2019-cu ildə Alıcı Niyyət Verilərindən necə istifadə etmək marketinq strategiyanızdan necə istifadə edə bilər?

B2B Alıcı Niyyəti

2019-cu ilə qədər daha çox şirkətin istifadə etməməsi inanılmaz görünür niyyət məlumatları satış və marketinq təşəbbüslərini idarə etmək. Mümkün olan ən yaxşı potensialı üzə çıxarmaq üçün bu qədər az qazmağın olması sizi və şirkətinizi qərarlı bir üstünlükdə qoyur. 

Bu gün bir sıra cəhətlərinə nəzər salmaq istəyirik niyyət məlumatları və gələcək satış və marketinq strategiyaları üçün nə edə biləcəyi. Aşağıdakıların hamısını araşdıracağıq:

  • Niyyətli məlumat nədir və necə qaynaqlanır
  • Niyyət məlumatları necə işləyir
  • Marketinq və satışlar arasında uyğunlaşma və əməkdaşlıq
  • Rəqabətli üstünlüklər
  • Qaldırma strategiyaları

Məqsəd məlumatları nədir?

Niyyət məlumatları çıxarın

Resim kaynağı: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Ən sadə şərtlərlə niyyət məlumatları, müəyyən bir perspektivin satın almaq niyyətini göstərən onlayn davranışları nümayiş etdirdiyini göstərir. İki fərqli formada ifadə olunur: daxili məlumatlar və xarici məlumatlar.

Daxili niyyət məlumatlarının iki ümumi nümunəsidir

  1. Veb saytınızın əlaqə forması: Əlaqə quran şəxs şirkət, xidmətləri və s. Haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəyi ilə əlaqə qurur.
  2. Yerli müştəri məlumatları: CRM və ya digər marketinq platformaları vasitəsilə yerli müştərilər vasitəsilə toplanan məlumatlar, niyyəti anlamağa çalışarkən çox dəyərlidir. Verilər marketinq qərargahları tərəfindən alış qərarı verməyə yaxınlaşan liderlərə diqqət ayırmaq üçün istifadə olunur.

Xarici niyyət məlumatları üçüncü tərəf təminatçıları vasitəsi ilə toplanır və daha qısa məlumat tərtib etmək üçün böyük məlumatlardan istifadə olunur. Paylaşılan çərəzlər vasitəsilə toplanır və IP səviyyəsində hazırlanır. Bu məlumatlar yüz minlərlə veb saytdakı xüsusi səhifələrə milyonlarla ziyarətin məhsuludur. 

Bu cür məlumatlar, demək olar ki, sonsuz sayda metriklər haqqında spesifik, qısa məlumat verir. Budur yalnız bir neçə nümunə:

  • Xüsusi sənəd, sənəd və ya rəqəmsal varlığın neçə dəfə yüklənməsinin sayı
  • Bir videoya baxılma sayı
  • Açılış səhifəsində bir hərəkət çağırışını oxuduqdan sonra neçə nəfər tıkladı
  • Açar söz axtarış statistikası

Məqsədli məlumat mənbəyi necədir?

Birinci Tərəf və Üçüncü Şəxs Niyyətləri

Resim kaynağı: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Məqsəd məlumatları B2B veb saytlarından və məzmunu yayımlayanlardan məlumatlar toplayan satıcılar tərəfindən tərtib olunur, hamısı məlumat paylaşma kooperativi. Əlbətdə ki, konkret bir insanın hansı saytları ziyarət etdiyini, axtardıqları terminləri və əlaqələndirdikləri markaları bilmək fikri üzündə biraz pis görünə bilər, amma bu başqa bir şeydir. Verilər bu məqsədlə toplanır və saxlanılır, daha sonra satış və marketinq mütəxəssisləri ilə paylaşılır (və ya satılır). Məsələn, bir kopirayt şirkəti “” kimi axtarış sözləri daxil edən şirkətlərə (və ya bəzi hallarda fərdlərə) xüsusi maraq göstərəcəkdir.inşa yazı xidmətləri”Və ya“ akademik yazıçı ”kimi böyük axtarış motorlarına daxil olmaq və bu cür xidmətləri satmaq üçün izlənilə bilən niyyətlərlə satan saytları ziyarət edənlər.

Məlumatların əksəriyyəti həftəlik olaraq tərtib edilir və bildirilir. Sözün əsl mənasında milyardlarla axtarış, sayt ziyarətləri, yükləmələr, klikləmələr, dönüşümlər və nişanların cəmlənməsi sayəsində satıcılar məzmun istehlakını profilləşdirə və dalğaları təyin edə bilərlər. 

