləmə, məşğulluq, inteqrasiya və perspektivlərinizin işdə mübarizə apardığı hər hansı digər mövzu ilə bağlı məqalələri daxil edə bilərsiniz.

Məzmun Kitabxanası Mövzularını necə araşdırmaq olar

İnkişaf etdirdiyim məzmuna görə hər zaman üç tədqiqat mənbəyi ilə başlayıram:

  1. Üzvi açar söz və rəqabətli tədqiqat etibarən Semrush cəlb etmək istədiyim perspektivlə əlaqəli ən çox axtarılan mövzuları və məqalələri müəyyənləşdirmək. Sıralamalı məqalələrin siyahısını da əlverişli saxlayın! Onlardan daha yaxşı olduğunuza əmin olmaq üçün məqalənizi müqayisə etmək istərdiniz.
  2. Sosial paylaşılan araşdırma etibarən BuzzSumo. BuzzSumo məqalələrin nə qədər tez-tez paylaşıldığını izləyir. Populyarlığı, paylaşma qabiliyyətini kəsişdirə bilsəniz və mövzu ilə bağlı ən yaxşı məqalə yaza bilsəniz - onun nişan və gəlir gətirmə şansınız daha yüksəkdir. BuzzSumo bu yaxınlarda ondan necə istifadə olunacağına dair əla məqalə yazdı Məzmun təhlili.
  3. Hərtərəfli taksonomiya təhlili məqalənizin bir mövzu ilə əlaqəli bütün alt mövzuları əhatə etməsini təmin etmək. Yoxla İctimaiyyətə cavab verin mövzular taksonomiyası ilə bağlı bir sıra təəccüblü araşdırmalar üçün.

Hədəf auditoriyanızın unikal ehtiyaclarını başa düşmək və onlara cavab vermək çox vacibdir. Müştərilərinizlə əlaqəli problemlərə və uğur faktorlarına cavab verən məzmun kitabxanası yaratmaqla siz brendinizi düşüncə lideri və dəyərli mənbə kimi qura bilərsiniz. Bu təlimatda məzmununuzun aktual, cəlbedici və informativ qalmasını təmin edərək, həmişəyaşıl olmayan məqalələr üçün dinamik məzmun təqvimi ilə tamamlanan məzmun kitabxanası yaratmaq üçün strateji yanaşma təsvir edilir.

Hədəf auditoriyanızı cəlb etmək

Hədəf auditoriyanızı onların rollarına, sənayelərinə və qarşılaşdıqları problemlərə görə seqmentləşdirməyə başlayın. Bu seqmentləşdirmə məzmununuzu daha uyğun və təsirli etmək üçün xüsusi ehtiyacları qarşılamaq üçün uyğunlaşdırmağa kömək edəcək. Hər bir seqment üçün nəzərə alın:

  • Onların rollarında qarşılaşdıqları ümumi problemlər.
  • Biznesinizin təmin edə biləcəyi həllər.
  • Məhsullarınızın onlara uyğun xüsusiyyətləri və faydaları.
  • Onlara təsir edən sənaye daxilindəki tendensiyalar və dəyişikliklər.

Məzmun kitabxananız iki əsas məzmun növündən ibarət olmalıdır: həmişəyaşıldavam edən.

Həmişəyaşıl Məzmun

Həmişəyaşıl Məzmun diqqətini uzun müddət ərzində aktuallığını saxlayan zamansız mövzulara yönəldir. Bu məzmun kitabxananızın əsasını təşkil edir, sənayeniz, məhsullarınız və biznes dəyərlərinizə dair dərin fikirlər təklif edir. Buraya daxildir:

  • Sənayenizdə əsas problemlər və həllər.
  • Əsas məhsul xüsusiyyətləri, üstünlükləri və istifadə təlimatları.
  • Əsas biznes dəyərləri və missiya bəyanatları.
  • Əsas sənaye təlimatları və ən yaxşı təcrübələr.

Davam edən Məzmun

Davam edən Məzmun cari tendensiyalara, yeniliklərə və hadisələrə müraciət edir. Bu məzmun dinamikdir və sənayenizdə, biznesinizdə və məhsullarınızda ən son inkişafları əks etdirir. Buraya daxildir:

  • Sənaye trendinin təhlili və proqnozları.
  • Yeni məhsul buraxılışları və xüsusiyyət yeniləmələri.
  • Müştəri uğur hekayələri və nümunə araşdırmaları.
  • Qarşıdan gələn hadisələr, vebinarlar və iştirak imkanları.

