Niyə Asansör Sahənizi Xəndək Edməlisiniz

lift pitch

Bu il keçirəcəyimiz tədbirlərə hazırlaşmaq üçün Biznesin İnkişafı üzrə VP - usta şəbəkəçi - Harrison Rəssamvə mən hər şeyi müzakirə edirdik nifrət şəbəkə hadisələri haqqında. Siyahıda ən çox satılanlar və lift sahələri idi. Bəzən bu tədbirlərdə iştirak edirəm və elə gəlir ki, kimsə bir səs səsi çaldı və hamı küncündən sallanaraq çıxır. Bir-birlərinə qarşılaşaraq matç axtaranların arasında gəzir və toxuyurlar.

Və nadir hallarda gəlir.

Harrison, ölkədəki ən unudulmaz şəbəkə hadisələrindən bir neçəsini etdi. Əvəzinə bir lift pitch, iştirakçılar özlərini nələr etdiyini bölüşməyə təşviq olunur 30 saniyədə zəhmli. Bu bir az hokey kimi görünsə də, iştirakçıları yerində qoyur və həqiqətən qürur duyduqları və ya maraqlandıqları və ya olmağa can atdıqları bir şey haqqında fərdi bir lətifə təqdim etməyi bacarmalıdırlar. Əvəzinə a qurmaq, orada yabancılar arasında dayanan və ya oturan insanın insan tərəfinə bir anlıq baxış.

Qatıldığım tədbirlərdə kimin vizit kartının kim olduğunu xatırlamaq üçün uzaqlaşmadım. Hər bir insan haqqında unudulmaz bir xüsusiyyət bilirdim. Nümunə olaraq David Roux ilə tanış oldum. David hər bazar günü Kilsəsində oynamağı sevən bir rok təbilçisi idi. Bundan başqa zəhmli xarakterik, David idi həyat məşqçisi gənclər üçün. Çox keçmədi ki, Davidə öz qızıma məşqçilik etmək üçün işə götürdüm.

Meydanlarda problem

Lift meydançalarında bir neçə əsas problem var:

  1. Ehtimal - Niyə qarşınızdakı insanın ümumiyyətlə qonaq olmaq istədiyini düşünürsünüz?
  2. Cəhalət - Qarşınızdakı insanın qarşılaşdığı problemləri onlar barədə heç nə bilmədən necə başa düşəcəksiniz?
  3. Hədəf - Çox vaxt iş görəcəyiniz şəbəkə iştirakçısı deyil, şəbəkələrindəki mesajınız ağızdan-ağıza ötürülən bir insandır.

Nə paylaşmalısan

Qarşınızdakı insanın kömək edə biləcəyiniz inanılmaz perspektivli müştərilər şəbəkəsinə sahib olduğunu bilsəydiniz, onlarla necə fərqli danışardınız? Onları qətiyyən sazlamazdın, elə deyilmi? Etməzdim. Budur, diqqətimi çəkəcəyim şey:

  • Zəhmli - qarşımdakı insanla söhbət etmək və tezliklə unutmayacaqları yaddaqalan bir şey bölüşməyimi təmin etmək. Mənim üçün ABŞ Donanması Veteranı və ya iki uşaq atası olduğum ola bilər. Hər şəhərdə çox sayda marketoloq var ... lakin bir tank enmə gəmisində xidmət edən və tək başına iki inanılmaz uşaq böyüdən səhra qalxanı və səhra fırtınası qaziləri çox deyildi!
  • Etibar - Qarşımdakı insanın həm kimlə əlaqəli olduğunu öyrənmək istəyirəm və a etibarlı məsləhətçi of. Qarşıma çıxdığım insanın mənim üçün mükəmməl müştəri olmasını tövsiyə etdikləri inanılmaz bir müştəri və ya ortaq şəbəkəsi varsa, onlarla ünsiyyət qurmaq və birinə necə dəyər verə biləcəyimizi öyrənmək üçün daha çox vaxt sərf etmək istəyirəm. başqa.
  • Müəllimlər - Qarşımdakı insanı dikmək əvəzinə, əvəzinə onlara öyrətmək istəyirəm. Onları müştərilərinə gətirə biləcəyim dəyər növü və kömək etdiyimiz problem növləri barədə öyrətmək istəyirəm. Xatırlayacaqları və təkrarlayacaqları faktiki istifadə hallarını şəbəkələrindəki özlərinə etibar edən insanlarla bölüşmək istəyirəm.
  • soruşmaq - Dəyərli olduğunuzu xatırlayırsınız? Bu insan üçün dəyərli olmaq üçün nələr edə biləcəyimi anlamaq istəyirəm. Və şirkətimin məhsulları və xidmətləri üçün çox uyğun olduqları üçün şəbəkələrinə giriş əldə etmək üçün onlardan kömək istədiyimi açıq şəkildə söyləmək istəyirəm.

Birlikdə işlədiyim ən yaxşı şəbəkəçilər, çoxunun etmədiyi bir sirri bilirlər. Onların hədəfi şəbəkə tədbirindəki insanlar deyil ... iştirakçıların içərisindəki insanlardır onların genişləndirilmiş şəbəkə. Bəlkə də 50 başqa iştirakçı ilə bir tədbirə qatılırsınız. Perspektiviniz o məkanda deyil, o məkanın xaricində bir ağızdan-ağıza keçid daxilində minlərlə perspektivdir!

Asansör meydançasını xəndək.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.