Məzmun marketinqi: İndiyə qədər eşitdiklərinizi unudun və bu Təlimata əməl edərək rəhbərlik yaratmağa başlayın

Məzmun marketinqi və lider nəsli

Potensial yaratmaq çətindir? Cavabınız evetdirsə, deməli tək deyilsiniz. Hubspot ki, Marketoloqların 63% -i trafik və potensial yaratmaq onların ən vacib problemi olduğunu söyləyirlər.

Ancaq yəqin ki, düşünürsən:

Biznesim üçün potensialları necə yarada bilərəm?

Yaxşı, bu gün sizə işiniz üçün potensial yaratmaq üçün məzmun marketinqindən necə istifadə edəcəyinizi göstərəcəyəm.

Məzmun marketinqi, işiniz üçün potensial yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz effektiv bir strategiyadır. Marketoya görə, B93b şirkətlərinin 2% -i məzmun marketinqinin ənənəvi marketinq strategiyalarından daha çox potensial yaratdığını söyləyir. Buna görədir 85% 0f b2b marketoloqları qurğuşun istehsalının 2016-cı ildəki ən vacib məzmun marketinq hədəfidir.

Məzmun marketinqi meylləri

Bu təlimatda, məzmun marketinqindən istifadə edərək potensialın necə yaradılacağını öyrənəcəksiniz. Əgər işiniz üçün potensial yaratmaq istəyirsinizsə, bu təlimatı çox sevirsiniz. 

Addım 1: Doğru Hədəf Tamaşaçısını seçin

Yaxşı bir məzmun strategiyası, məzmununuzu istehlak edəcək doğru auditoriyanın seçilməsini əhatə edəcəkdir. Buna görə, məzmununuzu yaratmağa başlamazdan əvvəl ideal müştərinizi bilməlisiniz. Onların yaşı, yeri, gəlir vəziyyəti, təhsili, vəzifəsi, cinsi, boya boyaları və s. Haqqında ətraflı məlumat sahibi olmalısınız. Bu detallar alıcı şəxsiyyətini inkişaf etdirməyə imkan verəcəkdir.

Alıcı persona, işinizlə əlaqəli olduqda ideal müştərinizin maraqlarını və davranışlarını təmsil edir. Alıcı şəxsiyyətinizi yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir vasitə Google Analytics və ya Xtensiodur.

Google Analytics-dən ideal müştərinizin məlumatlarını necə əldə etmək olar

Google Analytics hesabınıza daxil olun və tamaşaçı nişanını vurun. Tamaşaçı nişanının altında demoqrafik (auditoriyanızın yaşını və cinsini ehtiva edir), faiz nişanı, Geo nişanı, davranış nişanı, texnologiya, mobil və s.

Google Analytics Auditoriya Hesabatı

Tamaşaçı xüsusiyyətlərini göstərmək üçün hər birini vurun. İzləyiciləriniz üçün əla məzmun yaratmaq üçün oradan aldığınız məlumatları təhlil edin.

İkincisi, köməyi ilə alıcı personajınızı yarada bilərsiniz Xtensio. Şablonların köməyi ilə gözəl alıcı personajlar yaratmağınıza kömək edəcək bir tətbiqdir. Müştərinizin təfərrüatları yoxdursa, bunlardan istifadə edə bilərsiniz Sürətli Məsləhət Qrupunun infoqrafik suallar.

Sürətli Konsaltinq Qrupu

Yuxarıdakı sualların cavabları tamaşaçılarınız üçün uyğun bir alıcı personajı hazırlamağınıza kömək edəcəkdir.

Auditoriyanızın kim olduğunu başa düşdükdən sonra, onlar üçün faydalı məzmun yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

Addım 2: Doğru məzmun növünü tapın

İndi ideal müştərinizin şəkli var, onlar üçün uyğun məzmun növü tapmaq vaxtı gəldi. Tamaşaçı üçün yarada biləcəyiniz müxtəlif məzmun növləri var. Ancaq qurğuşun istehsalı üçün sizə lazım:

