Öldürmə səbəbi marketinqini dayandırın

Bir şagirdin məktəb naharı üçün pula ehtiyacı olduqda, pulun haradan gəldiyi onların üçün çox az və ya heç bir nəticə vermir. Sadəcə acdırlar və fonlara ehtiyacları var. Bu, yalnız məktəb naharları deyil, tələbə qrantları və təqaüdləri, tibbi mallar, dərslər, uşaq baxımı və daha çox şeydir. Ehtiyacların siyahısı sonsuzdur və enmiş bir iqtisadiyyatda böyüməyə davam edir.

İzləyicilər üçün ianələr

Haitidəki zəlzələ baş verəndə, İnternet ölkənin ehtiyac duyduğu bütün pul və fiziki ehtiyaclar barədə danışırdı. O vaxt mənim bir işim yox idi. Mən subay bir ataydım və pul heç vaxt bol deyildi. Ancaq hadisə mənim ürək tellərimi belə dartdı Mən pul bağışlamağı təklif etdim Twitter-də müəyyən sayda izləyiciyə çatdım.

Reaksiya dərhal oldu. İnsanlar mənə ürəksiz olduğumu və bunu etmək mənim üçün dəhşətli bir şey olduğumu qışqırdılar. Tamamilə heyrətləndim ... Twitterdəki nüfuzumu artırmaq üçün çalışırdım və bu layiqli bir səbəb kimi görünürdü. Hesabımı tanıtmaq üçün pulu götürüb istənilən sayda reklam ala bilərdim ... amma bunun daha yaxşı olacağını düşündüm, çünki vəsait ən çox ehtiyacı olanlara çatacaq.

Nəhayət imtina etdim. Məni o qədər çox adam döydü ki, təklifi geri götürdüm (və hər halda ianə etdim).

Bu dayanmalıdır.

Bu yaxınlarda mənə böyük bir şirkətin CMO ilə danışırdım ki, tələbələrə məzmun təqdim etmələri və mallarını və xidmətlərini təşviq etmələri müqabilində qrant və təqaüd verəcəyini söylədim. Bu strategiya üçün əks reaksiya eyni ... ictimaiyyətdə bir çoxları qışqırırdı ki, onun kök pişik şirkəti yalnız tələbələri istismar edir və onlar qrant və təqaüdlər verməlidirlər.

Yalnız bir problem var ... edə bilməz. Qrant və təqaüd üçün büdcə yoxdur. Büdcəsinin hesabat verməsini və qazancını artırmasını tələb etdiyi pulu sadəcə verə bilməz. Pulu yatırmalı və fonddakı investisiyalardan bir gəlir əldə etməlidir. Başqa sözlə, marketinq büdcəsi var və onu hər şey üçün istifadə edə bilər - iş nəticələrinə gətirib çıxardığı müddətcə. Bir xeyriyyə təşkilatı deyil, bir iş görür.

Bir çox şirkət hər ikisini də etmək istərdi

Bunun əvəzinə, klik başına ödəniş, reklam, məzmun və digər strategiyalarını açıq şəkildə pislənməyəcəyi müəssisələrlə ödəməyə davam edir. Bu ümumi itkidir. Şirkətinə canavar kimi baxan (və əksər şirkətlərə canavar kimi davranan) tənqidçilər səbəb marketinqi öldürürlər. Sonra pul ən çox ehtiyac duyduğu yerə kömək etmək əvəzinə digər böyük şirkətlərə gedir.

Şirkətlər qazanc əldə etmək üçün işləyirlər, amma bu o demək deyil ki, daha az şanslı olanlara, ya da ətraf mühitə və ya ehtiyacı olanlara kömək etmək üçün imkanlar tapmasınlar. Marketinqə səbəb olan öldürməni dayandırın və ən çox ehtiyacı olanlara kömək etmək üçün xərclənə biləcək milyardlarla dollar pulun olduğunu tanıyın - ancaq şirkət yalnız bu investisiyanın bir geri dönüşü olduğunu anladıqda investisiya edə bilər.

Marketinqə səbəb olan öldürməyi dayandırın.

Budur bəzi möhtəşəm nümunələr Marketinqə səbəb olur

Möhtəşəm Kliplər ilə işləmişdir AdoptAClassroom.org layiqli müəllimlər tapmaq və xəyallarının bir sinif otağı ilə təəccübləndirmək. Bu video, Böyük Kliplərin birləşdirilmiş hissəsidir marketinq kampaniyasına səbəb olur, - sosial, rəqəmsal, mağazada, evdə, TV, radio və çapı birləşdirən şirkət tarixində ilkdir.

9 Şərhlər

  1. 1

    “Yalnız təkər arabamız olsaydı. Bu bir şey olardı." - Westley, AKA the Dread Pirate Roberts.

    Ehtiyacı olanlara kömək edəcəyinizi söyləmək, ancaq ilk növbədə sizinkini almağınız kömək etmir. Xeyriyyə deyil. Bu ianə deyil. Vermir. İstismardır. Mənfəətdir. Bu klassik at ticarətidir.