Bu video Bombora prosesi yaxşı izah edən:

Niyyət məlumatları necə işləyir?

Bombora Məzmun İstehlakı

Resim kaynağı: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Dünyada milyonlarla insan milyonlarla mövzuda axtarış etmək üçün İnternetdən istifadə edir qəsdən xüsusi onlayn məzmunu ilə məşğul. Hansı detalların ən vacib olduğuna qərar verirsiniz və təyin olunmuş meyarlara uyğun xüsusi tapşırıqları izləməyə başlayırsınız. Marketoloq aşağıdakılar daxil olmaqla, lakin bunlarla məhdudlaşmadan bütün kontekstual intel təmin edir.

  • İdeal perspektivli iş adları
  • Şirkət ölçüsü və yeri
  • Mövcud müştəri hesablarının adları və URL'ləri
  • Hədəfli hesabların adları və URL'ləri
  • Birbaşa rəqiblərin adları və URL'ləri
  • Sənayeyi təsir edənlər və hadisələr üçün URL'lər
  • Sənayeyi təsir edənlərin və düşüncə liderlərinin sosial qolları
  • Məhsullar, xidmətlər, problemlər / ağrı nöqtələri və mümkün / istənilən nəticələrlə əlaqəli sadə və mürəkkəb axtarış terminləri

Yuxarıda deyilənlərin hamısı müvafiq hərəkətləri müşahidə edən və qeyd edən alqoritmlər üzərində qurulmuşdur (hər gün baş verən milyonlarla axtarış və tapşırıq arasında unikal əlaqələri göstərənlər). Tərtib edilmiş məlumatlar adlar, soyadlar, telefon nömrələri, e-poçt adresləri, şirkət adları, prospektin adları, yerləri, sənayesi və şirkətin ölçüsü daxil olmaqla tam əlaqə məlumatlarını sadalayır. Həm də həyata keçirdikləri işləri müəyyənləşdirən kontekstual məlumatları göstərir. 

Müşahidə olunan hərəkətlərə nümunələr arasında ümumi axtarışlar, rəqib sahəsindəki əlaqələr, sənaye təsir dairələrinin iştirakı və əsas sənaye hadisələri ilə əlaqəli sorğular yer alır. Verilər həm də hərəkətləri növlərə və tetikleyicilere ayırır. Başqa sözlə, bir perspektivin və ya müştərinin nə etdiyini deyil, həm də göstərir niyə o bunu etdi

Cari müştəriləri, hədəf hesabları müəyyənləşdirən məlumatları işarələmək və nümayiş olunan niyyət hadisələrini təkrarlamaq da mümkündür. Bütün bunlar, satdığınız məhsul və xidmətlər növləri haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün gerçək fəaliyyət göstərən real insanların siyahısına sahib olmaq deməkdir.

Hizalama və Əməkdaşlıq Aracı Olaraq Niyyət Məlumat

Marketinq və satış hər zaman bir növ sevgi-nifrət münasibətində olub. Satış qrupları, satın almağa hazır olan daha ixtisaslı mütəxəssislər istəyir. Marketinq qrupları erkən potensialları müəyyənləşdirmək, onları cəlb etmək və hazırlıq nöqtəsinə çatana qədər onları yetişdirmək istəyirlər. 

Bütün bunlar nəticələri artırır və niyyət məlumatları həm satışa, həm də marketinqə xeyli fayda verir. Satışları və marketinqi birbaşa əlaqələndirən, əməkdaşlığı inkişaf etdirən, məlumatları şərh edən və hər cür əlaqə üçün effektiv strategiyalar planlaşdıran ortaq bir əməkdaşlıq aracı təmin edir. Niyyət məlumatlarının iş birliyində necə istifadə olunduğuna dair bəzi ümumi nümunələr: 

  • Daha aktiv satışların kəşfi səbəb olur
  • Zərərin azaldılması və müştəri sadiqliyinin artırılması
  • Hədəf hesabları ilə uğurlu qarşılıqlı əlaqə
  • Markanın tanınması və dəyərin müəyyənləşdirilməsi üçün erkən giriş
  • Müvafiq meyllərin izlənməsi

Yuxarıda göstərilən sahələrin hər biri həm marketinq, həm də satış üçün maraqlıdır. Hamısında uğur qazanmaq şirkəti irəli aparır və komandalar arasında məhsuldar, mənalı bir iş birliyinə imkan verir.

