Chili Piper: Gələn Qurğuşun Konversiyası üçün Avtomatik Planlama Tətbiqi
Pulumu verməyə çalışıram - niyə bu qədər çətindir?
Bu, bir çox B2B alıcısı arasında yayılmış bir hissdir. 2020-ci ildir - bu qədər köhnəlmiş proseslərlə niyə hələ də alıcılarımızın (və özümüzün) vaxtımızı boşa veririk?
İclaslar kitab yazmaq üçün gün yox, saniyə çəkməlidir.
Tədbirlər məntiqi baş ağrıları deyil, mənalı söhbətlər üçün olmalıdır.
E-poçtlara gələnlər qutunuzda itirilmədən bir neçə dəqiqə ərzində cavab verilməlidir.
Alıcı səyahətində hər bir qarşılıqlı əlaqə sürtünməz olmalıdır.
Ancaq bunlar deyillər.
Chili Piper alışını (satışını) çox az ağrılı etmək missiyasındadır. Gəlir qrupları tərəfindən istifadə olunan fəaliyyət sistemlərini yenidən icad etməyə çalışırıq - iclaslar, tədbirlər və e-poçtla əlaqədar nifrət etdiyiniz hər şeyi avtomatlaşdırmaq üçün - tədbir görmək üçün daha çox vaxt sərf edə bilərsiniz.
Nəticə daha çox məhsuldarlıq, daha yüksək dönüşüm nisbətləri və daha qapalı sövdələşmələrdir.
Hal-hazırda üç məhsul xəttimiz var:
- Çili görüşləri
- Çili hadisələri
- Çili qutusu
Çili görüşləri
Chili Görüşlər müştərinin həyat dövrünün hər mərhələsində iclasların avtomatik planlaşdırılması və yönləndirilməsi üçün sənayenin ən sürətli, ən əhatəli həllini təmin edir.
Ssenari 1: Gələn potensial ilə planlaşdırma
- Problem: Bir perspektiv veb saytınızda bir demo tələb etdikdə, satın alma prosesi ilə onsuz da 60% -dir və məlumatlı bir söhbət etməyə hazırdırlar. Ancaq ortalama cavab müddəti 48 saatdır. O vaxta qədər perspektiviniz rəqibinizə keçdi və ya problemlərini tamamilə unutdu. Buna görə gələn görüş istəklərinin% 60-ı heç vaxt sifariş olunmur.
- Həll: Concierge - Çili Görüşlərinə daxil olan bir daxilolma planlaşdırma vasitəsidir. Concierge, mövcud veb forma ilə asanlıqla inteqrasiya edən onlayn bir planlaşdırıcıdır. Forma təqdim edildikdən sonra, Concierge aparıcılığı seçir, düzgün satış nümayəndəsinə yönəldir və vaxt ayırmaq üçün perspektiviniz üçün sadə bir özünə xidmət planlayıcısını göstərir - hamısı saniyələr içində.
Ssenari 2: E-poçt vasitəsilə şəxsi planlaşdırma
- Problem: E-poçt üzərindən bir yığıncaq planlaşdırma, vaxtı təsdiqləmək üçün bir neçə geri və irəli e-poçt alaraq, əsəbi bir prosesdir. Tənliyə birdən çox adam əlavə etmək demək olar ki, mümkünsüz edir. Ən yaxşı halda, vaxt ayırmaq üçün günlər lazımdır. Ən pis halda dəvətliniz imtina edir və görüş heç vaxt olmaz.
- Həll: Instant Booker - e-poçtla bir kliklə sifariş edilən çox nəfərlik görüşlər. Instant Booker onlayn planlaşdırma uzantısıdır (mövcuddur G Suite və Outlook) nümayəndələri yığıncaqları e-poçt vasitəsilə tez bir zamanda sifariş etmək üçün istifadə edirlər. Bir yığıncağı koordinasiya etməyiniz lazımdırsa, yalnız bir neçə mövcud görüş vaxtını tutun və bir və ya bir neçə şəxsə bir e-poçtda yerləşdirin. İstənilən alıcı təklif olunan vaxtlardan birini tıklaya bilər və hamı sifariş alır. Bir kliklə vurun və bu qədər.
