Öldürmə səbəbi marketinqini dayandırın

Bir şagirdin məktəbdə nahar etməsi üçün pula ehtiyacı olduqda, pulun haradan gəldiyi onların üçün çox az və ya heç bir nəticə vermir. Sadəcə acdırlar və fonlara ehtiyacları var. Bu, sadəcə məktəb naharları deyil, tələbə qrantları və təqaüdləri, tibbi mallar, dərslər, uşaq baxımı və daha çox şeydir. Ehtiyacların siyahısı sonsuzdur və aşağı salınan bir iqtisadiyyatda böyüməyə davam edir.

İzləyicilər üçün ianələr

Haitidəki zəlzələ baş verəndə İnternet ölkənin ehtiyac duyduğu bütün pul və fiziki ehtiyaclar barədə səs-küy salırdı. O vaxt mənim bir işim yox idi. Mən subay bir ata idim və pul heç vaxt bol deyildi. Ancaq hadisə mənim ürək tellərimi belə dartdı Mən pul bağışlamağı təklif etdim Twitter-də müəyyən sayda izləyiciyə çatdım.

Reaksiya dərhal oldu. İnsanlar mənə ürəksiz olduğumu və bunu etmək mənim üçün dəhşətli bir şey olduğumu qışqırdılar. Tamamilə heyrətləndim ... Twitterdəki nüfuzumu artırmaq üçün çalışırdım və bu layiqli bir səbəb kimi görünürdü. Hesabımı tanıtmaq üçün pulu götürüb istənilən sayda reklam ala bilərdim ... amma bunun daha yaxşı olacağını düşündüm, çünki vəsait ən çox ehtiyacı olanlara çatacaq.

Nəhayət imtina etdim. Məni o qədər çox adam döydü ki, təklifi geri götürdüm (və hər halda ianə etdim).

Bu dayanmalıdır.

Bu yaxınlarda mənə böyük bir şirkətin CMO ilə danışırdım ki, tələbələrə məzmun təqdim etmələri və mallarını və xidmətlərini təşviq etmələri müqabilində qrant və təqaüd verəcəyini söylədim. Bu strategiya ilə əks reaksiya ... ictimaiyyətdə bir çoxları qışqırırdı ki, onun kök pişik şirkəti sadəcə tələbələri istismar edir və onlar qrant və təqaüdlər verməlidirlər.

Yalnız bir problem var ... edə bilməz. Qrant və təqaüd üçün büdcə yoxdur. Büdcəsinin hesabat verməsini və qazancını artırmasını tələb etdiyi pulu sadəcə verə bilməz. Pulu yatırmalı və fonddakı investisiyalardan bir gəlir əldə etməlidir. Başqa sözlə, marketinq büdcəsinə sahibdir və onu hər şey üçün istifadə edə bilər - iş nəticələrinə gətirib çıxardığı müddətcə. O bir xeyriyyə təşkilatı deyil, bir iş görür.

Bir çox şirkət hər ikisini də etmək istərdi

Bunun əvəzinə, klik başına ödəniş, reklam, məzmun və digər strategiyalarını açıq şəkildə pislənməyəcəyi müəssisələrlə ödəməyə davam edir. Bu ümumi itkidir. Şirkətinə canavar kimi baxan (və əksər şirkətləri canavar kimi qəbul edən) tənqidçilər səbəb marketinqi öldürürlər. Sonra pul ən çox ehtiyac duyduğu yerə kömək etmək əvəzinə digər böyük şirkətlərə gedir.

Şirkətlər mənfəət əldə etmək üçün işləyirlər, amma bu o demək deyil ki, daha az şanslı olanlara, ətraf mühitə və ya ehtiyacı olanlara kömək etmək üçün imkanlar tapmasınlar. Marketinqə səbəb olan öldürməni dayandırın və ən çox ehtiyacı olanlara kömək etmək üçün xərclənə biləcək milyardlarla dollar pulun olduğunu etiraf edin - lakin şirkət yalnız bu investisiyanın bir geri dönüşü olduğunu anladıqda investisiya edə bilər.

Marketinqə səbəb olan öldürməyi dayandırın.

Budur bəzi möhtəşəm nümunələr Marketinqə səbəb olur

Möhtəşəm Kliplər ilə işləmişdir AdoptAClassroom.org layiqli müəllimlər tapmaq və xəyallarının bir sinif otağı ilə təəccübləndirmək. Bu video, Böyük Kliplərin birləşdirilmiş hissəsidir marketinq kampaniyasına səbəb olur, - sosial, rəqəmsal, mağazada, evdə, TV, radio və çapı birləşdirən şirkət tarixində ilkdir.

9 Şərhlər

  1. 1

    “Yəni təkcə əl arabamız olsaydı. Bu bir şey olardı. ” - Westley, AKA Dread Pirate Roberts.

