Endirim markanı pulsuzdan daha çox dəyərdən salır?

Depositphotos 8311207 s

Sosial Media Marketinq Dünyasında təqdimatımla bağlı sessiyamda və ya bütövlükdə tədbirdə iştirak edən insanlara nə cür təklif edə biləcəyimiz barədə yaxşı bir müzakirə aparırdıq. Söhbət hər hansı bir endirim və ya pulsuz bir seçimin təqdim edəcəyimiz işi dəyərdən sala biləcəyinə dair olub.

Öyrəndiyim dərslərdən biri də qiymət təyin olunduqdan sonra dəyərin təyin olunmasıdır. Müştərilərimizi əldə etdiyimiz nəticələrin tipik olaraq heç bir əhəmiyyəti yoxdur, demək olar ki, həmişə bizə qayıdırlar do və onlar nədir bizi ödəmək digər satıcılarla müqayisədə. Beləliklə - təqdim etdiyimiz ilk layihə üçün bir müştəriyə endirim etsək, onların tam qiymətə ikinci bir layihəyə üstünlük verdiyini görməmişik. Bizim günahımız var ... yuxarı nişanı endirərək işimizi dəyərdən saldıq.

Dərin endirimlər bir məhsulu və ya xidməti dəyərdən salır və şirkətlərin qiymətləri qaldırmaq imkanlarını məhdudlaşdırır. Rafi Məhəmməd, HBR Endirimlər xəndək.

Bir neçə həftə əvvəl bir dostu James ilə bunu müzakirə etdim Indianapolis pizzacı. Mənə endirim etmək əvəzinə vermək istədiyini söylədi. Pulsuz yeməyi seçən insanlar yeməyin dəyərini tanıyır, bir kupon təklifi ilə gələnlər yalnız razılaşma üçün gəlir - yeməyin keyfiyyəti yox. Kuponlar məhsulu və xidməti dəyərdən salır, belə ki James onları etməyi dayandırdı.

İstehlakçılar pulsuz bir məhsulun dəyərinin satın alınan məhsulun dəyəri ilə uyğun olacağına inandıqları üçün, pulsuz bir məhsulu yüksək səviyyəli bir məhsul ilə cütləşdirmək, onun dəyəri barədə təsəvvürləri çox yaxşı şəkildə artıra bilər. Mauricio M. Palmeira (Monash Universiteti) və Joydeep Srivastava (Merilend Universiteti) vasitəsilə İstehlakçılar Freebie'nin endirimli məhsuldan daha dəyərli olduğunu nə vaxt düşünürlər?

Bu niyə Pulsuz Göndərmə ecommmerce saytları tərəfindən çox populyardır. Satdığınız məhsulu dəyərdən salmaqdansa, əlavə bir şey təklif edirsiniz - istehlakçılar üçün məhsul və ya xidmət dəyərdən düşmədən başa düşülən sadə bir konsepsiya.

Əlbətdə nəticələrimiz lətifədir. Nişanlarımızı müzakirə edərkən endirim etməkdənsə uzaqlaşmalı olduğumuzu bilirik. Və ya əlavə edə biləcəyimiz əlavə bir məhsul və ya xidmətin olub olmadığını müəyyən edə bilərik. Məsələn, müştərilərimiz həftəlik və aylıq bir Google Analytics hesabatı alırlar ki, bu da GA-nı ümumi bir icmal üçün fantastik bir çox gözəl, oxunaqlı bir hesabata salır. Xidmət üçün pul ödəməyimizə baxmayaraq, göstərdiyimiz xidmətlər üçün tam olaraq ödəndiyimiz müddətə qədər məmnuniyyətlə verəcəyimiz bir əlavə dəyərdir.

Marketinq texnologiyası şirkətləri üçün hər gün endirimdən pulsuz sınaq keçirməyi məsləhət görürəm. Müştəri testinin platformanı idarə etməsinə və özləri üçün dəyərini görməsinə icazə verin və sonra xidmət üçün məmnuniyyətlə pul ödəyəcəklər.

Endirim edirsiniz? Fərqli nəticələr görürsən?

2 Şərhlər

  1. 1
  2. 2

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.