Yeni məhsullar, xidmətlər və ya xüsusiyyətlərə qərar vermək

tunedinBu həftə aldım Sazlanmış etibarən Praqmatik marketinq.

Hal-hazırda kitabın üçdə bir hissəsini keçirirəm və ləzzət alıram. İş hubrislərinin perspektivlərinə 'köklənmədikləri' üçün onları kasıb qərarlar yoluna saldığına dair bir çox praktik nümunə var. Şirkətlər perspektivlərinin nəyə ehtiyac duyduqlarını anlamadan, pis məhsullar, xidmətlər və ya xüsusiyyətlər təqdim edirdilər.

Sosial medianın və vebin meydana gəlməsi ilə düşünürəm ki, yeni məhsullar, xidmətlər və ya xüsusiyyətlərə qərar verərkən, perspektivdən kənara çıxan bir tarazlıq var. Artıq müştəri güclü bir marketinq mühiti olduğuna görə onlara da diqqət yetirməlisiniz. Kitab bu yazıya ilham verdi.

İşlədiyim yeni məhsullar, xidmətlər və ya xüsusiyyətlər üçün prioritet verməyə qərar verdiyim yanaşma budur:

  • Vacib nədir? Başqa sözlə, müştəri saxlamağı yaxşılaşdıracaq nəyi inkişaf etdirirəm? Məsələn, SaaS satıcısı olsanız, API var? API çox azdır, çünki daha az kod, daha az dəstək tələb edir və məhsulunuzla inteqrasiya etmək üçün müştəriniz tərəfindən daxili bir investisiya tələb olunur.
  • Sensasion nədir? Bəzi məhsullar, xidmətlər və ya xüsusiyyətlər, sənayedə göstərəcəkləri təsirlərə görə ağırlıqlarına dəyər. Bunun ən yaxşı nümunələrindən biri restoranlara mobil sifarişdir. Əsas pizza satış nöqtələri yenə də satışlarının yalnız 10% -ni onlayn əldə edərkən, indi mobil cihazlara investisiya yatırmışlar.

    İnvestisiya böyük ehtimalla bir iş itirən olacaq, çünki bir telefon vasitəsilə istifadəçi təcrübəsi mənimsənir. Bununla birlikdə, şayiəni əldə edə bilmək üçün həll yolu ilə bazara çıxmaq məcburiyyətində qaldılar. The ən yeni şırınga widget'lardır.

    Sidenote: İnanıram ki, mobil sifariş və widgetların günləri olacaq - ancaq texnologiya inkişaf etdikcə zamanla tamamilə inkişaf etdiriləcəkdir. Bu müəssisələr bu işə indi birbaşa vicdan və dolayı iş sayəsində investisiya qoyurlar - birbaşa iş nəticələri deyil.

  • QADIN- layiqli? Müştəriləriniz oflayn və oflayn olaraq təşkilatlanır. İşçilər sənayelərə sadiq qalırlar, lakin fərqli şirkətlərə köçürlər. Yəni Word Of Mouth marketinqi vacibdir və işinizin buna bir fürsət kimi baxması lazımdır. Müştərilərinizin banan götürdüyü bir məhsul, xidmət və ya xüsusiyyət yaratsanız, sənayedəki digər insanlara bu barədə danışdıqlarına inanarsan!
  • Satışa layiq olan nədir? Bu, indiyə qədər oxuduğumun arxasındakı fikirdir Sazlanmış. Bu, işinizi böyütməkdə ən böyük amildir - məhsulunuz, xidmətiniz və ya xüsusiyyətiniz bir işi doldurmalıdır ehtiyac. Başqa sözlə, məhsulunuzu satın alaraq - işimin faydası xərcdən çoxdur. Orada ehtiyac yoxdursa, yəqin ki, uğur qazanmayacaqsınız. Eskimoslara buz satmaq yalnız bir mifdir.

Bu amillərdən hər hansı biri digərini əvəz edə bilər. Bəzən çox böyük perspektivlərin tələbi ilə yeni xüsusiyyətlər hazırlamışıq. Bu, bir qumar idi, amma biz həmin müştərini çırpmasaq da investisiyanın nəticə verəcəyini bildik. İnanıram ki, böyük bir yol xəritəsində bu dörd təşəbbüsün hamısı olmalıdır.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.