Satış Enablement

Rəqabətim yoxdur

əl-up.jpgBilirəm ki, bu təkəbbürlü səslənir. Bunu bu şəkildə demək istəmirəm. İşlədiyim bir şirkətdə kimsə rəqabətdən bəhs etsə, lağ edirdim. Mən həmişə var. Biri mənə bir dəfə dedi ki, arxasına baxmaq və hələ də ən yüksək sürətlə irəliləmək mümkün deyil. İnanıram ki, qorxu şirkətləri iflic edir.

İnanıram ortaq seçim.

Mən vəkil deyiləm məhəl rəqabətiniz ... hər şirkət masaya gətirdikləri üstünlükləri anlamalıdır. Bununla yanaşı, rəqabətçi üstünlüklərinizdən daha vacib olan bu üstünlüklər ilə uyğunlaşma olub-olmamasıdır müştərinin faktiki ehtiyacları. İşimi hazırda sıfırdan böyütürəm və ilk günlərdə suda qalmağımı təmin etmək üçün bacardığım hər işi öz üzərimə götürdüm. Geriyə baxanda bu yaxşı bir qərar deyildi ... Bu layihələrin çoxuna müraciət edə bilərdim və müştərilər də o qədər xoşbəxt, bəlkə də daha xoşbəxt olardı.

İndi diqqətim böyük agentliklər, ictimaiyyətlə əlaqələr firmaları ilə ortaqlıqlar yaratmaq və çox böyük müştərilərlə əlaqələrimi artırmağa davam etməkdir. Bu həftə iki yaxşı perspektivi özümə istinad etdim müsabiqə. Etmək düzgün idi. Bu münasibətləri layiq olduqları diqqətlə təmin edə bilmirəm və uğurlarını təmin etmək üçün mənbələrim yoxdur ... bəs onda nüfuzumu niyə riskə atardım?

İndi Indianapolisdə mənim təqdim etdiyim oxşar xidmətləri göstərə bilən çox sayda istedadlı insan qrupu var. Şirkətlər bəyənir Dəqiq Hədəf, Doğru İnteraktiv, kompendiumuvə bir sıra veb dizayn və inkişaf agentliklərində təmin edə biləcəyim məhsul və xidmətlər var ... amma vermirəm. Məndə olmayan investisiyalar, infrastruktur, müştəri dəstəyi və mənbələr var. Müştəri üçün daha yaxşıdır.

Sosial Media tərəfində, şəhərdə çox az adamımız var ... hamısına dost olduğuma inandığım. Şəhərdəki bəzi böyük şirkətlərə yaxınlaşdıqda hər birimiz öz perspektivlərimizi masaya gətirəcəyik. Onlarla bu səviyyədə rəqabət etmək məni narahat etmir. Yenə də şirkətin əldə etməsindən daha çox narahatam sağ resurs. Onlara müraciət etsəm və bu bir uğurdursa, hamımız qazanırıq. Onlara müraciət etmək üçün çox yaxşı görünürəm, rəqabətim işə başlayır və növbəti fürsətdə də ilk çağırışı alacağam.

Bu yaxınlarda (nəhəng) bir yerli şirkət mənə bəzi pulsuz xidmətlər göstərməyim üçün təzyiq göstərmək üçün mənə tapşırıq verdi. Onları sadəcə mənimlə yoxlayan bir həmkarına yönəltdim. Yenidən atəş edildikdə, onlar yanıma qayıtdılar və mən onlara maraqlı olmadığımı bildirdim.

Digər tərəfdən, şəhərdə indi axtarış motoru optimallaşdırması və ya sosial media təcrübəsini qürurla taxan bir neçə agentlik var. Bu təcrübə ilə işçilərinə heç kim əlavə etməmələrinə və ya bu arenalarda müştərilərlə heç bir nəticə verməmələrinə baxmayaraq, bu xidmətləri axtaran şirkətlərin ovuna davam edirlər. Hər kəsin soruşması üçün qayğı göstərdiyi hər xidməti təqdim edən fürsətçilər. Onların etdiklərini bəyənmirəm və mümkün qədər tez-tez onlara qarşı çıxış edirəm.

Əgər bir axtarırsan axtarışı optimizasyonu provayder, bəzi axtarışlar aparın və axtarışda kimin qalib gəldiyini tapa bilərsiniz. Bu qədər asandır. A axtarırsınızsa sosial media mütəxəssisi, bəzi regional tədbirlərə qatılın, uğurlu regional şəbəkələrə kimlərin başladığını yoxlayın və kimin böyük izləmələrə sahib olduğunu müşahidə edin. Kimin təcrübəyə sahib olduğu, kimin olmadığı çox aydın olacaq. Fürsətçilər göz yaşı izi buraxırlar.

İnanmıram ki, rəqabətim var. Mənim işim şirkətin çəkdiyi ağrıya uyğun olub olmadığını görməkdır. Uyğun deyiləmsə, davam edirəm. Bu səbəbdən nişanlarım böyüyür, zövq aldığım şeylər üzərində işləmək üçün daha çox vaxt alıram, müştərilərim istədikləri nəticələri görürlər və xoşbəxtəm ... və yenə də pozdum;).

Nə fikirləşirsən? Edirsən həqiqətən hər hansı bir rəqabətiniz var?

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.