Məzmun marketinqi, avtomatlaşdırılmış e-poçt kampaniyaları və pullu reklam - onlayn bizneslə satışı artırmağın bir çox yolu var. Bununla belə, əsl sual rəqəmsal marketinqdən istifadənin faktiki başlanğıcıdır. İnternetdə cəlb olunmuş müştəriləri (aparıcıları) yaratmaq üçün etməli olduğunuz ilk şey nədir?
Bu yazıda siz aparıcının nə olduğunu, onlayn potensial müştəriləri necə tez yarada biləcəyinizi və niyə üzvi qurğuşun nəslinin pullu reklam üzərində hökm sürdüyünü öyrənəcəksiniz.
Qurğuşun Nədir?
Təsəvvür edin ki, cazibədar, turistik bir şəhərdə hədiyyə mağazanız var. Hər gün insanlar diqqətlə dizayn edilmiş vitrinlərin diqqətini cəlb edərək içəri və çölə axışırlar. Mağaza ziyarətçiləriniz arasında məqsədiniz əksəriyyətə satış etməkdir. Beləliklə, bir müştəri maraq bildirdikdə necə reaksiya verirsiniz? Dükanınızdakı bu simasız ziyarətçinin perspektivə çevrilməsi bizim aparıcı dediyimiz şeydir. Siz çox güman ki, ziyarətçiyə hədiyyələrin unikal dəyərini izah edəcək, onların xüsusiyyətlərini göstərəcək və cəlbedici təklif verəcəksiniz. İndi ziyarətçiniz bir məhsul alırsa, aparıcınız müştəriyə çevriləcək.
Niyə liderlər yaratmağa ehtiyacınız var?
Aparıcı nəsil o deməkdir ki, bu perspektivlər təsadüfən yaranmır. Onları cəlb edirsən. Tam rəfləri olan gözəl bir mağaza vitrinində olduğu kimi, cəlbedici veb sayt yaratmalı və onun daxilində xəbər bülletenləri və ya pulsuz demolar kimi sadə, aparıcı çevirən alətlər tətbiq etməlisiniz.
Özünüzdən soruşa bilərsiniz ki, niyə potensial müştərilər yaratmaq üçün marketinq strategiyalarına ehtiyacınız var – niyə sadəcə reklam xidmətinə pul ödəmirsiniz?
- Hər şeydən əvvəl, marketinqdə məşhur bir fenomenə görə: banner korluq. Banner o deməkdir ki, insanlar promosyon reklamları kimi qəbul etdikləri məlumatlara nəzarət edir və onlara məhəl qoymurlar. Bizim qavrayışımız çox seçicidir və insanların çoxu birbaşa reklama inanmır (əslində inamsızlıq 96% kimi yüksəkdir).
- İkincisi, işinizə üzvi şəkildə büdrəmiş potensial müştəri ödənişli reklama cavab verən müştəridən daha dəyərlidir. Müştərilər təbii olaraq biznesinizi tapdıqda brendinizə, konsepsiyanıza və məhsullarınıza həqiqi maraq göstərməyə hazırdırlar. Əgər sizi Google axtarışı vasitəsilə tapsalar, təkliflərinizlə əlaqəli məhsul axtarırlar. Onlar xəbər bülletenləriniz üçün qeydiyyatdan keçdikdə, gələcəkdə onların brendinizlə əlaqəsi üçün bir çox əlaqə nöqtələri quracaqsınız. İstənilən halda, brendinizə xas maraq var.
Texniki jarqonda təbii cəlb etmək üzvi aparıcılar, ehtiyacınız var yaxşı optimallaşdırılmış veb-sayt birinci. Orada siz potensial müştəriləri xəbər bülletenləriniz üçün qeydiyyatdan keçməyə dəvət etmək üçün alətlərdən istifadə edirsiniz. Məqsəd saytınıza müxtəlif aparıcı maqnitləri səpməkdir, istər pop-up banner, istər chatbot, istərsə də elektron kitaba giriş variantları. Gəlin aparıcı nəsilinizi uğurla başlamaq üçün lazım olan addımları daha dərindən araşdıraq.
