Clearbit-in Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı: Veb saytınızı kimin ziyarət etdiyini bilin, vacib olanları çevirin

Clearbit - Həftəlik B2B Ziyarətçi Hesabatı

Veb saytınızın trafikini ətraflı, keyfiyyətli başa düşmək effektiv, məlumatlara əsaslanan B2B marketinq kampaniyaları qurmaq üçün vacibdir. Ziyarətçilərinizin kim olduğunu, kampaniya səyahətində harada olduqlarını və satın alma ehtimalını bilmək daha çox fərdiləşdirilmiş təcrübə təqdim etməyə və nəticədə dönüşümləri artırmağa imkan verir. 

Bununla belə, potensial müştərilər saytınıza daxil olanda həmişə əllərini qaldırmayacaqlar. Əslində, çoxu olmayacaq.

Ziyarətçilərin yarısından az hissəsi (bəzən isə 1%-ə qədəri) formanı doldurur.

Zuko, Form Benchmarking Data

Ziyarətçilərin böyük əksəriyyəti (75%) yalnız bir səhifəyə baxdıqdan sonra ayrılır.

Contentsquare, Digital Analytics Benchmarks

Biznesdən biznesə (B2B) aparıcı gen üçün veb saytlarından asılı olan şirkətlər, bunlar bəzi qorxulu statistikalardır. Xoşbəxtlikdən, ziyarətçilərə özlərinə kömək etmək və bu prosesdə dönüşüm nisbətinizi artırmaq üçün sübut edilmiş bir yol var: vebsayt ziyarətçilərini izləmə vasitəsi ilə. 

Clearbit Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı

Clearbit-in Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı (tərəfindən dəstəklənir Clearbit Açmaq) belə vasitələrdən biridir. O, vebsayt trafikini anonimləşdirir və formanı doldurmamış və ya özlərini başqa cür tanımamış olsa belə, saytınıza kimin baş çəkdiyini görməyə imkan verir. 

O, milyonlarla məlumat nöqtəsini (geolokasiya və trafik nümunələri kimi) təhlil etmək üçün maşın öyrənməsindən istifadə edərək, ziyarətçilər, hətta evdən və ya başqa yerdə işləyənlər (və əlaqəli olmayanlar) haqqında dəqiq məlumat vermək üçün xüsusi IP ünvan xəritəsindən istifadə edərək ənənəvi əks IP axtarış vasitələrindən xeyli kənara çıxır. korporativ IP ünvanları ilə). Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı şirkət işçilərinin və sənayenin sayı kimi əlavə firma və texnoqrafik məlumatları təqdim edir, bu da sizə kampaniya xərclərinizi və düzgün trafik yaratmağınızı təmin etmək üçün səylərinizi daha yaxşı optimallaşdırmağa imkan verir. 

Clearbit Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı

Xüsusilə, marketinq, böyümə və tələb yaratmaq komandalarınıza: 

  • Hansı şirkətlərin saytınızı ziyarət etdiyinə əsaslanaraq, gedən səylərə üstünlük verin
  • Əsas hesablar saytınızda olduqda satış nümayəndələrini xəbərdar edin
  • Kampaniyalarınızın hansı şirkətlərlə rezonans doğurduğuna baxın
  • ICP-nin hansı məzmuna əhəmiyyət verdiyini anlayın

Pulsuz (və quraşdırması asan) bir alət üçün pis deyil. 

Clearbit-in Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı Satış komandam üçün pulsuz izləmək üçün yüksək prioritet şirkətləri müəyyənləşdirməyə kömək edir.

Henry Brown, Rəqəmsal Marketinq Meneceri, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Videonu Yeni Pəncərədə Oynatmaq üçün Klikləyin

Ancaq ən yeni iterasiya Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı daha çox edir. İndi 2.0 versiyası ilə siz nəinki veb saytınıza kimin daxil olduğunu görə bilməzsiniz, həm də onların niyyəti haqqında daha dəqiq təsəvvür əldə edə bilərsiniz. Bu, hədəf hesablar üçün əhatə dairənizi daha yaxşı prioritetləşdirməyə və fərdiləşdirməyə kömək edə bilər. 