  • Blog yazısı:  Bloq yazılarının yaradılması aparıcı nəsil üçün vacibdir. İzləyicilərinizi tərbiyə edəcək və onlara ilham verəcək yüksək keyfiyyətli blog yazılarına ehtiyacınız var. Blog yazıları mütəmadi olaraq dərc edilməlidir. Görə Hubspot, Ayda 2+ dəfə blog yazan b11b şirkətləri 4x-dən çox qazandı ayda cəmi 4.5 dəfə blog yazanlardan daha çox lider.
  • E-Kitablar: Elektron kitab blog yazılarına nisbətən daha uzun və daha dərindir. Hədəf auditoriyanıza dəyər qatır və qurğuşun yaratmaq məqsədləri üçün əla bir vasitədir. Potensial müştəriləriniz e-poçt siyahınıza daxil olduqdan sonra onu yükləyə bilərlər.
  • Video məzmunu:  Video yaratmaq üçün daha çox vaxt və pul tələb olunur. Bununla birlikdə, səliqəli bir şəkildə edildikdə nişan yaradır. Təxminən İnternet istifadəçilərinin% 50-si bir mağazanı ziyarət etməzdən əvvəl bir məhsul və ya xidmətlə əlaqəli videolara baxın.
  • İNFOQRAFİKA: İnfoqrafika əvvəlkindən daha populyarlaşır. Bu, görmə qabiliyyətli bir formatda təqdim edilmiş mütəşəkkil məlumatları ehtiva edir. Bunu blog yazılarınıza əlavə edə və sosial media şəbəkələrində də paylaşa bilərsiniz.
  • Mini kurs:  Qurbanlarınız haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün auditoriyanı daha da artırmaq üçün nişinizdə mini kurslar yarada bilərsiniz. Bu, eyni mövzuda bir sıra yazı və ya video seriyası ola bilər.
  • Webinarlar:  Veb seminarlar qurğuşun istehsalı üçün yaxşıdır. Bu, tamaşaçılarınızda etibar və etibar yaratmağa kömək edir. Sizinlə iş görməzdən əvvəl tamaşaçılarınızın ehtiyacları budur.

Trafiği artıracaq və eyni zamanda onları işiniz üçün potensiala çevirəcək doğru məzmun növünü bildiyiniz üçün növbəti iş, məzmunu tanıtmaq üçün uyğun kanal axtarmaqdır.

Addım 3: Düzgün Kanalı seçin və məzmununuzu yayın

Məzmununuzu yaymaq üçün istifadə edə biləcəyiniz müxtəlif növ kanallar var. Ya pulsuz, ya da pullu ola bilərlər. Pulsuz vaxt ödəniş etdiyiniz üçün pulsuz kanal tamamilə pulsuz deyil. Məzmunu yaymaq və eyni zamanda nəzərəçarpacaq bir nəticə görmək üçün çox vaxt lazımdır. Pulsuz kanallara Sosial media şəbəkələri (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, və s.), Forum marketinqi, Qonaqların göndərilməsi və s.

Sosial medianın müəssisələr üçün təsirli bir kanal olduğunu sübut etdi. Ad Age görə, istehlakçılar sosial mediadan deyirlər qərarların satın alınmasında televiziya qədər böyük rol oynayır.

Bütün kanalları istifadə etmək məcburiyyətində deyilsiniz, yuxarıda təyin etdiyiniz hədəf auditoriyanı tapa biləcəyiniz uyğun birini seçin.

Ödənişli kanal üçün reklamlara pul xərcləməli olacaqsınız. Ödənişli kanalın pulsuz kanaldan üstünlüyü ondan ibarətdir ki, nəticə daha tez alınır və vaxta qənaət edir. İhtiyacınız olan hər şey reklam üçün ödəməkdir və nəticədə potensiala çevrilə biləcək trafik almağa başlayacaqsınız. Sosial mediada (Twitter, Facebook, Instagram, vs.), Google Ads, Bing və s.

Addım 4: Qurğuşun Maqnitinizi hazırlayın

Qurğuşun maqnit, gələcək müştəriləriniz üçün hazırladığınız qarşısıalınmaz bir təklifdir. Hədəf auditoriyanızın problemlərini həll etməsi lazım olan bir qaynaqdır. Bu, qiymətli, faydalı, yüksək keyfiyyətli və həzm etmələri üçün asan olmalıdır deməkdir.

Qurğuşun maqnitiniz elektron kitab, ağ kağız, demo və s. Ola bilər. Qurğuşun maqnitin məqsədi dinləyicilərinizdən sizdən öyrənməyə kömək etməkdir. Sizin haqqınızda nə qədər çox şey bilsələr, markanıza o qədər çox etibar edəcəklər.

İzləyicilərinizi abunə olmağa vadar edəcək yaxşı bir açılış səhifəsinə ehtiyacınız var. Yaxşı bir açılış səhifəsi, ziyarətçilərinizin e-poçtlarını tutmağınıza imkan verməlidir.

Nümunə olaraq, bu LeadsBridge-in ən çox yüklənənlərindən biridir qurğuşun maqnit.

