Satış Enablement

Rəqəmsal marketinqini dəyişdirən şirkətlərlə dörd ümumi xüsusiyyət

Bu yaxınlarda Paul Peterson ilə CRMradio podcastına qatılmaqdan məmnun oldum Goldmine, həm kiçik, həm də böyük şirkətlərin rəqəmsal marketinqdən necə istifadə etdiyini müzakirə edir. Bacararsan burada dinlə:

Abunə olduğunuzdan və dinlədiyinizdən əmin olun CRM Radio, bir neçə gözəl qonağı və məlumatlı müsahibələri var! Paul əla bir aparıcı idi və gördüyüm ümumi meyllər, KOB müəssisələri üçün problemlər, çevrilməni əngəlləyən düşüncələr və CRM-in işlərin uğurunda rolunu da əhatə edən bir neçə sualdan keçdik.

Rəqəmsal marketinqini dəyişdirən şirkətlərin dörd ümumi xüsusiyyəti:

  1. Marketinq və Satış Büdcəsini təyin edin gəlirin yüzdə. Yüzdə büdcə ayıraraq komandanız böyümək üçün təşviq olunur və insan və ya texnoloji qaynaqlar əlavə edə biləcəyiniz zaman qarışıqlıq yaranmır. Əksər müəssisələr 10% -dən 20% -ə qədər büdcədədir, lakin yüksək inkişaf edən şirkətlərin büdcələrinin yarısından çoxu ilə işlərini davam etdirərək işlərini artırdıqlarını müzakirə etdik.
  2. A seçin test büdcəsi bu marketinq və satış büdcənizin yüzdə yüzüdür. Sınaqda böyük imkanlar var. Yeni media tez-tez başqalarının mənimsəməsində yavaş olduqda bir şirkətə rəqabətləri üzərində xoş bir hop verir. Əlbətdə ki, gümüş güllələrə qoyulan sərmayələr də var. Büdcənizin yüzdə birinin sırf test üçün nəzərdə tutulduğunu düşündüyünüzdə, heç kim itirilmiş gəlir barədə qışqırmır - və şirkətiniz gələn ilin büdcəsinin necə yaxşılaşdırılması barədə çox şey öyrənə bilər.
  3. İntizamlı qalın və hər nişanı qeyd edin və dönüşüm. İndiki müştərilərinə hansı təşəbbüslərin səbəb olduğunu mənə deyə bilməyən müəssisələrin sayına təəccüblənirəm. Bir CRM tamamilə açar yerdir. İnsanlar olaraq öz qərəzimizlə qüsurluyuq. Çox vaxt bizi həyəcanlandıran və ya daha çətin olan şeylərə çox vaxt ayırırıq ... kritik mənbələri işimizi böyüdən strategiyalardan uzaqlaşdırırıq. Bilirəm - mən də etdim!
  4. Təhlil etmək rahat hiss etdiyiniz şeylər yerinə nə etməli olduğunuza qərar verməyinizə kömək etmək üçün rüblük və ya hətta aylıq olaraq. Bəzən daha çox zəng, daha çox hadisə var. Bəzən daha az sosial media, daha az blog yazmaq olur. Ölçüb sınamayana qədər bilmirsən!

Müsahibə üçün Goldmine komandasına xüsusi təşəkkür edirəm! Onların marketinq meneceri, Stacy Gentile, köçmədən əvvəl mənim binamda bir ofis var idi və birlikdə işlədiyimiz şirkətlərdə satış və marketinq səylərinin necə aşağı düşdüyünə dair çox yaxşı müzakirələr aparırdıq.

Goldmine haqqında

Goldmine 26 ildən çox əvvəl CRM sənayesinin qabaqcıl olmasına kömək etdi və CRM ilə olan təcrübə səviyyələrini yalnız dostluqları və CRM sisteminizlə ən yaxşı qərarı verməyinizə kömək etmək istəyi üstələdi. İşiniz üçün nə qədər vacib olduğunu bilirlər, xüsusən də kiçik və orta ölçülü bir işiniz varsa.

Goldmine ilə işə başlayın

 

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.