Rəqəmsal marketoloqlar enerjilərinin çox hissəsini trafiki vebsaytlarına qaytarmağa yönəldirlər. Onlar sosial mediada və digər mediada reklamlara sərmayə qoyur, daxil olan potensial müştəriləri cəlb etmək üçün faydalı məzmun hazırlayır və vebsaytlarını Google axtarışlarında daha yüksək yer tutması üçün optimallaşdırır. Bununla belə, çoxları başa düşmürlər ki, ən yaxşı səylərinə baxmayaraq, veb saytlarından kütləvi şəkildə az istifadə edirlər.
Əlbətdə ki, sayt trafikinin artırılması ümumi marketinq strategiyasının mühüm hissəsidir, lakin vebsayt ziyarətçiləri özlərini tanıtmasalar (məsələn, formanı doldurmaqla) bu, çox şey demək deyil. Əslində, sizdə adətən sadəcə var 10 saniyə ziyarətçinin veb saytınızı tərk etməzdən əvvəl diqqətini çəkmək üçün. Əgər siz çoxlu sayda sayt ziyarətçisi əldə edirsinizsə, lakin onlardan nə qədər az adamın aparıcıya çevrilməsindən məyussunuzsa, bu ilk bir neçə saniyənin həqiqətən də hesaba alınmasının vaxtıdır – və burada fərdiləşdirmə əsasdır.
Hər kəslə danışmağa çalışmaq, mesajınızın gücünü faktiki hədəf auditoriyanıza azaltmaq deməkdir. Digər tərəfdən, fərdiləşdirilmiş marketinq yanaşması daha sürətli dönüşümlərə və daha güclü potensial əlaqələrə səbəb olan daha yaxşı təcrübə yaradır. Fərdiləşdirməni artırır Relevance mesajınızın - və aktuallığı hərəkətə gətirən şeydir nişan.
İndi öz-özünə düşünürsən, 100, 1000 və ya hətta 10,000 hədəf şirkətlərimizə miqyasda fərdi mesajlaşmanı necə çatdıra bilərik? Bu, düşündüyünüzdən daha asandır.
Daha çox Veb Trafikə çevirmək üçün ən yaxşı təcrübələr
Hər hansı fərdi marketinq tətbiq etməzdən əvvəl, ilk növbədə kimin hədəf alınacağına dair bəzi qərarlar qəbul etməlisiniz. Hər bir fərdi və hətta hər bir tamaşaçı variantı üçün optimallaşdırmağın heç bir yolu yoxdur. İdeal müştəri profilinizdən və marketinq personajlarınızdan və onları kütlələrdən nə ilə fərqləndirəndən xəbərdar olan yalnız bir və ya iki üst seqmentinizə diqqət yetirin.
Bu hədəf seqmentləri fərqləndirməyə kömək edən ümumi firmoqrafiya atributlarına aşağıdakılar daxildir:
- Sənaye (məsələn, pərakəndə satış, media, texnologiya)
- Şirkətin ölçüsü (məsələn, müəssisə, SMB, başlanğıc)
- Biznes növü (məsələn, e-ticarət, B2B, vençur kapitalı)
- Məkan (məsələn, Şimal-Şərqi ABŞ, EMEA, Sinqapur)
Siz həmçinin demoqrafik məlumatlardan (iş adı kimi) və davranış məlumatlarından (səhifə baxışları, məzmun endirmələri, istifadəçi səyahətləri və brend qarşılıqlı əlaqələri) uyğunluq və niyyətə görə müəyyən edilmiş istifadəçiləri daha da seqmentləşdirmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Ziyarətçilərinizi daha yaxşı başa düşmək sizə onların səyahətlərini planlaşdırmağa və salamlaşmalarınızı, naviqasiyanızı və təkliflərinizi buna uyğun tərtib etməyə imkan verir.
Əlbəttə, siz yəqin ki, artıq hər bir seqment üçün xüsusi açılış səhifələri yaratmısınız, lakin uyğunlaşdırılmış mesajlaşma, fəaliyyətə çağırışlar, qəhrəman şəkilləri, sosial sübut, söhbət və digər elementləri göstərməklə siz bütün saytınızda müvafiq dəyər təkliflərini çatdıra bilərsiniz.
