Çitler üçün sallanaraq müştəri əldə etmə haqqında nə öyrəndik

3dplusme

Bizi top oyununa çıxarırıq? Bəli! 3DplusMetərəfindən satın alınan bir şirkət WhiteClouds, son iki ildir interaktiv 3B təcrübələr və top oyunlarını izləyənlər üçün tam rəngli 3D məhsullar yaradan MLB-nin lisenziyasındadır. MLB iştirakçılarının sevdikləri komandaya cəlb olunmalarına və platformanı çap etmək üçün ələ keçirməyimiz sayəsində bir oyunçu olmağına imkan verən texnologiyanı qurduq və təmin etdik. Tərəfdarlar komandalarını, formasını, forma adını, nömrələrini və pozalarını seçirlər və saniyələr içində özlərini sevimli komandalarının oyunçusu kimi görürlər. Oradan evlərinə çatdırılan tam bir 3D çap versiyasını sifariş edə bilərlər.

3DplusMe eyni zamanda pərakəndə satışda yazdırmaq üçün fərdi 3D təcrübələri üçün bir platformadır. Qonaqlar olmaq Hədəf, Toys R Us və Wal-Mart kimi pərakəndə satış mağazalarında ən sevdikləri oyuncaq, aksiya fiquru, idman qəhrəmanı, video oyun və ya film xarakteri və s.

Hər iki mühitdə qazandığımız rekordları nəzərə alaraq, müştəriləri cəlb edən və çevirən şeylərə diqqət yetirdik və öyrəndik və ətraf mühitdən asılı olmayaraq bu təlimlərin geniş tətbiq oluna biləcəyini düşündük. Araşdırmamız və təcrübəmiz nəyi göstərir:

  • Müştərilər onları məhsulun hekayəsinə gətirən bir təcrübə yaratdığınız zaman satın almağa daha uyğun olurlar. Azarkeşlər tədbirlərdə olduqda, emosional olaraq məhsul təcrübələri üçün davranışlarını idarə edən bu məzmunda məşğul olurlar.
  • Standart bir pərakəndə mühitdə, bir qonaq sadəcə məhsulun yanından keçəndə, 15 dollarlıq ASP-də pərakəndə satışda 3D təcrübəsi ilə məşğul olan azarkeşlərin% 59.00-i. Təcrübə hər kəsə pulsuz olaraq sınamağa və özlərini ən sevimli super qəhrəman və ya digər oyuncaq kimi görməyə imkan verir. Təcrübənin işi azarkeşləri satın almağa yönəltməkdir. Bunlar% 1-2 standart bir pərakəndə dönüşüm nisbətinə nisbətən möhkəm rəqəmlərdir.
  • Konsentrat sadiq azarkeşlərin təmsil olunduğu tədbirlərdə azarkeşlərin 60% -i 135 dollarlıq ASP-lə alış-veriş edirlər. Bu dönüşüm nisbətinin mükəmməl nümunələri Dünya Seriyasındakı stadionlarda, MLB All Star Game Fan Fest, Bahar Təlimi və digər tədbir mühitlərində nümayiş olundu. Azarkeşlər komandanın bir hissəsi olmaq istəyirlər və 3D təcrübəsi onlara bu imkanı verir.

Bizim perspektivimizdən əsas seçim:

Transformasiya təcrübələri dönüşümü artırır

Aha anları və emosional cəhətdən cəlbedici qarşılıqlı əlaqələr yaradan məhsul təcrübələrini yarada bilsəniz, insanlar satın almaq istəyirlər. Konversiyanı artırmağın ənənəvi olaraq çətin olduğu standart pərakəndə mühitlərdə müştərilər üçün “pərakəndə satış” təcrübələri yaradaraq dərəcələrinizi yüksəldə biləcəyinizi sübut etdik. Dünya Seriyaları, Bütün Ulduz oyunları, Comic-con və Super Bowl kimi tədbirlərdə olduğunuz zaman məcburi təcrübələr sayəsində yüksək dönüşüm yaratdığınızı da sübut etdik.

Hekayələrə əsaslanan emosional əlaqələr satışları sürətləndirməyin açarıdır. Təcrübəmiz marketoloqların istənilən pərakəndə mühitdə istifadə edə biləcəyi bəzi asan tövsiyələr verdi.

  1. Markanızla uyğunlaşan "transformasiya təcrübələri" yaratmaq üçün mənbələrinizi və iş ortaqlarınızı istifadə edin. Bunlar geniş miqyaslı kütləvi tədbirlər və ya daha kiçik səmimi mağazalardakı promosyonlar ola bilər. Məsələn, Assassin Creed Unity E3-də (Electronic Entertainment Expo) Ubisoft Lounge-da başladığı zaman pərəstişkarlarına “Arno” olma qabiliyyətini təqdim etmək üçün Ubisoft ilə çalışdıq. Bu, əmlakın hekayəsinə bağlı pərəstişkarlarına müstəsna bir təcrübə təqdim etdi.
  2. Müştərilərin son satışa çıxdıqları andan etibarən gözləntisi və həyəcanı ilə quran bir təcrübə yaradın. Məsələn, bir fan 3DplusMe yerdəki pavilyona girdiyi andan etibarən aldanırlar. Davam edən hər şeyin qonaqları "Sevdiyiniz Komandaya hazırlanın" dəvətini verən lövhələrdən hekayə ilə uyğunlaşdırılmasından başlayaraq, hər bir xüsusiyyətin yüksək dərəcədə fərdi seçiminə keçərək son dramatik bir açıqlama (musiqi daxil olmaqla) ilə sona çatır. xarakter. Bu transformasiya təcrübəsi, tədbir iştirakçılarının hiss etdiyi duyğularla mükəmməl şəkildə uzlaşır.
  3. Qarşısıalınmaz cazibələr təklif edin. Əyləncə parkları bilirlər ki, populyar bir gəzintidə hər bir qonağın şəkillərini nümayiş etdirdikləri zaman, satın alma məcburiyyəti yoxdur; güclü bir emosional yedək meydana gələcək və satışlar ediləcək! Eyni qaydada, tarama məntəqələrimizdə müştərilər üzlərini pulsuz olaraq tarayabilir və dərhal son məhsulun necə olacağını görə bilər, bu da alış-verişə kömək edir.
  4. Test edin və optimallaşdırın: Bir hekayəyə əsaslanan təcrübə qazandıqdan sonra müştəriləri təcrübə yolu ilə məcburi bir şəkildə aparan bir prosesi hazırladığınızdan əmin olmaq üçün test etməlisiniz və optimallaşdırmalısınız. Nə işlədiyini görməyə və bu müddətdə yaxşılaşdırmağa davam etməyə imkan verən bir quruluşa ehtiyacınız var.

Ən yaxşı marketoloqlar bilirlər ki, müştəriləri məhsulun hekayəsinə cəlb etmək dönüşüm və sədaqəti artırmaq üçün satışları artıran ən yaxşı yoldur. Çəpərlərə tərəf dönmək istədiyiniz zaman dəfələrlə ayağa qalxmalısınız, hər meydançadan öyrənin və nəticədə evə qaçacaqsınız.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.