Uğurlu bir marketinq avtomatlaşdırma strategiyasını necə yerləşdirmək olar

marketinq avtomatlaşdırma yerləşdirmə strategiyaları

Uğurlu marketinq avtomatlaşdırma strategiyasını necə tətbiq edirsiniz? Bir çox müəssisə üçün bu milyon (və ya daha çox) dollarlıq sualdır. Və soruşmaq üçün əla bir sualdır. Ancaq əvvəlcə nəyi a kimi təsnif etdiyini soruşmalısınız uğurlu marketinq avtomatlaşdırma strategiyası?

Uğurlu bir marketinq avtomatlaşdırma strategiyası nədir?

İlə başlayır məqsəd və ya hədəflər dəsti. Marketinq otomasyonunun uğurlu istifadəsini dəqiq bir şəkildə ölçməyə kömək edən bir neçə əsas hədəf var. Bunlara daxildir:

Uğurlu Marketinq Avtomatlaşdırma Strategiyaları Artırmaq da:

Uğurlu Marketinq Avtomatlaşdırma Strategiyaları a Azaldın da:

  • Satış dövrü
  • Marketinq xərcləri
  • Satış imkanlarını itir

Hədəf edə biləcəyiniz bu geniş hədəfləri nəzərə alsaq da, uğurlu marketinq avtomatlaşdırma strategiyasını tətbiq etmək zəmanət verilmir.

Marketinq avtomatlaşdırma strategiyanızın müəyyənləşdirilməsi

Yerləşdirməyə kömək etdiyim 20-dən çox marketinq avtomatlaşdırma nümunəsi və ən uğurlu olanların ortaq nöqtələri barədə düşündüm. Bir hissəsi olduğum bütün uğurlu marketinq avtomatlaşdırma strategiyalarına iki fərqli oxşarlıq tapdım: effektiv aparıcı idarəetmə və möhkəm məzmun kitabxanaları.

  • Effektiv aparıcı idarəetmə marketinq avtomatlaşdırmasının kifayət qədər geniş bir hissəsidir, buna görə də hər hansı bir müəssisənin marketinq avtomatlaşdırmasını tətbiq edərək uğur qazanmasına kömək edəcək aparıcı idarəetmənin əsas sahələrində bölüşəcəyəm. Başlamaq üçün satış və marketinq bir lider təyin etmək üçün bir araya gəlməlidir. Daha yaxşı bir sıra profillər və ya personalar arasında liderliyi müəyyənləşdirin. Lider olan əsas demoqrafik / firma dəyərləri hansılardır?
  • Aparıcı mərhələlərin qurulması sonrakıdır. Bu, MQL, SAL, SQL və s. Kimi ənənəvi aparıcı mərhələlər qədər sadə ola bilər. Və ya bir şirkət, müştərilərinin alış prosesinə xas olan addımları daha dəqiq müəyyənləşdirən xüsusi aparıcı mərhələ tərifləri yarada bilər.

Bundan sonra, təriflər və mərhələlər, mövcud məzmunu hər bir mərhələyə uyğunlaşdırmaq istəyirsiniz. Bu, aparıcının hazırkı mərhələsindən asılı olaraq qurğuşun bəsləməsini həyata keçirməyə kömək edəcəkdir. Bu, möhkəm məzmun kitabxanasının işə başladığı yerdir. Satış huni bütün hissələrində bölüşmək üçün böyük bir məzmuna sahib olmaqla, marketinq avtomatlaşdırmasının bir məqsədi var. Yaxşı bir məzmun kitabxanası olmadan, demək üçün heç bir şey söyləməyəcəksiniz və ya paylaşmayacaqsınız.

Qurğuşun Tərbiyə Proqramının yaradılması

Aparıcı yetişdirməyə qayıtmaq, tərtib etmək və aparıcı qidalandırma proqramları yaratmaq marketinq avtomatlaşdırmasını uğurla tətbiq etmək üçün vacib bir addımdır. Aparıcı / aparıcı mərhələni təyin etmək üçün atılan addımlar burada mühüm rol oynayır, buna görə də onları xatırladım, ancaq aparıcı tərbiyə proqramlarınız marketinq avtomatlaşdırma sərmayənizi edəcək və ya pozacaq.