Addım 1: Vebsaytınızı Yaradın
Burada bir dünyada İstehlakçıların 81%-i onlayn araşdırma aparır alış-veriş etməzdən əvvəl xidmət və məhsul təkliflərini təqdim edən veb-saytın olması vacibdir. Veb sayt yaratmaq üçün bir neçə variantdan birini seçə bilərsiniz:
- Domen ala, veb hostu işə götürə və məzmun idarəetmə sistemini (CMS) seçə bilərsiniz. CMS veb saytınızı idarə etmək və dizayn etmək üçün istifadə etdiyiniz çərçivədir. Bu marşrutu seçsəniz, bəyəndiyiniz veb sayt qurucusu ilə üstünlük verdiyiniz domeni (həmçinin vebsayt URL-i kimi adlandırılır) uyğunlaşdıra bilərsiniz.
- Ən sürətli və yeni başlayanlar üçün ən uyğun seçim veb saytınızı bir ilə əldə etməkdir inklüziv veb sayt qurucusu. Bu tam həllər bütün zəruri xüsusiyyətləri təklif edir və pulsuz olmasa da, çox vaxt daha yaxşı qiymətə malikdir. Onların əlavə marketinq xidmətləri veb saytınız üçün daha çox cəlbedicilik qazanmağınıza kömək edir.
Əlavə olaraq onlayn satış etmək istəyirsinizsə, seçdiyiniz variantın məhsulların satışı, rəqəmsal ödəniş seçimlərinin təklif edilməsi, çatdırılma və müştəri xidmətlərinin idarə edilməsi kimi e-Ticarət funksiyalarının asan həyata keçirilməsinə imkan verdiyini təsdiqləməyi unutmayın.
Bu gün veb-saytın dizaynı şablon seçmək və ya müxtəlif elementləri (mətn, şəkillər, başlıqlar) birləşdirərək sıfırdan interfeys qurmaq qədər asandır. Əksər alətlər həm göz oxşayan, həm də intuitiv olan nümunələr və asan dizayn alətləri təklif edir - bir neçə dəqiqə ərzində quraşdırılır.
Ancaq veb-sayta sahib olmaq yalnız ilk addımdır. İndi bu, onlayn biznesinizi işə salmağa kömək edəcək aparıcı nəsil alətləridir.
Addım 2: Rəhbər Yaratma Vasitələrini Vebsaytınıza inteqrasiya edin
Yeni veb saytınızın ürəyi açılış səhifəniz, qeydiyyat formalarınız və fəaliyyətə çağırışdır (CTA). Bu üç aspekt düzgün tərtib olunarsa və məhsulunuzu yaxşı izah edərsə, onlar ziyarətçilərinizə müraciət etmək və daha çox məlumat əldə etmək üçün lazımi marağı artıracaqdır.
Bədnam Açılış Səhifəsi
Açılış səhifəsinin təfərrüatları ilə başlayaq. Açılış səhifəsi xüsusi bir kampaniya və ya marketinq fəaliyyəti üçün istifadə edilən müstəqil səhifədir. Açılış səhifələrində ziyarətçi çevrilir. Nümunələr qeydiyyat səhifələri, elektron kitab yükləmə səhifələri və ya pulsuz sınaq səhifələridir.
Burada əsas elementlər maraqlı başlıq, müştərinin məhsul və ya xidmətinizdən nə gözləyə biləcəyinin təsviri və inandırıcı CTA-dır.
Gəlin açılış səhifəsinə daha yaxından nəzər salaq CRM platforması Gorgias:
Başlıq Zendesk-dən keçid edərkən Dəstək Xərclərini 20% azaldın sonra Zendesk və Gorgias arasındakı fərqi izah edən qısa təsvir verilir. CTA belədir Demo əldə edin. O, proqramın təklif etdiklərini çatdıran və insanları dərhal proqramı sınamağa təşviq edən iyerarxik veb-sayt nüsxəsinin əla nümunəsini təqdim edir.