Məqsəd məlumatları: Rəqabətçi üstünlük

Niyyət məlumatlarından istifadə etmək bir sıra üstünlüklərə malikdir. Ən vaciblərindən biri, satış və marketinq işçilərinin bütün bir təşkilat daxilində bir sıra alıcıları hədəf almasına kömək etmək qabiliyyətidir. Bir şirkət bir dam altında yalnız bir hədəf bazarı və ya personadan ibarət ola bilər və əksər hallarda bunlardan ibarətdir. Bir rəhbər və ya lider üçün vacib olan digərindən fərqli ola bilər - və çox vaxt da fərqlidir. 

Məqsəd məlumatları, marketinq işçilərinə alış prosesində iştirak edən hər bir şəxs üçün məzmunu fərdiləşdirməyə kömək edir. Veb axtarışlarında oxşar meyarlardan istifadə edən yüzlərlə təşkilatla niyyət məlumatları möhkəm və uğurlu marketinq kampaniyaları qurmaq üçün yüksək hədəfli bir məzmunun yaradılmasına kömək edir.

Niyyət Verilərindən Səmərəli Istifadə

Alıcının niyyəti ilə orijinal məzmunu arasında daha birbaşa əlaqənin olması, marketinq və satış mütəxəssislərinə böyük rəqabət imkanı verir. Niyyət məlumatlarının toplanmasını və keyfiyyətini maksimum dərəcədə artırmaq üçün toplanan məlumatların müxtəlif demoqrafik, coğrafi və firma məlumatlarla əlaqəli olması zəruridir. Bu əlaqələr olmadan, hansı xüsusi davranışların xüsusi müştəri profillərinə uyğun gəldiyini tam başa düşmək çətindir (oxuyun: mümkünsüzə yaxın).

Xüsusi bir niyyətin bir anlayışı olduqda alıcı şəxs qurulmuşdur, həm satış, həm də marketinq hər addımda liderliyi daşıyan uyğun, faydalı məzmun yaratmaq üçün daha yaxşı mövqelərdədir alıcının səfəri

Niyyət məlumatlarını effektiv şəkildə istifadə etmək üçün ən asan yollardan biri, hədəf bazarınızı dəqiq bir şəkildə başa düşdüyünüzü göstərən blog məzmunu, veb məqalələr və yazılı məzmunun digər formalarını inkişaf etdirməkdir. Məzmun, toplanmış niyyət məlumatları ilə aşkar olunan problemlə və problemlə əlaqəli ağrı nöqtələrini həll etməlidir. Bütün bunları etmək, markanızı bir səlahiyyət sahibi olaraq tutur və ağıllı, etibarlı, etibarlı bir məzmun təqdim etmək bacarığı ilə əlaqələndirir. 

Orijinal məzmunu genişlənən bir şəkildə yaymaq da tövsiyə olunur. Buraya bütün hədəflənmiş məzmun ətrafında bir nəşr və sindikat strategiyası hazırlamaq daxildir. Bir sözlə, niyyəti perspektivdə əks etdirən məzmunu inkişaf etdirin və yayımlayın və nəzərdə tutulan auditoriya qarşısında yol tapdığından əmin olun.

Son Çıxış

Niyyət məlumatlarını effektiv şəkildə istifadə edən və istifadə edən qurğuşun istehsal planı istənilən satış və marketinq təşəbbüsünə qərarlı üstünlük verir. Markanızı hətta böyük rəqiblərdən fərqləndirir və nəticədə sənayenin lideri kimi tanınma ehtimalını artırır. 

Hər hansı bir onlayn fəaliyyət zamanı (axtarışlar, sayt ziyarətləri, rəqiblərlə qarşılıqlı əlaqələr və s.) Perspektivlərin irəli sürdüyü niyyət siqnallarını əks etdirən birbaşa, fasiləsiz bir marketinq marketinq strategiyası qurun. Bu, daha yaxşı potensial yaratmağa kömək etməyəcək, eyni zamanda alt xəttinizə də müsbət təsir göstərəcəkdir. Niyyət məlumatlarını birləşdirmək, gələcək marketinq kampaniyalarını daha uğurlu hala gətirməyə kömək edəcək və satış komandanızın alış ehtimalı olan hesablara daha çox diqqət ayırmasına imkan verəcəkdir.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.