Və kimi tərs IP kəşfiyyat vasitəsi ilə Clearbit's Reveal Intelligence Platform, siz bütün bu prosesə bir başlanğıc əldə edirsiniz.
Clearbit Həll Baxışı
Clearbit marketinq və gəlir qruplarına zəngin, real vaxt məlumatları bütün rəqəmsal huni boyunca tətbiq etməyə imkan verən B2B marketinq kəşfiyyat platformasıdır.
Clearbit-in əsas platforma imkanlarından biri Reveal - vebsayt ziyarətçisinin harada işlədiyini avtomatik müəyyən etmək və Clearbit-in real vaxt kəşfiyyat platformasından həmin şirkət haqqında 100-dən çox əsas atributlara daxil olmaq üçün əks IP axtarış sistemidir. Bu, şirkətin adı, ölçüsü, yeri, sənayesi, istifadə olunan texnologiyalar və daha çox kimi güc fərdiləşdirməsi üçün zəngin məlumatları dərhal təmin edir. Onlar e-poçt ünvanlarını təqdim etməmişdən əvvəl kiminlə məşğul olduğunuzu - onların hədəf hesabı olub-olmadığını və ya müəyyən bir seqmentə aid olub-olmadığını, eləcə də hansı səhifələrə baxdıqlarını öyrənə bilərsiniz. Slack və e-poçt inteqrasiyaları ilə, Clearbit hətta hədəf perspektivləri və əsas hesablar vebsaytınıza gələn kimi satış və uğur qruplarını xəbərdar edə bilər.
Clearbit ilə siz:
- Daha çox ziyarətçini boru kəmərinə çevirin: Yüksək uyğun veb ziyarətçilərini müəyyənləşdirin, fərdi təcrübələr yaradın, formaları qısaldın və dəyərli trafikinizdən maksimum yararlanın.
- Anonim veb sayt ziyarətçilərini aşkar edin: Trafikinizi anlamaq və perspektivləri müəyyən etmək üçün hesab, əlaqə və İP kəşfiyyat məlumatlarını birləşdirin.
- Sürtünməni aradan qaldırın və sürəti artırın. Formaları qısaldın, təcrübələri fərdiləşdirin və yüksək uyğun hesablar niyyət göstərdikdə real vaxt rejimində satış komandanıza xəbərdarlıq edin.
Yalnız satış üzrə əlaqə məlumatlarını təmin edən digər həllərdən fərqli olaraq, Clearbit 100 milyondan çox şirkət üçün 44-dən çox atribut təqdim edir. Və qapalı, “hamısı bir yerdə” paket həllərindən fərqli olaraq, Clearbit-in API birinci platforması Clearbit məlumatlarını mövcud sistemlərinizlə birləşdirməyi və onu bütün MarTech yığınınızda işləməyi asanlaşdırır.
Clearbit həmçinin vebsayta daxil olan şirkətləri və onların hansı səhifələri ziyarət etdiyini müəyyən edən Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı ilə bu imkanların pulsuz versiyasını təqdim edir. Həftəlik stilizə edilmiş, interaktiv hesabat hər cümə günü e-poçt vasitəsilə çatdırılır və ziyarətçilərinizi ziyarətlərin sayı, alış kanalı və sənaye, işçilərin ölçüsü, gəliri, texnologiyaları və sair kimi şirkət atributlarına görə bölməyə imkan verir. Etməli olduğunuz şey veb saytınıza hər səhifəyə bir piksel (GIF faylı) yeridən yüngül skript quraşdırmaqdır. Sonra, ziyarətçi istənilən səhifəni yüklədikdə, Clearbit IP ünvanını qeyd edir və onu şirkətlə uyğunlaşdırır ki, siz ən qiymətli aktivinizi – veb saytınızın trafikini daha yaxşı başa düşə və çevirə biləsiniz.