Siz məhsullarınızın fotoşəkillərini, illüstrasiyalarını, videolarını və ya maketlərini açılış səhifənizdə birləşdirə və ya sadə surət və düymələrlə dizaynı təmiz saxlaya bilərsiniz. Ən vacibi odur ki, veb saytınızın surəti aydın və aydın olsun - ziyarətçilərə niyə onları maraqlandırdığınızı nümayiş etdirir.
Qeydiyyat Formaları ilə Liderlərinizi Yetişdirin
Qeydiyyat forması təqdim etməklə ilk potensial müştərilərinizi əldə edin. Əlaqə məlumatlarını daxil etməklə onlar xəbər bülleteni, elektron kitab, endirim və ya digər təşviqlərə abunə ola bilərlər.
Potensial aparıcılarla əlaqə siyahısına sahib olan kimi, əlaqələri inkişaf etdirmək şansınız var. İlk əlaqə nöqtəniz fərdiləşdirilmiş e-poçt olmalıdır. Endirim təklif etmisinizsə, onu bu e-poçta daxil edin. Eyni şey elektron kitablar, xəbər bülletenləri və ya digər vəd edilmiş təşviqlər əlavə etmək üçün də gedir.
Ən yaxşı qeydiyyat formaları qısa və sadədir, ad və e-poçt ünvanı kimi ən vacib məlumatları tələb edir. Biznesdən istehlakçıya (B2C), yaş və ya maraqlar da vacib ola bilər. biznesdən biznesə (B2B), şirkətin adı/sənayesi və ya hətta həmin konkret şəxsin rolu da daxil edilə bilər.
Fəaliyyətə Çağırış Üçün Doğru Nüsxə
CTA, ziyarətçiləri hərəkətə keçirməyə sövq edən vebsaytda əsas tətik nöqtəsidir. Bu düymə qeydiyyat formasına, demo tələbinə və ya hətta məhsulun alınmasına səbəb ola bilər. Bununla belə, siz onlayn biznesinizə yenicə başladığınız zaman insanları pulsuz sınaq, e-ticarət üçün endirim kodu və ya xəbər bülleteni ilə həvəsləndirməyi tövsiyə edirik.
Aydın, cəlbedici mesaj və göz oxşayan dizayn klik nisbətlərinizi yaxşılaşdıracaq. Bəzi nümunələr E-poçt bülletenimiz üçün qeydiyyatdan keçin, Əlaqəvə ya Pulsuz cəhd edine. Bununla belə, yaradıcılığınız üçün heç bir məhdudiyyət yoxdur. Sadəcə təklif etdiyiniz şeylə yaxşı əlaqə saxladığınızdan əmin olun.
Addım 3: Daha çox lider cəlb etmək üçün e-poçt marketinqindən istifadə edin
Orta hesabla e-poçt yaradılır Hər xərclənən 42 dollar üçün 1 dollar, onu mövcud olan ən effektiv marketinq seçimlərindən birinə çevirir. E-poçt ilk potensial potensialınızı möhkəm şəkildə ələ keçirməyin ən asan yoludur klik dərəcələri (həmçinin deyilir CTR… e-poçt alıcıları vebsayta keçidləri kliklədikdə).
Bundan əlavə, e-poçt xəbər bülletenləri adətən veb sayt qurucusu vasitələrinin bir hissəsidir, buna görə asanlıqla başlaya bilərsiniz. Onların əvvəlcədən hazırlanmış şablonlarında siz mətn və şəkillərinizi daxil edirsiniz, nəticənin daha sürətli göndərilməsini avtomatlaşdırırsınız.
