Damla Marketinqi Hissəsi 1: Kimin vecinədir?

Depositphotos 41543635 s

Bəli, damcı marketinqi ilə bağlı bu yazı seriyasında gələcək taksitlər yazmağı planlaşdırıram. Ancaq etməsəm də, nə olduğunu təxmin edin: başlıq hələ də işləyir. Damla marketinq kampaniyasının ilk hissəsi nə yazacağınıza qərar vermək deyil. Bir domen adı seçmək və ya bir açılış səhifəsi dizayn etmək deyil. Əlaqə formalarınızı qurmaq və kampaniyanı avtomatlaşdırmaq deyil. Hər hansı bir damla kampaniyasının 1-ci hissəsi, söylədiklərinizə həqiqətən kimin əhəmiyyət verdiyini müəyyənləşdirir.

Kimin qayğısına qaldığını müəyyənləşdirmək daha uyğun ifadə edilə bilər: kimə qayğı göstərmək istəyirsən. Bunu reklamda, şəbəkədə və hər yerdə işləyən məşqçilərdən eşidirsiniz - yerinizi tapın. Damla marketinqində bu son dərəcə vacibdir, çünki damlamadan əvvəl bir qurğuşun lazımdır; və bu rəhbərliyi əldə etmək üçün dəyərli bir şey təklif etməlisiniz; və kimin nə satın aldığını bilməyincə dəyərin nə olduğunu necə bilirsən?

Düzdü, "almaq". Üzünüzə baxın, cib kitablarını açmalarını istəməsəniz də, insanlardan özünüzdən bir şey almağı xahiş edirsiniz - ehtimal ki, onların xeyrinə inkişaf etdirdiyiniz bir məzmun. İndi pulla almırlar. Zəkalı marketoloqlardan bilik alan valyuta dollar və qəpik deyil. Valyuta əlaqə məlumatıdır ... və inflyasiya yüksək səviyyədədir.

Bir nikel almaq üçün istifadə olunan bir banka soda, elədir? Düzdür və qonaq kitabına giriş üçün istifadə olunan etibarlı bir e-poçt ünvanı (bunları xatırlayın). Artıq deyil. Vebdə gəzən hər bir şəxsin məlumatları - e-poçt ünvanı, telefon nömrələri və hətta demoqrafiya ilə dolu bir cib kitabı var. Bunun müqabilində dəyərli bir şey təklif etmədən bu əlaqə məlumatlarını istəyənlər, internet marketinqinin kasıblarına bənzəyirlər, sadəcə verənin lütfü ilə valyuta diləyirlər. Dilənmək əvəzinə ədalətli bir sövdələşmə qurun. Kimi dəyərli bir şey təklif edin hörmətli müəlliflərdən pulsuz məsləhətlər, Bir pulsuz whitepaper PDF, pulsuz bir seminar və ya tədbir, ya da mənim ən sevdiyim bir e-kurs. Və nə qədər çox yükləmək istəyirsənsə (yəni rəhbərlikdən nə qədər ətraflı məlumat istəsən) bir o qədər çox dəyər yaratmalısan. Əks təqdirdə, bir çox alıcı olmadan özünüzü 10 dollarlıq bir banknota bir soda satdığınızı görərsiniz.

İndi bunun əhəmiyyəti olan “kim” hissəsi həqiqətən əhəmiyyət verməyə başlayır. Gördüyünüz şey, təklif etdiyiniz dəyər birbaşa təklif etdiyiniz şəxslə bağlıdır. Auditoriyanızın kim olduğunu bilirsinizsə, (və yalnız bundan sonra) əlaqə məlumatları qiymətinə almağa hazır olacaq bir məhsul inkişaf etdirə bilərsiniz. Əslində, əlaqə məlumatları üçün satmağı planlaşdırdığınız məhsulu inkişaf etdirməyə, pula satmağı planlaşdırdığınız məhsula qədər vaxt sərf etməlisiniz. Axı birincisiz ikincisinə az ümid var.

Beləliklə, bir damcı kampaniyasına başlamağı düşünürsünüzsə, özünüzə "kimin vecinədir?" Bunun müqabilində xahiş etdiyiniz dəyər olan bir təklifi hazırlayın - marketinq kasıbı olmayın. Satın aldıqdan sonra çatdırdığınızdan əmin olun.

One comment

  1. 1

    Düşünürəm ki, düşünməyə meylli oluruq ... onlar üçün də əhəmiyyət verərəm ... Auditoriyanızı bilmək və kiminlə maraqlandığını bilmək çox vacibdir. Yaxşı yazı.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.