Həmişəyaşıl olmayan məqalələr üçün Məzmun Təqviminin hazırlanması

Məzmun təqvimi davam edən məzmun strategiyanızı planlaşdırmaq və həyata keçirmək üçün çox vacibdir. Bu, məzmununuzun vaxtında, uyğun olmasını və marketinq məqsədlərinizə uyğun olmasını təmin edir. Bunu necə yaratmaq olar:

  1. Əsas tarixləri müəyyənləşdirin: Mühüm sənaye hadisələrini, məhsulun təqdimat tarixlərini və auditoriyanız üçün uyğun olan mövsümi tendensiyaları qeyd edin.
  2. Plan Məzmun Buraxılışları: Məqalələri bu əsas tarixlərə uyğun olaraq planlaşdırın və auditoriyanızın məzmunla məşğul olmasına kifayət qədər vaxt verin.
  3. Məzmununuzu diversifikasiya edin: Məzmununuzu cəlbedici və əlçatan saxlamaq üçün blog yazıları, videolar və infoqrafika kimi müxtəlif formatları birləşdirin.
  4. Resursları bölüşdürün: Cədvəldə yüksək keyfiyyətli məzmun hazırlamaq üçün yazıçılar, dizaynerlər və mövzu mütəxəssisləri daxil olmaqla, lazımi resurslara malik olduğunuzdan əmin olun.
  5. Monitor və Tənzimləmə: Məzmununuzun performansını izləmək üçün analitikadan istifadə edin və auditoriya maraqlarını və nişanlanma nümunələrini əks etdirmək üçün təqviminizi tənzimləyin.

Məzmun Kitabxananızın həyata keçirilməsi

  1. Mövcud Məzmunu yoxlayın: Yeni və ya yenilənmiş məzmun üçün boşluqları və imkanları müəyyən etmək üçün mövcud məzmun kitabxananızı nəzərdən keçirin.
  2. Tamaşaçılarınızı cəlb edin: Məzmununuzu tanıtmaq və izləyicilərinizlə əlaqə saxlamaq, rəy və iştiraka həvəsləndirmək üçün sosial media, xəbər bülletenləri və digər kanallardan istifadə edin.
  3. Təkrar et və inkişaf et: Tamaşaçı rəyi, məşğulluq göstəriciləri və sənaye inkişafı əsasında məzmun strategiyanızı davamlı olaraq təkmilləşdirin.

Məzmun kitabxananızı yaratmaq və dinamik məzmun təqvimini saxlamaq üçün bu hərtərəfli yanaşmaya əməl etməklə siz satış və marketinq səylərinizin həm informativ, həm də təsirli olmasını təmin edə bilərsiniz. Bu strategiya təkcə brendinizi sənaye nüfuzu kimi mövqeləndirmir, həm də uzunmüddətli nişan və sədaqəti gücləndirərək, auditoriyanızın uğurunu birbaşa dəstəkləyir.

Köhnə məqalələri yeni, daha əhatəli məqalələrdə birləşdirərkən, köhnə məqalələri yönləndirmələrlə əvəz etməyinizə əmin olun. Mən tez-tez hər məqalənin necə sıralandığını araşdırıram və sonra yeni məqalə üçün ən yaxşı sıralama keçidindən istifadə edirəm. Mən bunu edəndə, axtarış motorları onu daha da yuxarı sıralayır. Sonra məşhurlaşdıqda, rütbəsi yüksəlir.

Məzmun Təcrübəniz

Məqalənizi bir pilotun eniş üçün gəldiyini düşünün. Pilot fokusunu yerə cəmləmir... o, əvvəlcə orientirləri axtarır, enir, sonra isə təyyarə enənə qədər diqqətini getdikcə daha çox cəmləyir.

İnsanlar əvvəlcə məqaləni sözbəsöz oxumurlar; skan edirlər. Başlıqlardan, qalınlaşdırmadan, vurğulardan, blok sitatlarından, təsvirlərdən və güllə nöqtələrindən səmərəli istifadə etmək istəyəcəksiniz. Bu, oxucunun gözlərinin skan etməsinə və sonra fokuslanmasına imkan verəcək. Əgər bu uzun məqalədirsə, siz hətta istifadəçinin klikləyib onları maraqlandıran bölməyə keçə biləcəyi anker teqləri olan məzmun cədvəli ilə başlamaq istəyə bilərsiniz.

Ən yaxşı kitabxananı istəyirsinizsə, səhifələriniz heyrətamiz olmalıdır. Hər bir məqalədə ziyarətçilərə təsir etmək və onları lazımi məlumatlarla tam təmin etmək üçün lazım olan bütün vasitələr olmalıdır. O, yaxşı təşkil edilmiş, peşəkar olmalı və rəqiblərinizlə müqayisədə müstəsna istifadəçi təcrübəsinə malik olmalıdır:

Fəaliyyətə Çağırışınızı Unutmayın

Məzmun, kiminsə bununla bağlı hərəkət etməsini istəməsəniz, faydasızdır! Ardınca nə olacağını, hansı tədbirləri gözlədiyinizi, görüşü necə təyin edə biləcəklərini və s. Oxucularınıza bildirdiyinizə əmin olun.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.