    Bu əsl sevgi deyil. Bu hər gün olur.

    Səbəb üçün ianə edin. Vergi ödəmə formalarınızı alın. Press-reliz bəyanatlarınızı yazın. Sözünüzü aldığınızdan əmin olmaq üçün onların PR komandası ilə işləyin. Düzgün edin.

    Amma ən çox bunu ONLAR, ehtiyacı olanlar üçün edin. Ürəyiniz arzuladığı üçün bunu edin. Bunu eqoist mənfəət üçün etməyin. Aclıqdan, əzabdan əziyyət çəkən, xəsarətlərdən, aclıqdan və susuzluqdan ağrıdan ağlayan və qıvrılan, ishalla isladılmış, dizenteriya ilə örtülmüş xəndəklərdə və daşqın hovuzlarında eyni paltarda gəzənlər üçün "səbəb cəhdi" üzrə birbaşa ROI lazımdırsa 3 həftə ərzində, talançılıq, iğtişaşlar və adamyeyənlik arasında gecəni keçə bilmələri üçün onların daha yaxşı mülahizələrinə qarşı dua etsəniz, o zaman bunu ödəyə bilməzsiniz.

    Böyük şirkət baş direktorları bunu artıq büdcələrində nəzərdə tutublar. "Böyük bir şirkətin CMO"nuz ya sizə yalan danışır, ya da axmaqdır. Ona yumruq atmaq və səs vermək lazımdır. Ya da gecəni qurbanlarla keçirmək lazımdır. Birini dəyişəcək. Cəhənnəm, belə hallar üçün LM-də yağışlı bir gün əyləndik. Biz də alətlərimizi və istedadlarımızı işdən sonra cəmiyyətə kömək etmək üçün vaxt ayırmaq üçün istifadə etdik. Opportunity Enterprises bizim favoritimiz idi.

    Post yazın. Bir dua göndər. Bir az cib pulu verin. Amma siz heç vaxt başqalarının əzab və bədbəxtliyinə arxalanaraq internetdə mövcud bazar payını və bir neçə müştərini əldə etməyə çalışmayın.

    Sən pirat deyilsən. Siz qara bazar satıcısı deyilsiniz. Sən mənim qəhrəmanımsan. Sən mənim mentorlarımdan birisən. Ürəyiniz doğru yerdədir. Mən bunu bilirəm. Amma bunlar mənim Denom U günlərimdə ən böyük döyüşlərimdən biri idi: səbəbə vermək və hədiyyə üçün tanınmaq. Bu səbəbdən CRM sənayesi bir neçə ildən sonra tənzimlənəcək.

    Bütün bu qısamüddətli at ticarətinə ehtiyacınız yoxdur. Sənayenin ən yaxşı səslərindən birinə sahibsiniz. Siz mənim diqqətimi çəkirsiniz və bunun üçün çox şey lazımdır. Həmyaşıdlarınızın ritorikasının çoxunu oxuyub yatıram. Siz sadəcə yuxarıdakı pillədəki 20 nəfər qədər yüksək səsə sahib olmaq üçün cəsarətə sahib olmalısınız və dağları yerindən tərpətəcəksiniz. Ən əsası, dəyişiklik etmək üçün varlığınız var. Hiylələrdən deyil, hədiyyələrdən istifadə edin. DM New Media uzunmüddətli perspektivdə daha yaxşı olacaq.

    Və dünya daha yaxşı bir yer olacaq.

    - Ömürlük bromans

    Fin

    • 2

      Ok, @natfinn:disqus – bu gülünc cavabdır və cavab verməyə dəyməz. Söhbətdə mənim yaxşı dostumu da təhqir etdin. Sizin biznes anlayışınız axmaq olduğu qədər də cahil deyil. Mən bir çox şirkətdə işləmişəm və milyon dollarlıq büdcəm var idi – və marketinqin heç vaxt xeyriyyə təşkilatlarına ianə vermək üçün büdcəsi olmayıb, nə də işlədiyim heç bir şirkət ölçə biləcəkləri “ianə gəliri” əldə etməyib. Amma bizim marketinq üçün pulumuz var idi. Burada məsələ odur ki, o pulu xeyriyyəçi olmayan başqa bir işə deyil, xeyriyyəçiliyə yatıra biləsən. Sizin baxışınız məhz mənim qınadığım problemdir – bu məntiqsizdir. Xeyriyyə təşkilatının HEÇ ŞEY əldə etməməsini üstün tutursunuz.

      • 3

        Əgər bunu sınadığınız üçün sizi təhqir edənlərə qulaq asmasanız və məni dinləməyəcəksinizsə, o zaman Boston Marafonu Bombacılarının qurbanlarına 500 dollar bağışlamağa çalışın və onlar hər dəfə “rüşvət” sözünü işlədəndə mənə Gumballhead al. Çünki bu, pul müqabilində xoş niyyətin və ya dəstəyin ictimai nümayişi adlandırdıqları şeydir.