    Ehtiyacı olanlara kömək edəcəyinizi söyləyin, amma əvvəlcə özünüzün kömək etməməyiniz üçün qazanacaqsınız. Xeyriyyəçilik deyil. Bu ianə deyil. Vermir Bu istismar. Bu mənfəətdir. Bu klassik at ticarəti.

    Bu əsl sevgi deyil. Bu hər gün olur.

    İşə bağışlayın. Vergi yoxlama formalarınızı alın. Mətbuat şərhlərinizi yazın. Sözünüzü aldığınızdan əmin olmaq üçün onların PR qrupu ilə çalışın. Düzgün et.

    Ancaq əksər hallarda, ehtiyacları olanlar üçün bunu et. Bunu ürəyin həsrət etdiyi üçün et. Bunu eqoist mənfəət üçün etməyin. Aclıq çəkənlər və acı çəkənlər, ağlayanlar və xəsarətlərdən aclıq çəkənlər, aclıq çəkənlər və susuzlaşdıranlar, eyni paltarda ishal isladılmış, dizenteriya xəndəkləri və daşqın hovuzlarında dolaşmaq üçün 'səbəb səyləri' mövzusunda birbaşa ROI ehtiyacınız varsa. 3 həftə boyu qarətlər, iğtişaşlar və adamyeyənlik arasında gecəni keçirdiklərinə dair daha yaxşı qərarlarına qarşı dua edərək, ödəyə bilməyəcəksiniz.

    Böyük şirkət rəhbərləri bunun büdcələrində artıq müəyyənləşdirilmişdir. “Böyük bir şirkətin CMO” ya yalan danışır, ya da laldır. Ona yumruq atmaq və səs vermək lazımdır. Ya da gecəni qurbanlarla keçirməlidir. Birini dəyişdirəcək. Cəhənnəm, belə hallar üçün LM-də yağışlı bir gün əyləndik. İşdən sonra cəmiyyətə kömək etmək üçün vaxt ayırmaq üçün alətlərimizi və istedadlarımızı istifadə etdik. Fürsət Müəssisələri bizim favoritimiz idi.

    Bir yazı yazın. Bir dua göndərin. Bir az cib dəyişikliyi verin. Ancaq heç vaxt başqalarının əzab və bədbəxtliyini gözdən salmaqla veb mövcudluğu payını və bir neçə müştərini götürməyə çalışmırsınız.

    Sən pirat deyilsən. Siz qara bazar satıcısı deyilsiniz. Sən mənim qəhrəmanımsan. Sən mənim məsləhətçilərimdənsən. Ürəyiniz düzgün yerdədir. Mən bunu bilirəm. Ancaq bunlar Denom U günlərimdəki ən böyük döyüşlərimdən biri idi: səbəbə hədiyyə vermək və hədiyyə üçün tanınmaq. Bu səbəbdən CRM sənayesi bir neçə ildən sonra tənzimlənəcəkdir.

    Bu qısamüddətli, at ticarəti üçün lazım deyil. Sənayedə ən yaxşı səslərdən birinə sahibsiniz. Mənim diqqətim var və bunun üçün çox şey lazımdır. Həmyaşıdlarınızın ritorikasının çoxunu oxuyuram. Yalnız yuxarıdakı qatdakı 20 səs qədər yüksək olmaq üçün cəsarətə ehtiyacınız var və dağları hərəkətə gətirəcəksiniz. Ən əsası, dəyişiklik etmək üçün varlığınız var. Hiyləgərliklərdən deyil, hədiyyələrinizdən istifadə edin. DM New Media uzun müddətdə daha yaxşı olacaqdır.

    Və dünya daha yaxşı bir yer olacaq.

    - Həyat üçün bromance

    Fin

    • 2

      Tamam, @natfinn: disqus - bu gülünc bir cavabdır və həqiqətən cavab verməyə dəyər deyil. Söhbətdə yaxşı bir dostumu da təhqir etdin. Ticarət anlayışınız axmaq olduğu qədər cahil deyil. Bir çox şirkətdə çalışmışam və milyon dollar büdcəm var idi və marketinq heç vaxt xeyriyyə fondlarına ianə üçün bir büdcəyə sahib deyildi və çalışdığım heç bir şirkət ölçə biləcəkləri bir "ianə geri dönüşü" ala bilmədi. Ancaq marketinq üçün pulumuz var idi. Buradakı nöqtə o qədər xeyriyyəçi olmaya biləcək başqa bir işə deyil, bu pulu bir xeyriyyə fonduna yatırmağı bacarmaqdır. Sizin baxışınız məhkum etdiyim problemdir - məntiqsizdir. Xeyriyyəçilikdən heç nə əldə etməyinizi istərdiniz.

      • 3

        Sizi sınadığınıza görə qınayanlara qulaq asmayacaqsınız və məni dinləməyəcəksinizsə, Boston Marathon Bombers qurbanlarına 500 dollar bağışlayın və “rüşvət” sözünü hər dəfə istifadə etdikləri zaman mənə bir Gumballhead alın. Çünki buna nağd pul müqabilində xalqın xoşməramlı və dəstək dəstəyi deyirlər.