Bizim ilkin məqsədimiz hər gün sizin həllərinizlə maraqlanan və biznesinizə uyğun gələn şirkətlərin saytınızı ziyarət etdiyini, lakin heç vaxt forma doldurmayacağını və ya özlərini tanımayacağını bilmə hissini aradan qaldırmaq idi. Biz bu boru kəmərini FOMO adlandırırıq. Amma bir çox istifadəçimizlə söhbət etdikdən sonra bir şeyi başa düşdük. Sadəcə saytınızı ziyarət edən şirkətləri müəyyən etmək kifayət deyil. Boru kəmərindən qurtulmaq FOMO həm də həmin şirkətlərdən hansının indi almağa hazır olduğunu bilmək tələb olunur! Beləliklə, biz Həftəlik Ziyarətçi Hesabatına niyyət datasını əlavə etdik.

Məsələn, indi edə bilərsiniz:

  • Hansı şirkətlərin qiymətlər və ya demolar kimi yüksək məqsədli səhifələrlə əlaqə saxladığını izləyin ki, satış qruplarınız vaxtında və müvafiq məlumatı izləyə bilsinlər.
  • Daha ətraflı şirkət məlumatlarına baxın (gəlir, istifadə olunan texnologiyalar və biznes modeli kimi)
  • Satış qruplarınızın təqib etməsi üçün hədəf şirkətləri asanlıqla etiketləyin, izləyin və paylaşın
  • Marketinq xərclərinizi və səylərinizi daha yaxşı təsdiqləmək üçün kanallar üzrə trafikinizin firmaoqrafiya detallarına baxın
  • Niyyət, müştərilər, rəqiblər, tərəfdaşlar və s. üçün çeşidləmək və ya gizlətmək üçün filtrlərdən istifadə edərək diqqətinizi artırın. 

Və hələ də pulsuzdur. 

Bütün bu imkanlar ideal müştəri profilinə uyğun gələn şirkətlərə çatmaq istəyən marketoloqlar üçün olduqca faydalıdır (ICP). Və bu, prioritet məsələ olmalıdır hər dataya əsaslanan marketoloqlar. Niyə? Çünki bütün müştəri perspektivləri bərabər yaradılmır. Bəzi qapalı qazanılmış imkanlar – uyğun olmayan şirkətlərlə – nəticədə daha çox itkiyə, daha yüksək dəstək xərclərinə və müştəri məmnuniyyətinin azalmasına səbəb ola bilər. ICP-yə uyğun gələn müştəriləri daha yaxşı cəlb etmək üçün satış və marketinq səyləriniz daha yaxşı ümumi nəticələrə gətirib çıxara bilər. 

Bu (həftəlik ziyarətçi) hesabatı nəhayət saytımda kimlərin olduğunu, hesaba və maraqlandığım demoqrafik göstəricilərə görə göstərir. İşçi dairəsi və sənaye kimi şeylər. Mən hətta həmin hesabların hansı xüsusi səhifələrə baxdığını görə bilirəm.

Dylan Yip-Chuck, Tələb Yaradılması üzrə Mütəxəssis, Təsirli

Nəyin bahasına olursa-olsun böyümə günləri arxada qaldı. Marketoloqlar və satış qrupları öz müştərilərini tapmaq üçün bütün müştəri səyahəti boyunca məlumatları aktivləşdirməlidirlər yaxşı Müştərilər, aparıcıları boru kəmərinə çevirin və uzunmüddətli gəlir əldə edin. Clearbit-in Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı onlara məhz bunu etməyə kömək etmək üçün hazırlanmışdır.

Clearbit-in Həftəlik Ziyarətçi Hesabatı Alətini sınayın Clearbit-in Həftəlik Ziyarətçi Hesabat Nümunəsinə baxın

Açıqlanması: Martech Zone üçün filial linki daxil etdi Rewind bu yazıda.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.