Clearbit-in Həftəlik Ziyarətçi Hesabatını PULSUZ sınayın
Clearbit ilə B2B Vebsayt Performansının artırılması
Veb saytın fərdiləşdirilməsi
Veb saytın fərdiləşdirilməsi ilə təcrübə etməyə başlamaq üçün əla yer başlıqlarınız, müştəri nümunələri və CTA-lardır. Məsələn, Sənəd göndər, sənəd mübadiləsi proqram şirkəti bunu hədəf auditoriyaları - startaplar, vençur kapitalistləri və korporativ şirkətlər üçün etdi. Hər bir auditoriya DocSend-in veb-saytına gələndə öz qəhrəman mesajı, dəyər ifadəsi və müvafiq şirkət loqoları ilə sosial müdafiə bölməsi əldə etdilər. Fərdiləşdirilmiş sosial sübut bölməsi təkcə qurğuşun tutulmasında 260% artım gətirdi.
Qısaldılmış formalar
Veb səhifələrinizi fərdiləşdirdikdən və ziyarətçiləri orada qalmağa inandırdıqdan sonra hələ də trafiki aparıcılara çevirmək məsələsi var. Məsələn, həddən artıq çox sahəyə malik formalar, alıcıların giley-güzar etməsinə və onları sürətləndirməyə və ya tamamilə girov götürməsinə səbəb olan əsas yapışma nöqtəsi ola bilər.
Bu elə bir problemdir ki Canlı fırtına, vebinar və video görüş platforması, Clearbit-i həll etməyə kömək etməyə çağırdı. Pulsuz sınaq qeydiyyat formasına gəldikdə, onlar 60% azalma nisbətini görürdülər. Bu o demək idi ki, “Pulsuz cəhd et” düyməsini klikləmiş sayt ziyarətçilərinin yarısından az hissəsi qeydiyyatı başa vurub Livestorm satış komandasının radarına daxil oldu.
Bu qeydiyyat forması perspektivli potensial müştəriləri müəyyən etməyə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuşdu, lakin tamamlanması lazım olan çoxlu sahələr (ad, soyad, e-poçt, iş adı, şirkət adı, sənaye və şirkət ölçüsü) var idi və bu, insanları ləngidirdi.
Komanda qiymətli fon məlumatlarını itirmədən qeydiyyat formasını qısaltmaq istədi. Liderin biznes məlumatlarını axtarmaq üçün e-poçt ünvanlarından istifadə edən Clearbit ilə Livestorm formadan cəmi üç sahəni (iş adı, sənaye və şirkət ölçüsü) kəsdi və qalan üç sahəni (ad, soyad və şirkət) avtomatik doldurdu. adı) aparıcı biznes e-poçt ünvanına daxil olan kimi. Bu, formada əl ilə daxil olmaq üçün yalnız bir sahə buraxdı, tamamlama nisbətlərini 40% -dən 50% -ə qədər yaxşılaşdırdı və ayda 150-dən 200-ə qədər əlavə potensial əlavə etdi.
Söhbət Fərdiləşdirmə
Formalara əlavə olaraq, veb sayt trafikini potensial müştərilərə çevirməyin başqa bir yolu daha sadələşdirilmiş söhbət qutusu təcrübələridir. Saytda söhbət veb saytınızın ziyarətçiləri ilə ünsiyyət qurmaq və real vaxt rejimində onlara lazım olan məlumatları təqdim etmək üçün dostcasına bir yol təqdim edir.
Problem ondadır ki, siz tez-tez söhbətə başlayan bütün insanlar arasında ən yüksək dəyərli perspektivlərinizin kim olduğunu deyə bilmirsiniz. İdeal müştəri profilinizə (ICP) uyğun gəlməyən liderlərə eyni miqdarda enerji sərf etmək vaxt və resurslar itkisidir və çox vaxt çox baha başa gəlir.
Bəs canlı söhbət resurslarınızı VIP-lərinizə cəmləmək üçün bir yolunuz olsaydı nə olardı? Onda siz onlara yüksək səviyyəli fərdiləşdirilmiş təcrübə bəxş edə bilərsiniz, eyni zamanda söhbət funksiyasını hələ yüksək ixtisaslı görünməyən ziyarətçilərə təqdim etmədən.