        Xeyriyyə təşkilatları belə bir yanaşmanı sınadığınız zaman yalnız heç nə əldə edə bilməzlər, əksəriyyəti belə etməzlər. Niyə? Nağd pul qarşılığında xeyir gözləyən donorların qapısını açdığını bilirlər. Sonunda donorlarla əlaqəli səbəblərdən daha çox vaxt sərf edirlər. Onlardan yararlanır və korrupsiya kateqoriyasına daxil olan daha dərin və qaranlıq lütflərin yolunu asanlaşdırır. Sürüşkən yamac. Buna görə buna qarşı qanunlar var.

        Salam, mən Nat Finnəm. Dində BA, Biznesdə BS. Ole 'agentliyində olduğumuz milyoner agentlik müştəriləri - Sony, Samsung, Sealy, Trump Universiteti, TELEBrands -' As Seen on TV 'filminin yaradıcıları Russ Whitney (müştəriləri arasında Robert Kiyosaki'nin "Zəngin Baba, Kasıb Baba"). , All Star Products (məhsullarına "Snuggie" daxildir), ən azı mənfəət gəlirlərini səbəblərə bağışlamağı bilirdi. Bunu planlaşdırırdılar. Təəssüf ki, çox güman ki, marketinqin iqtisadi tərsini bilirdi. Təsiri bilirdilər və belə bir hadisənin baş vermə tezliyini bilirdilər. Cavab verməyi gözləməyimin səbəbi budur. Hadisənin bu qədər faciəli olmasına kədərlənirəm.

        Xahiş edirəm səbəb marketinqinə münasibətinizi yenidən nəzərdən keçirin. Sən çox zəhmlisən. Dostlar üçün iş tapırsan. Evlərinizi ehtiyaclı insanlara açırsınız. Siz qəpik-quruşa ehtiyat edirsiniz Siz və yaxşı CMO dostunuz daha çox şey edə bilər. Çox daha çox.

        • 4

          Tamam, bunu bir daha sınayacağam. Xeyriyyə büdcəsi yoxdur. MARKETİNQ BÜDCƏSİ var. Ya PAZARLAMA BÜTCƏMİZDƏ investisiya gəlirini əldə edirik, ya da İŞDƏN çıxırıq.

          Beləliklə, xeyriyyəçilərin heç bir şey almamasını istərdiniz. Mən başa düşürəm. Xeyr, mövqeyimə yenidən baxmıram. Müəssisələrin ehtiyac duyanların yanında işlədiyini və qazanc əldə etdiyini görmək istərdim.

  2. 8

    Burada fond yığımında alternativ perspektivi sevirəm və buna görə də ...

    Uşağımın məktəbində bir neçə həftədə bir “Xəmir üçün yemək” gəzintisi var. Əsas şərt sadədir, filan restoranda yemək yeyin və həmin restoran məktəbə həmin axşam bütün satışların 10% -ni verir. Doug baxımından, bu restoran reklamı ilə eynidir, “gəlin filan gecədə bizimlə birlikdə yeyin və yerli məktəbə satışımızın 10% -ni verəcəyik”. Günün sonunda tələbi kimin verməsindən asılı olmayaraq məktəb 10% alır.

    Buradakı fərq insanların təklifi necə qəbul etməsindədir. Məktəb pulumuzu istəyəndə “məktəblərimizi sevirik, gəlin onlara kömək edək” deyirik. Bir müəssisə bunu istədikdə, “o iş sadəcə uşağımın məktəbini istifadə edərək satışlarımı artırmağa çalışır” deyirik. Nəticədə son nəticə eynidır.

    Etiraf edim ki, bu məqaləni oxuyana və digər perspektivi başa düşənə qədər mən də ağlamazdım. Geri addım atanda, kollec tələbəsinin sırt çantası və ya üstündə bir logo olan başqa bir dişli istifadə etməsindəki fərq nədir? Mənim təxminim budur ki, dişlilərinin onsuz da bir loqosu var və bunun üçün pul almırlar.

    • 9

      Bu həqiqətən böyük bir fikir @ google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187: disqus - tamamilə haqlısınız, hərəkət eynidir, amma perspektiv çox fərqlidir. Məsələ "istismar etmək" deyil, həqiqətən, investisiya gəliri əldə edə biləcəyi marketinq dollarlarına investisiya qoymaqdır. Bu illər ərzində işgüzar baxışımızın nə qədər mənfi hala gəldiyi maraqlıdır. Müəssisələrin xeyriyyə fondlarına investisiya qoyması BÖYÜK bir şeydir. Bağışlar çox möhtəşəmdir, lakin bağışlarda adətən investisiya gəliri yoxdur. Beləliklə ... pul qazanmaqla zəngin olsam, pulu qaytaracağı yerə qoymalıyam.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.