Daha çox məzmun, daha çox problem: Satış nümayəndəsinin mübarizəsi
Satış və marketinq səylərini uyğunlaşdıran vasitələr haqqında biraz dərc etdik. Fikrimcə, satış təmsilçilərinin bu günlərdə etmələri çox daha çətin bir iş var. Vaxtlarının% 59-u hesabı araşdırmaq və potensial yaratmaq kimi satışlar xaricində tapşırıqlar edir. İstehlakçılar və müəssisələr xüsusiyyətləri, üstünlükləri, məhsulları, xidmətləri, qiymətləndirmələri və təhlilləri qiymətləndirərək onlayn olaraq qeyri-adi araşdırma edə bilərlər.
Mövcud marketinq materiallarının çoxluğuna baxmayaraq, Marketinq materiallarının 40% -i satış qrupları tərəfindən istifadə olunmur. Ayaqlarına davam edə bilməyən şirkətlərdə satış nümayəndələri əhəmiyyətli bir qatqı təmin etmək üçün çox fürsət olmadan sifariş edənlərə sifariş verildi. Əvvəlcədən irəliləyən şirkətlərdə satış nümayəndələri perspektivin hədəflərini kəşf etmək, onlara səlahiyyət və inam yaratmaq və qərar qəbul etmə dövrünə etiraz edərək rəhbərlik etmək üçün lazım olan bütün məzmunu ilə tamamilə silahlanmışdırlar.
bu Qvidian-dan infoqrafik müasir B2B satış nümayəndəsinin həyatında bir gün keçir, bu yolda ortaya çıxan problemləri vurğulayır. Satıcılarınız, alıcıların gözlədikləri etibarlı məsləhətçilər ola bilmək üçün onlara verdiyiniz bütün məzmunu, alətləri və təlimləri nə vaxt və necə istifadə edəcəyini bilirmi?
8 satış nümayəndəsindən 10-i hiss edir məlumat miqdarı ilə boğulub nəzərdən keçirməlidirlər, nəticədə faktların təşkili və təhlili üçün daha çox vaxt sərf olunur. Perspektivin ehtiyaclarına cavab vermək və reaksiya vermək bacarığı hər zamankindən daha vacibdir ... və marketinq şirkətlərinə satış imkanlarını gücləndirmək lazımdır, belə ki satış nümayəndələri ehtiyac duyulan və ya istənilən anda lazımi məzmunu mükəmməl mesajlaşma ilə təmin edə bilirlər.
