CPG Ticarət Marketinqi Tanıtımlarındakı Kiçik Dəyişikliklər Niyə Böyük Nəticələrə gətirib çıxara bilər

İstehlak malları

İstehlak Malları sektoru, böyük investisiyaların və yüksək dəyişkənliyin effektivlik və gəlirlilik adına çox vaxt böyük dəyişikliklərlə nəticələndiyi bir məkandır. Unilever, Coca-Cola və Nestle kimi sənaye nəhəngləri bu yaxınlarda böyüməyə və maliyə qənaətinə təkan vermək üçün yenidən qurulduğunu və yenidən strategiya qurduğunu elan etdi, daha kiçik istehlak malları istehsalçıları isə çevik, yenilikçi partiyanın xəyanətkarları kimi əhəmiyyətli uğurlar əldə etdilər. Nəticədə, aşağı səviyyəli böyüməyə təsir göstərə biləcək gəlir idarəetməsi strategiyalarına investisiya asanlıqla prioritetdir.

İstehlak məhsulları şirkətlərinin, Nielsen-ə görə promosyonların yüzdə 20-dan çoxunun təsirsiz qalması üçün gəlirlərinin yüzdə 59-dən çoxunu investisiya etdikləri ticarət marketinqindən daha böyük bir araşdırma yoxdur. Bundan əlavə, Təqdimat Optimizasiyası İnstitutu təxminlər:

Ticarət promosyonlarını idarə etmək və pərakəndə satışda icra etmək bacarığından məmnunluq azaldı və indi bunlar sırasıyla 14% və 19% səviyyəsindədir 2016-17 TPx və Pərakəndə İcra Hesabatı.

Bu cür həyəcan verici nəticələrlə ticarət marketinqinin CPG şirkətlərindəki növbəti geniş dəyişikliyə həssas olduğundan şübhələnmək olar, lakin gerçəklik budur ki, ticarətin təşviqi performansının yaxşılaşdırılması, digər maliyyələşdirmə tədbirlərinin tələb etdiyi monumental proses, insanlar və məhsulların yenidən qurulmasını tələb etməməlidir. Bunun əvəzinə ticarətin təşviqi optimallaşdırma yolu əhəmiyyətli və davamlı təsir göstərə biləcək kiçik dəyişikliklərlə açılmışdır.

Daha yaxşısına sadiq olun

Şirkətlərin səmərəsiz promosyonlara milyonlarla dollar sərmayə qoyduqları bir dünyada, kiçik bir faiz yaxşılaşdırılması belə son nəticəyə əhəmiyyətli dərəcədə əlavə edəcəkdir. Təəssüf ki, bir çox təşkilat özünə bir sadə sual vermək əvəzinə ticarətdən kənar promosyonları lazımlı xərc sahəsi kimi yazdı -

Bir pərakəndə satışda bir tanıtımda bir dəyişiklik etsəm nə olar?

Hərtərəfli ticarət təşviqi optimallaşdırma həllinin köməyi ilə cavab, istehsalçı və pərakəndə satıcı üçün mənfəət, həcm, gəlir və ROI daxil olmaqla qiymətləndirilə bilən proqnozlaşdırıcı KPI ilə bir neçə dəqiqə qalır. Məsələn, A məhsulu 2 dollar qarşılığında 5-də təqdimat işləyirsə, bu promosyon 2 dollara 6-də aparılsa bunun təsiri necə olacaq? Proqnozlaşdırma tətbiq etmək bacarığı analytics kəmiyyət göstəriciləri ilə bu “nə olarsa” ssenarilərinin kitabxanasını yaratmaq promosyonların planlaşdırılmasının arxasındakı təxminləri ortadan qaldırır və bunun əvəzinə daha yaxşı bir nəticəni hesablamaq üçün strateji fikirlərdən istifadə edir.

Cavab üçün “bilmirəm” yazısını almayın

Bu promosyon keçdi? Bu promosyon effektiv oldu? Bu müştəri planı büdcəyə cavab verəcəkmi?

Bunlar istehlak malları şirkətlərinin natamam, qeyri-dəqiq və ya anlaşılmaz məlumatlara görə cavab tapmaqda çətinlik çəkdikləri bir neçə sualdır. Bununla birlikdə, sonrakı hadisə vaxtında və etibarlı analytics ticarət təşviqi strategiyasına rəhbərlik edən məlumat əsaslı qərar qəbuletmənin əsas daşıdır.

Buna nail olmaq üçün təşkilatlar səhvlərə yol açan əl cədvəllərini a alət məlumatların tərtibi və təhlili üçün. Bunun əvəzinə, təşkilatlar ticarət təşviqi ROI-nin görselleştirilmesine və hesablanmasına gəldikdə həqiqətin tək bir versiyasını təmin edən bir kəşfiyyat mərkəzi təqdim edən bir ticarət təşviqi optimallaşdırma həllinə baxmalıdırlar. Bununla, şirkətlər performansları və nəticələri yaxşılaşdırmaq üçün meylləri fəal şəkildə təhlil etmək üçün məlumat axtarmağa diqqətlərini yenidən yönəldəcəklər. Görə bilmədiklərinizi düzəldə bilməyəcəyiniz deyim, yalnız ticarət promosyonlarına gəldikdə doğru deyil, həm də baha başa gəlir.

Unutmayın, bu Şəxsidir

Ticarət marketinqinin yaxşılaşdırılması üçün ən böyük əngəllərdən biri ilə mübarizədir biz həmişə bunu bu şəkildə etmişik zehniyyət. Təkmilləşmə adı altında proseslərə edilən ən kiçik keçidlərin də həm təşkilati, həm də şəxsi hədəfləri ilə aydın şəkildə uyğunlaşdırılmadığı zaman çətin və hətta təhdid etmə potensialı vardır. İçində İstehlak Malları Sənayesi üçün Ticarətin Təşviqi İdarəetmə və Optimizasiya Bazar Bələdçisi, Gartner analitikləri Ellen Eichorn və Stephen E. Smith tövsiyə edirlər:

Dəyişiklik rəhbərliyinin əhəmiyyətli bir səy tələb etməsinə hazır olun. Tətbiqinizin ən böyük hissəsi ola biləcək təşviq və prosesləri yenidən quraraq icra etmək istədiyiniz davranışları motivasiya edin.

Bir tərəfdən ticarət təşviqi optimallaşdırma həllinin tətbiqinin kiçik bir dəyişiklik olduğunu irəli sürmək əks-intuitiv görünə bilər. Bununla birlikdə, digər texnologiya investisiyalarından fərqli olaraq, a Ticarətin Təşviqi (TPO) məhlulu 8-12 həftə ərzində baş verməlidir. Bundan əlavə, təbiətə görə bir TPO həlli, təşkilatın alt xəttini ölçülə bilən və davamlı təsir göstərmə qabiliyyəti qədər dəyərlidir, beləliklə investisiyanı dəfələrlə dəf edir.

Ticarət promosyonlarının yaxşılaşdırılması, digər korporativ təşəbbüslərdən ayrılması ilə əlaqəli əsl fərq, yeni bir şey gətirmək deyil, daha yaxşısına investisiya qoymaqdır. Daha yaxşı promosyonlar, daha yaxşı təcrübələr, daha yaxşı nəticələr.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.