Qurğuşun bəsləmə proqramları üçün, qidalandırıcı yolların qurulmasına, zəruri tetikleyicilərin müəyyənləşdirilməsinə, məzmundakı boşluqların müəyyənləşdirilməsinə və satış və marketinq məsuliyyətlərinin əlaqələndirilməsinə kömək etmək üçün aparıcı bəsləyici proqramlarınızın bir sxem sxemini yaratmağınız tövsiyə olunur. Bu akış şemasını maraqlı tərəflərlə (məsələn, satış və marketinq qrupları) yaradaraq nəzərdən keçirərək, effektiv kampaniyalarda bir araya gələrək, potensial ziddiyyətləri həll edə və kampaniya prosesi boyunca ehtiyac duyduğunuz vəzifələri təyin edə bilərsiniz.

Marketinq avtomatlaşdırma rəhbərliyi

Potensialları ən təsirli şəkildə yetişdirmək üçün, müvafiq məzmunu lazımi anda çatdırmağı bacarmalısınız. Güclü bir məzmun kitabxanasına sahib olmaq və mərhələləri göstərmək üçün xəritələşdirmək kifayət deyil. Marketinq otomasyonunuzun müvafiq məzmunun çatdırılmasına səbəb olması, liderin xüsusi fəaliyyətləri ilə əlaqəli məzmunu avtomatik olaraq söndürən ağıllı iş qaydaları yaratmağa bağlıdır.

Qurğuşun fəaliyyətini təqib edə və müvafiq olaraq demoqrafik + fəaliyyət qruplarına cavab verən müvafiq liderlik kampaniyaları yarada bilsəniz, marketinq avtomatlaşdırması ilə bir o qədər uğurlu olacaqsınız. Geniş şəkildə yönəldilmiş qurğuşun bəslənməsi minimal (əgər varsa) müsbət gəlirə sahib olacaqdır. Qabaqcıl verilənlər bazası seqmentindən və dəyərli, müvafiq məzmundan istifadə edərək yüksək hədəfli qurğuşun yetişdirilməsi potensialınız üçün mənalı təcrübələr yaradacaq və nəticədə əvvəlcə müəyyənləşdirdiyiniz marketinq avtomatlaşdırması üçün hədəf (lər) lə kömək edəcəkdir.

Marketinq Rəhbərlərinizi Seqmentləşdirmə

ilə Net Netice Marketinq Avtomatlaşdırması, işdə ən yaxşı inkişaf etmiş verilənlər bazası seqmentinə sahib olmağımızdan və qidalandırma vasitələrimizdən fəxr edirik. Müvafiq məzmunu ilə yüksək hədəfli mesajlaşma təqdim etmək, bütün marketinq kampaniyaları üçün yeni standartdır və biz Marketinqçilər üçün Net-Results ilə bunu asanlaşdırdıq. Seqmentasiya funksionallığımız Net-Nəticələrin əsasını təşkil edir və aparıcı bal toplama, ani siqnallar, hesabat vermək və s. Kimi vacib marketinq avtomatlaşdırma funksiyaları arasında liderlik tərbiyə proqramlarına rəhbərlik etməyə kömək edir.

Marketinq avtomatlaşdırma seqmentləşdirmə strategiyası

Hər hansı bir tərbiyə kampaniyasını başlatmaq üçün dərin seqmentləşdirmə qaydaları yarada bilərsiniz və kampaniyadakı hər bir filial eyni güclü seqmentasiya mühərriki ilə işləyir, yüzlərlə seqment birləşmələrinin təhsil və alış prosesi boyunca liderləri ağıllı və asanlıqla hərəkət etdirməsinə imkan verir.

4 Şərhlər

  1. 1

    Michael məqalənizdə axın qrafikindən bəhs etdiyinizi sevirəm! Bunlar mürəkkəbləşə bilər və mən bunu tamamilə vacib hesab etdim. Xüsusilə Hubspot kimi bir vasitə istifadə edirsinizsə, orada qurduğunuz huni təmsil etmirsiniz.

  2. 2

    "Qurğuşun fəaliyyətini izləyə və demoqrafik + fəaliyyət qruplarına müvafiq olaraq cavab verən müvafiq rəhbərlik kampaniyaları nə qədər dərindən qura bilsəniz, marketinq avtomatlaşdırması ilə bir o qədər uğurlu olacaqsınız." Bunu sevir və daha çox razılaşa bilməzdim.

    Daha uyğun tərbiyə kampaniyaları inkişaf etdirmək üçün “Liderlik Fəaliyyəti” və “Fəaliyyət Dəstləri” ni necə təyin etdiyiniz və necə istifadə etdiyinizi eşitmək istəyən Mike?

  3. 3
  4. 4

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.