Dəyişən Marketinq Huni?

satış huni marketinqi

Hamımızın bildiyimiz kimi satış və marketinq daim dəyişir. Buna görə satış və marketinq hunileri dəyişir. İstəməsək də, uyğunlaşmalıyıq.

RainToday.com bu yaxınlarda bir yazı yayımladı öz mövzumuzu özündə cəmləşdirən bu mövzuda marketinq avtomatlaşdırma sponsorları, Sağda İnteraktiv. CEO və qurucu Troy Burk bəzi yaxşı məqamları vurğulayır. Lakin marketoloqlar üçün qorxulu bir fikir var:

satış huni marketinqiForrester Research-ə görə, B2B marketoloqlarının təqribən yarısı, marketinqdə yaranan bütün satışların% 4-dən azını bağladıqlarını söyləyirlər. Bundan əlavə, bütün gəlirlərin 25% -dən azı marketinqə aid edilir.

Bir marketoloq kimi, bu qorxunc bir tapıntıdır. Bir düşünün - potensial yaratmaq və onları inkişaf etdirmək bizim işimizdir. Yalnız 4% -ə çeviririksə, c səviyyəli icraçılar, yəqin ki, bizdən razı deyillər və büdcəni səylərimizə sərf etmək istəmirlər. Bu statistikaya baxmayaraq, əslində heç belə deyil.

Bütün təşkilatlara ehtiyacımız var. Əslində, gəlirin təqribən 75% -i satış və tövsiyələrdən gəlirsə də, əksər marketinq büdcələri marketinq hunisində yeni potensiallar yaratmaq və inkişaf etdirmək üçün gedir. Yaşayırıq! Və lazım idi.

Günümüzün rəqəmsal dünyasında ümumi problem satış və marketinqin uyğunlaşdırılmasıdır. Ənənəvi olaraq bunlar həmişə iki ayrı şöbə olub. Yeni əsrdə olub-olmamasından asılı olmayaraq, marketinq planları ilə satış planlarının üst-üstə düşməsi və rəsmi bir prosesin olması vacibdir ki, işdən çıxma problemi və vaxtında olsun. Marketinqin avtomatlaşdırılması bunun üçün bir yoldur. Satışlar marketinqə yeni bir liderin e-poçt adresini göndərir, marketinq onları sistemə əlavə edir, marketinq avtomatlaşdırma sistemi bir müştəri profilini yaradır və izləyir və hər iki tərəf də perspektivin nə etdiyini və nə vaxt etdiklərini indi "bilirlər". Həmişə iş axını deyil, amma marketinq üçün daha çox potensialın bağlanması üçün uğurlu bir yol xəritəsi ola biləcəyi üçün mütləq bir təməldir.

Marketinq huni və satış huni məqsədləri fərqli ola bilər, lakin hərəkətə çağırışlar və marketinq ömrü rəqəmsal baxımdan oxşardır. Niyə birlikdə çalışmırıq?

Marketinq və satış, həyat dövrü marketinqi üçün eyni dərəcədə vacibdir - gəlin mübarizəni dayandırıb bir nəfər kimi çalışmağa başlayaq.

4 Şərhlər

  1. 1

    Bu, mütləq yaşadığım bir məsələdir. Marketinq və satış arasında itirilmiş bir sevgi olması mütləq deyil, fərqli prioritetlərimiz var. Marketinq (mənim dünyamda) ölçmə və ROI (bəlkə də həmişə dəyərimizi sübut etməli olduğumuz bir məhsul) ilə əlaqədardır, satışlar birdəfəlik qarşılıqlı təsir və hər bir müştərinin bir-bir bağlanması ilə daha çox maraqlanır.

    Ən böyük kəsilməmiz, sadəcə huninin satışın bağlanma prosesi boyunca izlənilməsidir. Gətirdiyimiz potensialı izləyə bilərəm, amma satış işçilərinə etibar etməli və həqiqi gəliri uyğun şəkildə izləməliyik, bu həmişə belə deyil. Birləşdirin ki, sənayemizdə (çox yüksək ödənişli xidmətlər, əsasən), liderlərimiz yüzlərlə hər hansı bir toxunuşdan gələ bilər və həqiqətən, hər hansı bir fəaliyyətdə ROI-yə xitam vermək çətin ola bilər.

    • 2

      Şərh üçün təşəkkürlər, Tyler! Fərqli prioritetlər barədə şərhinizlə razıyam. Bu çox doğrudur. Ancaq düşünürəm ki, hər ikimiz də fərqli fəaliyyətlər göstərərək səylərimizin eyni hədəfə doğru getdiyini başa düşsək, prioritetlərimizi daha yaxşı bir şəkildə düzəldə bilərik (və mükafatlarını da alaq!).

      ROI-yə gəldikdə, satış və ya bütövlükdə marketinq üçün ROI-nin müəyyənləşdirilməsinin həmişə çətin olduğunu düşündüm. Etdiyimiz fəaliyyətlər var ki, üzərində “qiymət etiketi” ola bilməz. Əlbətdə ki, bir satış nümayəndəsi potensial perspektivli bir qəhvə içə bilər və sadəcə tıkladılar və o zaman bu şirkət bu şirkətlə işləmək istədiklərinə qərar verdi. Ancaq digər daxili və xarici amillər səbəbindən 2 ay sonra dönüşüm baş verdi. "Çox toxunma nöqtəsi" dünyasında nə zaman təsir etdiyimizi bilmirik. Hansı fəaliyyətlərdə ROI olmalıdır? Hamısını çox qeyri-müəyyən və müəyyənləşdirmək çətindir.

      • 3

        Mən qətiliklə razıyam. Mübarizə etmək asan bir problem deyil. Mənim yanaşmam odur ki, huni üst hissəsindən statistik bir analiz verim və hansı fəaliyyət növlərinin sizin üçün daha dəyərli olduğunu müəyyənləşdirəsiniz.

        Məsələn, saytınızdakı üzvi trafikin 2% -i daha çox məlumat üçün bir tələb göndərdiyini və bunun 2%, 30% -i nəticədə satışa çevrildiyini və bu satışların 100 min dollar olduğunu söylədiyiniz təqdirdə, bir analiz edə bilərsiniz Yaratdığınız hər yeni üzvi ziyarətçinin dəyərini təxmin edin - əslində birbaşa SEO vaxtınıza / səyinizə bağlı bir ROI.

        Düzdür, birdən çox toxunma nöqtəsinin onu çətinləşdirməsinə baxmayaraq. Oh - mənə etibar et - mən hər şeyi bilirəm. Ancaq düşünürəm ki, proseslərimizi optimallaşdırmaq, dollarlarımızı optimallaşdırmaq və vaxtımızı optimallaşdırmaq üçün ən azı təxmini ölçülərə sahib olmalıyıq. (məsələn, SEO ilə işləmək üçün ayda 10 saat daha çox vaxt sərf etməliyik? - maliyyələşməyə qarşı gəlirə baxaq).

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.