Affiliate Marketing-in üç təhlükəsi və bunlardan necə çəkinmək olar

Affiliate Marketing

Tərəfdaşlıq sənayesi nüanslıdır. Bir çox oyunçu, təbəqə və hərəkətli hissələr var. Bu nüanslardan bəziləri, iştirakçı modelini misilsiz və dəyərli edən, məsələn, kompensasiyanın nəticələrə bağlanması kimi olsa da, daha az arzu olunan digərləri var. Üstəlik, bir şirkət onlardan xəbərsizdirsə, markalarına zərər vermək riski daşıyır.

Şirkətlərin, bir şərik proqramının istehsal edə biləcəyi fürsətdən tam şəkildə faydalanması və sərmayə qazanması üçün, sənayenin müəyyən cəhətlərini və nüanslarını anlamaları və tanımaları lazımdır. Baxmaq üçün üçü:

Dəyər yaratmayan ortaqlar

Tərəfdaşlar marketinq tərəfdaşlarıdır. Bunlara məzmun bloggerləri, nəzərdən keçirmə saytları, məktəblər və təşkilatlar daxildir, bir neçəsinin adını çəkmək olar və markanın məhsullarını və xidmətlərini tanıtmaqda olduqca təsirli ola bilər. Böyük əksəriyyəti olduqca nüfuzludur və markalar üçün qanuni artan satışları davamlı olaraq təmin edir. Bununla yanaşı, etməyənlər də var.

Tərəfdaşlıq marketinqində “artanlıq” anlayışı ümumiyyətlə bir reklamverenin ortaq qatqısı olmadan əldə edə bilməyəcəyi satışlara aiddir. Başqa sözlə, iştirak yeni bir müştərini bir şirkətə aparır.

Nüanslı olduğu yer, bir şirkətin proqramdakı bütün iştirakçılarının yeni müştəri satışlarını artırdığını, əslində digər filialların və ya kanalların səylərindən bəhrələnənlər olduğu zaman düşünməsidir.

Nümunə olaraq, bəzi filiallar (biz onları "son filiallar" adlandıracağıq) öz biznes modellərini artıq alış prosesində və ya alış-veriş səbətində olan müştəriləri sınamaq üçün dizayn edirlər. Bunu etməklə, blogları, sosial media kanalı, nəzərdən keçirmə saytı və s. Vasitəsi ilə marka və yeni müştərilər üçün ən yüksək dəyər qazanan tərəfdaşları da mənfi təsir edə bilərlər.

Satın alma niyyəti onsuz da yüksək və ya satış nöqtəsindən əvvəl olarkən bir müştərini ələ keçirərək, bu son iştirakçılar tez-tez başlamaq üçün az etdikləri və ya əlavə dəyər təklif etmədikləri əməliyyatlar üçün kredit alırlar. Nəticə etibarilə, şirkətlər bu son iştirakçılara əhəmiyyətli komissiyalar ödəyirlər.

Proqramınızda bu növdən aşağıya qədər dəyərli bir fəaliyyətin qarşısını almaq üçün nəticələri nominal olaraq qəbul etməmək vacibdir. Brendinizi necə təbliğ etdiklərini həqiqətən başa düşmək üçün iştirakçılarınızın taktikalarını araşdırın və xarici davranış modelinizi bu davranışı mükafatlandırmayacaq şəkildə qurmağı düşünün.

Etik olmayan Tərəfdaşlar

Əksər filiallar şirkətlər üçün əhəmiyyətli bir dəyər qazanan etik ortaqlar olsa da, pis alma, təəssüf ki, mövcuddur. Bu vicdansız marketoloqlar, artan dəyər əlavə edə bilməyən ortaqlarla qarışdırılmamalıdır. Xeyr, bu tip filiallar daha mənfurdur. Komissiya toplamaq üçün məqsədyönlü şəkildə aldadıcı marketinq fəaliyyəti ilə məşğul olurlar.

