Cisco I Mükafatlı Finallar!

cisco

Yaxşı dostlarımdan ibarət qrupum, Jason, Bill, Carla və mən dünən Cincinnati'ye yollandıq son I-mükafat təqdimatı Cisco ilə. Carmel qurğusu daha yaxındır, lakin Cisco, İnnovasiya qruplarının hazır olmasını təmin etmək üçün bizi hərəkətə gətirməli idi.

Finallar!

Müsabiqəyə 1100-dən çox beynəlxalq yazı ilə biz seçildik və 32 yarı finala çıxdı. İndi yarışmanın təşəbbüskarı olan lövhənin qarşısında təqdim olunan son 12 fikirdən biri idik. Təzyiq yoxdu?

I Mükafatlı Finaldayıq!

Bu layihədə işləmək üçün komanda yoldaşlarımdan daha yaxşı bir qarışıq düşünə bilmirdim. Əlbətdə ki, istehza, zəhmətkeş bir komanda seçdiyiniz zaman ... hamımızın onsuz da çətin işimiz var. I-Mükafat iş yükümüzü həqiqətən artırdı və bacarmadığım zaman güclənəcək dostlarım olduğuna görə minnətdaram. Gərginliyin bədənimizi tərk etdiyini və təqdimatı bitirdikdən sonra gülümsəmələrin geri döndüyünü görə bildiniz.

Telefon təcrübəsi

img 0140 2

Bir nümunə Telepresensiya videosu Youtube-dadır, lakin həqiqətən tam təcrübəni təmin etmir.

Otaq, quraşdırılmış videokameralarla 3 böyük ekranla birbaşa üzləşən qismən oval masadır. Təqdimatınızı etmək üçün noutbukunuzu qoşduğunuzda, bütün üzvlərin görə bilməsi üçün ekranın altından və ekranın altından uzaqdan proqnozlaşdırılır.
img 0144

Görüşümüzdə 3 fiziki telepresensiya yerində qonaqlıqlar keçirtdik və sadəcə zəng edən başqa bir zəng edən şəxs. Sistem avtomatik olaraq yerləşdiyi yerə söykənən görüntüyü çevirir. Ancaq bütün ekranları çevirmir - sadəcə birinin danışdığı ekrana sürüşür. Budur San Jose qrupunun solundakı bir texnikanın işlədiyi əla bir şəkil - onun yarısını görə bilərsiniz.
img 0145

Sistemi istifadə etdikdən bir neçə dəqiqə sonra həqiqətən ölkənin əks tərəflərində olduğunuzu həqiqətən unutursunuz. inanılmaz dərəcədə rahat bir təcrübədir. Mütləq təsirləndik.

Cisco Komandası

Ürəkləri döyünən və Cisco-dan çox sayda idarəedici ilə hər kəsin adlarını yazmağa çalışdım, sadəcə izimi itirdim. Üz-üzə olmaq həyəcan idi Marthin De Beerbaxmayaraq ki! Cisco komandası təsadüfi, lütfkar, qonaqpərvər və dəstək verən ev sahibləriydi. Randy, Paula və Simon qorxuları qarşımızda olan rəhbərlik komandası ilə sürətlə buxarlandı!
img 0146

Yetər! Təqdimat necə oldu?

Bir milyard dollarlıq ideyanı 60 dəqiqə ərzində satmağa çalışmaq qətiliklə yeni bir təcrübədir. Bill bizim sözçümüz və toplantının tempini qoruyan adamdı. Bacardığım qədər sənaye məlumatları və təcrübə ilə tanış oldum. Ən çətin əngəlin həqiqətən komandanın həll və fürsəti tanımasına səbəb olduğunu bilirdik. Carla, hər slayda yığdığımız məlumatların təpələrini vizual olaraq tutmaq üçün slayd göyərtəmizi təsvir etdi.

POS? Doğrudanmı?

"Satış nöqtəsi" sistemi dedikdə, insanlar dərhal bir barkod skaneri, bir inventar bazası və qəbz yazdırmaq və kredit kartı tutma qabiliyyəti barədə düşünürlər. İlk 30 dəqiqədə dəyişməli olduğumuz paradiqma budur!