Aparıcı Nəsil üçün E-poçtdan İstifadə Edilən Ən Yaxşı Təcrübələr:
- Yeni kontaktlarınızı salamlama e-poçtları ilə qarşılayın. Yeni abunəçilər əlaqə siyahınıza daxil olduqda, onların nişanı və markanıza marağı hər zamankindən daha yüksək olur. Maraqlı salamlama e-poçtu göndərməklə bundan yararlanın. Fərqli e-poçt kampaniyaları ilə bağlı təhlilimiz daha çox olduğunu göstərir 10 nəfərdən səkkizi digər e-poçt növləri ilə müqayisədə dörd dəfə çox açılan və 10 dəfə çox klik yaradaraq salamlama e-poçtu açacaq.
- E-poçt siyahılarınızı idarə edin. Daha çox hədəflənmiş kampaniyalar keçirmək və daha çox əlaqə yaratmaq üçün əlaqə siyahınızı seqmentləşdirin. Əksər e-poçt marketinq həllərində abunəçiləri öz atributlarına və davranışlarına görə filtrləməyə imkan verən alətlər var. Bu məlumatla siz hər bir abunəçi üçün e-poçtları şəxsin abunəlik tarixi, maraqları, cinsi, yaşı, yeri və sənayesini (B2B olarsa) nəzərə alaraq fərdiləşdirə bilərsiniz.
- Nəticələrinizi ölçün. İlk potensial müştəriləri cəlb etmək və onları uzun müddətə təmin etmək üçün siz e-poçt marketinq kampaniyalarınızın (və ya hər hansı kampaniyaların) nə dərəcədə yaxşı performans göstərdiyini öyrənməlisiniz. Ölçmə əsas ölçülər (KPIs) investisiyanın qaytarılmasını yaxşılaşdırmağa kömək edəcək (ROI) kampaniyalarınızdan. Bir performans göstəricisi, mövzu xəttinizin nə qədər yaxşı yazıldığını və auditoriyanıza uyğunlaşdırıldığını müəyyən edən açıq nisbətdir.
Sonra e-poçtdakı linklərə neçə müştərinin kliklədiyini öyrənin. Bu, xəbərlərin, təkliflərin və vizual dizaynın maraqlı olub-olmadığını qiymətləndirməyə kömək edir.
Kampaniyanıza yeni başlayırsınızsa və e-poçt əsas marketinq alətinizdirsə, dönüşüm nisbətini də nəzərə almaq dəyərlidir. Bu, e-poçt kampaniyalarınızın təkcə potensial müştəriləri cəlb etmədiyini, həm də onları pullu müştərilərə çevirdiyini göstərir
Yekun olaraq, bir başlanğıc olaraq, aydın məqsədlər yaratmağa və rəqəmsal mağazanızı addım-addım qurmağa diqqət etməlisiniz. Uğur bir gecədə gəlmir. Bunun əvəzinə, o, sadə vasitələrlə, üzvi marketinq kampaniyası aparan və zamanla daha çox alət və marketinq təşəbbüsləri əlavə etməklə başlayacaq. Hələlik, ilk veb saytınızı yaratmaqla və ilk potensial müştərilərinizi cəlb etmək üçün kreativ salamlama e-poçtu yazmaqla başlayın!
GetResponse haqqında
Marketinq avtomatlaşdırma proqramı olan GetResponse, bizneslərə onlayn marketinqi effektiv şəkildə həyata keçirməyə imkan verən 20 ildən çox təcrübəyə malikdir. Səkkiz dildə 24/7 müştəri dəstəyi ilə yanaşı, GetResponse 30-dan çox alətə malikdir: e-poçt marketinqi, veb sayt qurucusu, dönüşüm hunisi, marketinq avtomatlaşdırılması, e-ticarət üçün marketinq avtomatlaşdırma dəsti, canlı söhbətlər, vebinarlar, pullu reklamlar və s.
GetResponse üçün pulsuz qeydiyyatdan keçin
Açıqlanması: Martech Zone bu məqaləyə filial bağlantıları əlavə etdi.