Ssenari 3: İstifadəyə göndərmə zənglərinin planlaşdırılması
- Problem: İclasın planlaşdırılması (aka. Təhvil vermə, kvalifikasiya və s.) İclaslar geri və irəli bir prosesdir. Bir SDR ilə AE (və ya AE-dən CSM) arasındakı tipik paylama nöqtəsi sifarişli bir görüşdür. Ancaq qurğuşun paylama qaydaları nümayəndələrin iclasları tez bir zamanda sifariş etməsini çətinləşdirir və əl cədvəlləri tələb edir. Bu, gecikmələrə və şouların olmamasına səbəb olur, eyni zamanda haqsız qurğuşun paylanması, performans məsələləri və pis mənəvi riskini də artırır.
- Həll: Instant Booker - saniyə ərzində hər hansı bir yerdən sifariş paylama görüşlərini sifariş edin. 'Instant Booker' uzantımız Salesforce, Gmail, Outlook, Salesloft və daha çoxu ilə inteqrasiya olunur, beləliklə nümayəndələr saniyələr içərisində görüşlər sifariş edə bilərlər. Rəhbərlər avtomatik olaraq düzgün sahibə yönəldilir, beləliklə nümayəndələr elektron tablolar vasitəsilə axtarış aparmadan hər dəfə düzgün təqvimdəki yığıncaqları sifariş edə bilərlər.
Çili hadisələri
Chili Events ilə hadisə marketoloqlarının satış nümayəndələri üçün tədbir öncəsi fasiləsiz görüş sifarişlərini, bu xüsusi tədbirlərdə yaradılan fürsətlərin dəqiq və avtomatlaşdırılmış atributunu və son ikinci planlama dəyişikliklərinin və otaq mövcudluğunun yerində problemsiz idarə olunmasını təmin etmək asandır.
Ssenari 1: Tədbir öncəsi sifariş iclasları
- Problem: Bir tədbiri aparan əksər satış nümayəndələri görüşlərini əl ilə təyin etməlidirlər. Bu, təqvimləri və iclas otaqlarını əlaqələndirməyə çalışan perspektivli geri və irəli e-poçtlar deməkdir. Bu, ümumilikdə, nümayəndə heyəti, müştəri və tədbir meneceri üçün bir çox baş ağrısı və qarışıqlıq yaradır - iclas otağı tutumunu idarə etməli və görüşlərin nə vaxt baş verdiyini bilməsi lazım olan vacib bir oyunçu. Bu proses ümumiyyətlə bir cədvəldə idarə olunur.
- Həll: Chili Events ilə hər bir nümayəndə tədbirdən əvvəl perspektivləri ilə bölüşə biləcəyi bənzərsiz bir sifariş bağlantısına malikdir - planlaşdırma və otaq koordinasiyasını bir klik prosesi halına gətirir. Sifarişli iclaslar Check-In Təqviminə də əlavə olunur - hadisə menecerlərinin hadisə yerində baş verən hər görüşü izləmək üçün istifadə etdiyi mərkəzləşdirilmiş Təqvim.
Ssenari 2: Tədbir İclası Hesabatı və ROI
- Problem: Tədbir Menecerləri (həmçinin Tədbir Marketoloqları) Salesforce-dakı hadisə görüşlərini izləmək və hadisə ROI'sini sübut etməklə mübarizə aparırlar. Konfransda hər görüşü izləmək, tədbir menecerləri üçün çox əl prosesidir. Satış nümayəndələrini təqib etmələri, birdən çox təqvimi idarə etmələri və bir cədvəldə hər şeyi izləmələri lazımdır. Salesforce'dakı tədbir kampaniyasına hər iclasın əlavə edilməsi üçün vaxt tələb edən əl işləri də mövcuddur. Ancaq ROI sübut etmək üçün hər şey lazımdır.
- Həll: Chili Events, Salesforce ilə problemsiz bir şəkildə birləşir, beləliklə, sifariş edilən hər görüş tədbir kampaniyası çərçivəsində avtomatik olaraq izlənilir. Check-in Təqvimimiz, hadisə menecerlərinin nümayişləri izləmələrini və Salesforce-dakı iclas iştiraklarını yeniləmələrini də asanlaşdırır. Bu hadisə ROI haqqında məlumat verməyi asanlaşdırır və diqqətlərini möhtəşəm bir tədbir keçirməyə yönəldir.