Qurğuşun maqnit

Nəticənizi artırmağın bir yolu açılış səhifəsi proqramınızı CRM və ya MailChimp, Aweber və s. Kimi e-poçt proqramınızla birləşdirməkdir ... İzləyicilər e-poçt ünvanlarını daxil edən kimi alət onu birbaşa CRM və ya e-poçt proqramınıza daxil edəcəkdir .

Addım 5: Yüksək keyfiyyətli blog yazıları yazın

Məzmun marketinqindəki məzmunu unutma. Məzmun marketinqi ilə lider nəsil, məzmuna görə işləyir. Auditoriyanızı lider olmaq üçün aldatmaq üçün olduqca cəlbedici və keyfiyyətli blog yazılarına ehtiyacınız var.

Yaxşı bir blog yazısı, auditoriyanı klikləməyə və oxumağa vadar edəcək bir tıklanabilir başlıq içərisində olmalıdır. Bir Copyblogger araşdırması nəticəsində ortaya çıxdı 8 nəfərdən 10-i başlıq surətini oxuyacaq, qalan 2 nəfərdən yalnız 10-si oxuyacaq. Ziyarətçilərinizi məzmununuzu tıklamağa və oxumağa vadar edəcək bir başlığa ehtiyacınız var.

İkincisi, 300-500 blog postu yaratmaq dövrü keçdi. Uzun formalı məzmunu ələ keçirdi. Blog yazınız uzun, dəyərli və tərbiyəvi olmalıdır. Tamaşaçılarınız bunun üçün dəyər tapmalıdırlar. Uzun formalı məzmun yazdığınız üçün tamaşaçılarınızın oxumasını asanlaşdırmaq üçün şəkillər, qrafiklər və infoqrafika əlavə edə bilərsiniz.

Ayrıca keyfiyyətini daha da artırmaq üçün blogunuzdakı və ya yazılarınızdakı digər veb saytlardakı əlaqəli blog yazılarına keçid edə bilərsiniz.

Adım 6: İzləyicilərinizlə əlaqə qurun

İzləyicilərinizi blogunuza qayıtmağın bir yolu onlarla məşğul olmaqdır. Bu, bloqunuz ətrafında güclü bir cəmiyyət yaratmağınıza kömək edəcəkdir. İzləyicilər blogunuzu oxuduqca və onları müvafiq yazılarla bəslədiyiniz zaman blog yazılarınıza və sosial media kanallarınıza şərh yazmağa başlayacaqlar. Bütün şərhlərini cavablandırdığınızdan əmin olun. Onlara laqeyd yanaşmayın. Blogunuza bir əlaqə səhifəsi və ya e-poçt ünvanı əlavə edərək oxucuların sizinlə əlaqə qurmasını asanlaşdırın.

Adım 7: Auditoriyanızı yenidən hədəfləyin və Rəhbərlər yaradın

Həqiqət budur ki, veb saytınıza daxil olan insanların 95% -i bir daha geri dönməyəcəkdir. Bu, işiniz üçün heç bir qurğuşun nəsli deməkdir. Yenidən hədəfləmə istifadə edərək bu problemi həll edə bilərsiniz. Blog oxucularınızı veb saytınıza qaytarmaq və ya potensiallara çevirmələrini təmin etmək üçün onları yenidən təyin edə bilərsiniz. Bunu veb saytınıza bir piksel və ya kod qoyaraq edə bilərsiniz. Məzmunu oxumaq üçün səhifənizə hər kəs gəldikdə, onları digər veb saytlarda və ya sosial media kanallarında reklamlarla asanlıqla yenidən təyin edə bilərsiniz.

Məsələn, məzmununuzu oxumaq üçün veb saytınıza gələn, ancaq abunə olmayan və ya pulsuz maqnit yeminiz üçün qeydiyyatdan keçməmişsə, onu vebdə izləyə bilərsiniz. Həmişə markanızı görəcəklər və təklifinizi onlara xatırladır. Yenidən hədəfləmə çox təsirli olur. Yenidən hədəflənən veb sayt ziyarətçiləri ekran reklamları yüzdə 70-dir çevirmə ehtimalı daha yüksəkdir. Buna görədir hər beş marketoloqdan biri İndi yenidən hədəfləmə üçün xüsusi bir büdcən var.

nəticə

Qurğuşun istehsalı üçün məzmun marketinqindən istifadə etmək effektiv bir üsuldur. Sadəcə yuxarıdakı təlimatı izləmək lazımdır.

Əvvəllər qurğuşun istehsalı üçün məzmun marketinqindən istifadə etmisinizmi?

Pss ... aparıcı nəsil mövzusu haqqında daha çox bilmək istəyirsinizsə, sadəcə isti bir siyahı hazırladıq Qurğuşun yaratmaq nəticələrini artırmaq üçün 101 tövsiyə!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.