Fəaliyyət başına xərc nədir?
Fəaliyyət üzrə xərc (CPA) marketinq kampaniyasının ümumi dəyərini onun yaratdığı hərəkətlərin (çevirmələrin) sayına bölmək yolu ilə hesablanır. CPA dəyəri ölçür əldə etmək müştəri və ya konvertasiya potensial müştərini ödənişli müştəriyə çevirmək.
Ənənəvi olaraq, CPA üçün formula belədir:
Harada:
- Kampaniya xərcləri - Ənənəvi olaraq kampaniyanın xərci belədir. Şirkətlərin də daxil edilməli, lakin çox vaxt diqqətdən kənarda qalan əmək haqqı və platforma xərcləri var.
- Fəaliyyətlərin sayı - Aksiya satış, aparıcı, endirmə, qeydiyyat, dönüşüm və s. ola bilər.
Fəaliyyət başına xərc a KPI marketinq kampaniyası nəticəsində görülən hər bir hərəkətin dəyərini ölçmək üçün onlayn reklam və marketinqdə istifadə olunur. CPA-nın monitorinqi ilə müəssisələr müxtəlif marketinq kanallarının və kampaniyalarının səmərəliliyini müəyyən edə, müxtəlif reklam mənbələrinin performansını müqayisə edə və investisiya gəlirlərini maksimuma çatdırmaq üçün marketinq səylərini optimallaşdıra bilər (ROI).
Bu məlumat büdcənin ayrılması, insan resurslarının bölüşdürülməsi, platformalar və texnologiya xərcləri, kampaniyanın optimallaşdırılması və gələcək marketinq strategiyaları haqqında əsaslandırılmış qərarlar qəbul etmək üçün istifadə edilə bilər.
Sənayeyə görə tipik CPA-lar hansılardır?
Orta CPA sənayedən, hədəf auditoriyadan və həyata keçirilən fəaliyyət növündən asılı olaraq çox dəyişir. Bəzi ümumi sənayelər üçün bəzi təxmini ortalamalar bunlardır:
- E-ticarət: Bir e-ticarət veb saytı üçün orta CPA təxminən $60 - $120 təşkil edir, lakin niş və hədəf auditoriyadan asılı olaraq daha yüksək və ya aşağı ola bilər.
- B2B SaaS: B2B SaaS şirkəti üçün orta CPA təxminən $100 - $300 təşkil edir, lakin daha mürəkkəb həllər üçün daha yüksək, sadə məhsullar üçün isə aşağı ola bilər.
- Lead Generation: Aparıcı yaratma kampaniyaları üçün orta CPA sənayedən, hədəf auditoriyadan və potensial müştərilərin keyfiyyətindən asılı olaraq 10-200 ABŞ dolları və ya daha çox ola bilər.
- Oyun: Mobil oyun proqramı üçün orta CPA $1 ilə $10 arasında dəyişə bilər, lakin daha mürəkkəb oyunlar üçün daha yüksək, daha geniş auditoriyaya malik sadə oyunlar üçün isə aşağı ola bilər.
- Səhiyyə: Bir səhiyyə şirkəti üçün orta CPA hədəf auditoriyadan və həyata keçirilən fəaliyyət növündən asılı olaraq 50-200 ABŞ dolları və ya daha çox ola bilər.
Bunlar sadəcə orta göstəricilərdir. Faktiki CPA-lar müxtəlif amillərə əsaslanaraq geniş şəkildə dəyişə bilər. Həm də yadda saxlamaq lazımdır ki, aşağı CPA həmişə daha yaxşı kampaniya demək deyil. Yüksək CPA yüksək hədəflənmiş və daha gəlirli kampaniyanı göstərə bilər.