        Xeyriyyə təşkilatları bu cür yanaşmanı sınadığınız zaman nəinki heç bir şey əldə etmir, onların əksəriyyəti bunu qəbul etmir. Niyə? Onlar bilirlər ki, bu, nağd pul müqabilində lütf gözləyən donorların qapısını açır. Onlar donorlarla məşğul olmaq üçün səbəblərindən daha çox vaxt sərf edirlər. O, onlardan istifadə edir və korrupsiya kateqoriyasına daxil olan daha dərin, daha qaranlıq nemətlərin yolunu asanlaşdırır. Sürüşkən yamac. Ona görə də buna qarşı qanunlar var.

        Salam, mən Nat Finn. Din üzrə BA, Biznes üzrə BS. Ole agentliyində milyonçu agentlik müştərilərimiz var – Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands – “Televiziyada göründüyü kimi” filminin yaradıcıları Russ Uitni (onun müştəriləri arasında Robert Kiyosakinin “Zəngin ata, kasıb ata” filmi də var). , All Star Products, (məhsullarına “Snuggie” daxildir) ən azı mənfəətdən gələn gəlirləri səbəblərə bağışlamağı bilirdi. Onlar bunu planlaşdırdılar. Təəssüf ki, yəqin ki, səbəb marketinqinin iqtisadi tərəflərini bilirdi. Onlar təsirini bilirdilər və belə bir hadisənin baş vermə tezliyini bilirdilər. Ona görə də cavab gözlədim. Hadisənin bu qədər faciəli olmasına təəssüflənirəm.

        Zəhmət olmasa səbəb marketinqi ilə bağlı mövqeyinizi yenidən nəzərdən keçirin. Sən çox gözəlsən. Dostlar üçün iş tapırsınız. Evlərinizi ehtiyacı olan insanlara açırsınız. Siz qəpik-quruşlar ehtiyat edin. Siz və yaxşı CMO dostunuz daha çox şey edə bilərsiniz. Daha çox.

        • 4

          Ok, mən bunu yenidən cəhd edəcəyəm. Bizim XEYRİYYƏ BÜDCƏMİZ yoxdur. Bizim MARKETİNQ BÜDCƏMİZ var. Ya MARKETİNQ BÜDCƏSİ ilə sərmayəmizdən gəlir əldə edəcəyik, ya da BİZNESDƏN çıxacağıq.

          Beləliklə, xeyriyyəçiliyin heç bir şey əldə etməməsini üstün tutursunuz. Mən başa düşürəm. Və yox, mən öz mövqeyimi yenidən nəzərdən keçirmirəm. Müəssisələrin ehtiyacı olanlarla bərabər işləməsini və qazanc əldə etməsinə üstünlük verərdim.

  2. 8

    Mən burada maliyyə toplama ilə bağlı alternativ perspektivi bəyənirəm və buna görə də...

    Uşağımın məktəbində bir neçə həftədən bir "Xəmir üçün yemək" gəzintisi var. Təqdimat sadədir, get filan restoranda yemək ye və o restoran həmin axşam bütün satışların 10%-ni məktəbə verir. Douqun nöqteyi-nəzərindən bu, “filan gecədə bizimlə yemək yeyin və biz sizin yerli məktəbinizə satışlarımızın 10%-ni verəcəyik” restoran reklamı ilə eynidir. Günün sonunda kimin müraciət etməsindən asılı olmayaraq məktəb 10% alır.

    Burada fərq insanların təklifi necə qəbul etməsindədir. Məktəb pulumuzu istəyəndə “biz məktəblərimizi sevirik, gedək onlara kömək edək” deyirik. Bir şirkət bunu tələb etdikdə, biz deyirik ki, “bu iş sadəcə mənim uşağımın məktəbindən istifadə edərək satışları artırmağa çalışır”. Baxmayaraq ki, son nəticə eynidir.

    Etiraf edim ki, bu yazını oxuyana və digər perspektivi başa düşənə qədər mən də pis ağlayardım. Geriyə bir addım ataraq, kollec tələbəsinin bel çantasından və ya üzərində loqo olan digər vasitələrdən istifadə etməsinin nə fərqi var? Düşünürəm ki, onların dişlilərinin artıq bir logosu var və bunun üçün heç bir pul almırlar.

    • 9

      Bu, həqiqətən də böyük fikirdir @google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187:disqus – tamamilə haqlısınız, hərəkət eynidir, lakin perspektiv çox fərqlidir. Məsələ “istismar etmək” deyil, bu, həqiqətən də investisiyanın gəlirli ola biləcəyi marketinq dollarlarını yatırmaqdır. İllər keçdikcə biznesə baxışımızın nə qədər mənfi hala gəldiyi heyranedicidir. Müəssisələrin xeyriyyəçiliyə sərmayə qoyması BÖYÜK bir şeydir. İanələr fantastikdir, lakin ianələr adətən investisiyanın qaytarılmasına səbəb olmur. Deməli... çoxlu pulla zəngin deyiləmsə, pulu geri qaytarılacağı yerə qoymalıyam.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.