Hesaba əsaslanan B2B marketinqi nədir?

25162069 s1

Satış komandanız marketinqinizə həqiqətən necə münasibət göstərir? B2B marketoloqlarına hər dəfə bu sual verildikdə, cavablar ümumidir. Pazarlamacılar böyük bir həcmdə potensial çatdırmaq üçün geriyə əyildiklərini hiss edirlər və Satışlar sadəcə sevgini hiss etmir. Mübadilə belə bir şəkildə gedir.

Marketinq: Bu rübdə hədəfimizdən 1,238% yuxarıda 27 Marketinq İxtisaslı Rəhbərləri (MQL) çatdırdıq!
Satış: Sadəcə ehtiyac duyduğumuz dəstəyi almırıq.

Bu tanış səslənirsə, tək deyilsən.

Bəs niyə iki komanda həm dönüşümləri artırmağa, həm də satışları bağlamağa böyük B2B bölüşdürülməsində birlikdə çalışmaq üçün mübarizə aparırlar? Marketoloqlar həcm üzərində işləyərkən, satış qrupu hədəf şirkətlərdə təsir göstərən bir neçə şəxsə çatmaq istəyir. B2B marketoloqları tez-tez etibar edirlər sprey edin və dua edin şirkət qaynaqlarını israf edən kampaniyalar və ya şirkətlərdən çox fərdləri məşğul edən fərdi marketinq.

Təəssüf ki, Satışlar, Marketinqin təqdim etdiyi liderlərin qapalı bir iş kimi sona çatma ehtimalının olmadığını bilir. Nəticədə, bu yolları izləməkdən narahat olmurlar ... və barmaq işarəsi başlayır.

Bu problemi həll etməyin açarı hər iki komandanın get-getdən eyni səhifədə olmasıdır. Kimi bir həlldən istifadə etmək vədidir Demandbase B2B Marketinq Buludu. Marketinq texnologiyasını huni boyunca birləşdirən və B2B üçün optimallaşdıran bir uçtan uca həlldir.

Hesaba əsaslanan Analitika, Fərdiləşdirmə və Söhbət həllər, platforma B2B marketoloqlarına nəticələr əldə etmək və səylərinin gəliri necə təsir etdiyini görmək imkanı verir. Marketinq, reklam və CRM-ni birləşdirir, həm Satış, həm də Marketinqi müştəri ömrü boyu hədəfləri təyin etməyə və izləməyə imkan verir.

B2B fərqli bir oyun planı tələb edir - hesaba əsaslanan marketinq

ilə Hesaba əsaslanan marketinq, satın alma ehtimalı yüksək olan şirkətləri müəyyənləşdirmək üçün Satış ilə işləyərək başlayırsınız. Daha sonra, fərdiləşdirilmiş məzmunu olan bu hesablara bazarlıq edir və müvəffəqiyyətinizi hesab səviyyəsində ölçürsünüz. Bunu etdikdə, ən yaxşı perspektivlər huni ilə hərəkət etmək üçün lazım olan diqqətləri cəlb edir və hədəf hesablarının hər seqmenti müvafiq zamanda müvafiq mesajlar alır. Bu kampaniyalar kəmiyyətə yönəlmiş kampaniyalardan daha təsirli işləyir və Satışların hədəf hesablarına çatdırılır. Bu, daha çox yeni işin bağlanması və ümumilikdə şirkət üçün daha çox böyümə deməkdir.

Əgər heç almamısansa təşəkkür edirəm Satışdan, hər iki komandanın hədəflərindəki marketinq strategiyaları faktorunu tətbiq etməyə başlamağın zamanı gəldi. Satış və Marketinq yalnız B2B boru kəməri boyunca yaxın əməkdaş ola bilməz, həm də Marketinq hədəf hesablara qarşı səylərinin ROI-ni açıq şəkildə göstərə bilər.

Hesaba əsaslanan marketinq roket elmi deyil, lakin daha yüksək marketinq performansı, daha xoşbəxt müştərilər və qat-qat artan dönüşümlər üçün bir reseptdir. Satış / Marketinq sevgi şənliyinə də səbəb ola bilər. Bunu kim istəməz?

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.