Çili qutusu
Perspektivlər və müştərilərlə ünsiyyət qurmaq üçün e-poçtdan istifadə edən gəlir qrupları üçün Chili Piper Gələnlər qrupu daha çox əməkdaşlıq edərək, müştəri məlumatlarına görünürlük qazandıraraq və sürtünməz bir müştəri təcrübəsi təmin edərək komandaların birlikdə işləmələri üçün sadə, səmərəli və inteqrasiya olunmuş bir yol təqdim edir.
Ssenari 1: E-poçt ətrafında daxili əməkdaşlıq
- Problem: Daxili e-poçt qarışıqdır, qarışıqdır və idarə olunması çətindir. E-poçtlar itir, yüzlərlə CC / İrəli süzmək məcburiyyətində qalırsınız və nəticədə heç bir şeyin kontekstində olmadığı və heç bir şeyin sənədləşdirilmədiyi yerdə offline və ya söhbətdə müzakirə edirsiniz.
- Həll: Gələnlər qutusu şərhləri - Çili Gələnlər qutusundakı işbirlikçi bir e-poçt xüsusiyyəti. Google Sənədlərdə iş birliyinizə bənzər Gələnlər Şərhlər xüsusiyyətimiz mətni vurğulamağa və komanda üzvləri ilə birbaşa qutunuzda söhbətlərə başlamağınıza imkan verir. Bu, rəy, kömək, təsdiq, məşqçilik və daha çox məlumat üçün komanda üzvlərinin fəaliyyətini asanlaşdırır.
Ssenari 2: Hesab məlumatlarını axtarmaq
- Problem: Miras almadan əvvəl bir hesabla nələrin baş verdiyini bilmək üçün Salesforce fəaliyyətləri ilə axtarış aparmaq, Satış Nişan alətindəki fəaliyyətləri nəzərdən keçirmək və ya gələnlər qutunuzdakı CC / İrəli sənədləri süzmək üçün saatlarla yorucu iş tələb olunur.
- Həll: Account Intelligence - Chili Gələnlər qutusundakı bir e-poçt zəkası xüsusiyyəti. Chili Gələnlər qutusu ilə istənilən hesabda komanda səviyyəsində e-poçt tarixçəsinə giriş əldə edə bilərsiniz. Hesab Zəkası xüsusiyyətimiz, hər bir poçt hesabı mübadiləsinə, müəyyən bir hesabla, hamınızın daxilindəki qutudan tez bir zamanda daxil olma imkanı verir. Bu, hər bir elektron poçta ehtiyac duyduğunuz kontekstlə yanaşmağı asanlaşdırır.
Chili Piper haqqında
2016-cı ildə qurulan Chili Piper, görüşlər və e-poçtları müəssisələr üçün daha avtomatlaşdırılmış və iş birliyi halına gətirmək missiyasındadır.
Chili Piper, satış müddətində lazımsız sürtünməyə və düşməyə səbəb olan planlaşdırma və e-poçtdakı köhnə proseslərin avtomatlaşdırılmasına diqqət yetirir - bu da huni boyunca məhsuldarlığı və dönüşüm nisbətlərini artırır.
Daxil olan aparıcı idarəetmənin ənənəvi metodundan fərqli olaraq, Chili Piper aparıcıları real vaxtda düzgün təmsilçilərə uyğunlaşdırmaq və yaymaq üçün ağıllı qaydalardan istifadə edir. Onların proqram təminatı həmçinin şirkətlərə SDR-dən AE-yə aparıcı ötürülməni avtomatlaşdırmağa və marketinq kampaniyaları və canlı tədbirlərdən görüşlər sifariş etməyə imkan verir. Saytlarının növbəti e-poçt ünvanına qoyulması ilə Chili Piper bu yaxınlarda gəlir komandaları üçün ortaq inbox olan Chili Inbox-u elan etdi.
Square, Twilio, QuickBooks Intuit, Spotify və Forrester kimi şirkətlər liderlərinə inanılmaz bir təcrübə yaratmaq üçün Chili Piper-dən istifadə edir və bunun müqabilində potensial potensialın ikiqat hissəsini keçirilən görüşlərə çevirirlər.