We idi komandanın POS-un bütün digər iş proseslərinə - inventar nəzarəti, qida təchizatı, məşğulluq, mühasibat uçotu, marketinq, mükafatlar, onlayn sifariş, köşkə inteqrasiya imkanı ilə daha çox potensiala sahib olduğunu qəbul etməsini təmin etmək. sifariş, simsiz sifariş, hesabat, müəssisə rəhbərliyi və s.

İnsanların bir POS'u 'şöhrətləndirilmiş bir kassa' olaraq görmələrinin səbəbi, bu, son 50 ildə çox az dəyişikliklə tam olaraq olduğudur. Finala dair fikrimizin əsas məqsədi POS-u restoranın HUB-a çevirmək, hər hansı bir ünsiyyəti dəstəkləyən etibarlı və etibarlı bir şəbəkəyə sahib olmaqdır.

Bəlkə də təqdimatın ən yaxşı tərəfi bu idi ki, danışarkən üzlərindəki ifadələrin fiziki olaraq dəyişdiyini və işıq lampalarının yandığını görə bildik. Suallar "kim, nə, nə qədər" ilə "necə, şəkil verirsən, niyə deyil" dən dəyişdi. 17 milyard dollarlıq sənayesi ilə mövcud təkliflərdən məyus olan perspektivlər və heç bir satıcı boşqabın üstünə addım atmır - restoran sənayesi Cisco qaynaqlarına sahib bir şirkət tərəfindən pozulmağa hazırlanır.

Nədir?

İclasın sonuna yaxın “Bir qutuda restoran” ideyaları ilə təchiz edilmiş nazik şəbəkə müştəriləri və satıcı agnostik POS hardware müştəriləri ilə ittifaqlar barədə danışdıq. Bəli !!!! Həmişə boyamaq istədiyimiz mənzərə budur. Komandadan çox müsbət cavablar aldıq, bir müddət ərzində yaxşı bir kimya verdik və iclası bağladıq. Jason, bir sistemin bir restoran kimi uğur qazanması üçün bu qədər vacib olacağını komandaya bildirərək iclasdan kənarda cilalanmışdı.

İnanmıram ki, daha yaxşı gedə bilər! Əldə edilə bilən əlavə xərc / fayda təhlili var və biz mənbələri müəyyənləşdirdi işimizi dəqiqləşdirmək üçün bu məlumatları əldə etmək. Bir neçə min dollarlıq sənaye hesabatında dəqiq bir qiymətləndirmə aparmaq üçün yaxşı bir analitiklə tanış olmaq lazımdır.

İndi gözləyirik! Marthin, iclasın başqalarının Cisco-nun 'və ya' etdiyini 'qavrayışlarını eşitməyin nə qədər maraqlı olduğunu açıqladı. Ümid edirik ki, özlərini bu məkanda görselləşdirə bilərlər. Bu, ilk növbədə qida xidməti seqmentində və bütün pərakəndə satış sənayesində ticarətin məlumat onurğa sütunu olaraq Cisco-nu möhkəmləndirəcəkdir.

Komanda telefon danışığını bitirdi və 30 dəqiqəlik açıqlama etdi. Nəticələri eşitmək üçün iyuna qədər gözləyirik! Gənə ... gənə ... gənə ...

Cisco bizi seçməzsə, bu fikri regional olaraq bəzi təşəbbüskarlar, mələk investorlar və risk kapitalistləri ilə müzakirə etdik. Cisco şəbəkəsi və əlaqəsi olmadan, bu satmaq çətin bir fikir ola bilər. Yəni, maliyyəni alıb onların müştərisi olmadıqca!

One comment

  1. 1

    Cisco rəhbərlərinin və Geoffrey Murun böyük bir qrupuna təqdim etmək bizim çox şanslı idik. (“Uçurumdan keçmək: Əsas müştərilərə yüksək texnologiyalı məhsulların marketinqi və satışı” kitabının müəllifi və Chasm Group-un sahibi.)

    Bu, unikal təcrübə idi və komandamızın yaratdığı işdən qürur duyuram. Təşəkkürlər, Carla, Doug və Jason!!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.