Clearbit məlumatlarına əsaslanaraq tetikleyici söhbətlər qurmaq üçün Drift, Intercom və Qualified kimi söhbət alətləri ilə Clearbit-i inteqrasiya etməklə bunu etmək asandır. Siz viktorina, elektron kitab CTA və ya demo sorğusu kimi ICP-yə daha uyğun məzmunu xatırladan ziyarətçiləri göndərə bilərsiniz. Daha yaxşısı, daha çox fərdiləşdirilmiş xidmət göstərmək və ziyarətçiyə onun həqiqi şəxslə (bot əvəzinə) danışdığını bildirmək üçün söhbətdə həqiqi nümayəndə göstərə bilərsiniz. Siz həmçinin mesajınızı söhbət alətinizin şablonlarından və Clearbit məlumatlarından istifadə edərək ziyarət edən şirkətin adı və digər məlumatlardan istifadə etmək üçün uyğunlaşdıra bilərsiniz.
Sayt ziyarətçilərini mümkün olan ən yaxşı təcrübə, verilənlər bazası platforması ilə təmin etmək MongoDB müxtəlif söhbət yollarını həyata keçirdi: aşağı ballı perspektivlər, yüksək ballı perspektivlər, müştəri dəstəyi və pulsuz məhsulu, icma və ya MongoDB Universiteti haqqında öyrənmək istəyənlər.
Hər bir seqment üçün söhbət təcrübəsini fərqləndirərək, MongoDB satış komandası ilə 3 dəfə daha çox söhbət gördü və kitab sifariş etmək vaxtını günlərdən saniyələrə azaldıb. MongoDB veb saytındakı əlaqə forması tarixən satış danışıqları üçün əsas sürücü olsa da, söhbət o vaxtdan bəri əl qaldıranların əsas mənbəyi kimi ortaya çıxdı.
Real Zamanlı Satış Siqnalları
Bəs sayt ziyarətçiləri formanı doldurduqdan və ya söhbət vasitəsilə sizinlə əlaqə saxladıqdan sonra nə baş verir? Ən kiçik cavab gecikməsi belə görüşlərə və yeni sövdələşmələrə başa gələ bilər.
Clearbit istifadə etməzdən əvvəl, Radar, tərtibatçılar üçün uyğun, məxfilik üçün ilk yerləşdirmə həlləri təqdim edən şirkət, forma təqdim edildikdən sonra bir saat ərzində liderə qayıtdı - və bu yaxşı hesab edildi! Daha sonra, Radar, Clearbit-dən istifadə edərək nümayəndələrinə hədəf hesabın onların saytında olduğu an - maraq və satın alma niyyətinin ən yüksək olduğu zaman - saytlarına daxil olan hesabdan bir neçə dəqiqəyə qədər sürəti aşağı salmağa başladı.
Bunun üçün onlar səhifəyə baxış, Salesforce və firmaoqrafiya məlumatlarına əsasən hansı ziyarətçilərin bildirişləri işə salacağına qərar verdilər.
Sonra Slack-də real vaxt siqnalları (və ya e-poçt həzmləri kimi digər formatlarda) şirkət, onların hansı səhifədə olduqları və son səhifəyə baxış tarixçələri haqqında məlumatları göstərir.
Radar hətta ictimai bir kanalda xəbərdarlıqlar qurdu - onları xəbərdar etmək üçün doğru nümayəndəsi qeyd edərkən - şirkətdəki hər kəs nə baş verdiyini görə bilsin, reaksiya verə və töhfə verə bilsin. Bayram emojiləri arasında xəbərdarlıqlar həmin müştərini çevirməyə kömək etmək üçün təkcə təyin edilmiş nümayəndə üçün deyil, hər kəs üçün yeni əməkdaşlıq nöqtəsi təqdim edir. Clearbit ilə öz saytında bir hesabı görmək, lazımi vaxtda əlaqə saxlamaq və görüş sifariş etmək imkanı ilə Radar boru kəmərində 1 milyon dollar daha çox gəlir əldə etdi.