Məsələn, bu yaxınlarda məqaləDr. Mehmet Öz, bəzi etik cəhətdən şübhəli iştirakçıların və onlayn marketoloqların acai giləmeyvə və digər məhsulları satmaq və tanıtmaq üçün bənzərliklərindən necə istifadə etməsi barədə şəxsi hekayəsini paylaşdı - hamısı onun icazəsi olmadan. O qədər pisləşdi ki, markasını və bütövlüyünü riskə atdı. Bu geniş yayılan məsələyə diqqət çəkmək üçün Dr. Oz özünə həsr etmişdir çox epizod Televiziya şousunun mövzusuna, hətta bu kölgəli marketinq şəxsiyyətlərinin kim olduğunu öyrənmək və məqsədyönlü şəkildə necə aldadıldıqlarını ictimaiyyətə çatdırmaq üçün xüsusi müstəntiqlər işə götürdü.

Bəzi şirkətlər bu pis almaların fərqindədirlər, amma marketinq taktikaları gəlir gətirdiyinə görə göz yumurlar. Digər şirkətlər bu tip ortaqların proqramlarında olduqlarını və ya markalarını qeyri-qanuni və ya etik olmayan bir şəkildə tanıtdıqlarını bilmirlər. Nə olursa olsun, heç bir ssenari bir şirkət üçün yaxşı əks olunmur və ya uğurlu bir proqram nümayiş etdirmir.

Heç bir dəyər təklif etməyən ortaqların kompensasiya edilməsindən necə çəkinə biləcəyinizə bənzər şəkildə, etik olmayan tərəfdaşların proqramınıza girməsinin qarşısını almaq, hər bir tərəfdaşınızı diqqətlə araşdırmağı, markanızı tanıtmaq və təmsil etmək üçün etdikləri ilə bağlı şəffaf bir fikir sahibi olmağınızı tələb edir. Proqramınıza qəbul edildikdən sonra fəaliyyətləri.

Düzgün olmayan təşviqlər

Tərəfdaşlıq sənayesinin tarixinin əksəriyyəti üçün şəbəkələr həm iştirakçıları, həm də tacirləri tək bir əməliyyatda təmsil edir və bunun üçün “performans haqqı” alır. Bu quruluş mənfur və ya qanunsuz olmasa da, düzgün yoxlama və tarazlıq üçün yer qoymur, bu səbəbdən təşviqlər daim səhvdir. Bu uyğun olmayan təşviqlər, həmçinin saxtakarlıq, ticarət markası təklifi və s. Daxil olmaqla ciddi problemlərə səbəb oldu peçenye dolması.

Bu gün, sənayenin inkişafına və olgunlaşmasına baxmayaraq, bu uyğun olmayan təşviqlərin bəziləri dəyər zəncirindəki bir çox oyunçuya fayda verdiyi üçün hələ də mövcuddur; Bu davranışları bağlamaq daha az gəlirlilik deməkdir. Xoşbəxtlikdən, ortaq olduqları şəxslərə münasibətdə daha həssaslaşan şirkətlər var. Həm də belləri olmayan, markalarını dürüstlüklə təmsil etməyən və geri qaytarmağı qəbul edən tərəfdaşları rədd etməyə başlayırlar. Bu, xoşagəlməz bir duruşdur və ortaq modelin hər kəsin üstün olmaq və səmərəli birlikdə işləmək fürsətinə sahib olduğu bir yerə çatmasına kömək edəcəkdir.

Nüanslar hər sənayedə mövcuddur. Bəziləri rəqabət üstünlüyünə səbəb olur, burada digərləri birinin markasına zərbə ola bilər. Tərəfdaşlarınızı diqqətlə seçərək, onlardan şəffaflıq tələb edərək və əldə etdiyiniz nəticələr ilə ödədiyiniz pul məbləği arasında aydın bir əlaqə olduğunu təmin edərək, nüanslı bir ortaq proqramın təqdim etdiyi mükafatları əldə edə biləcəksiniz. .

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.