Damla Marketinqi Hissə 2: Emməyin.

Depositphotos 41543635 s

Bir neçə həftə əvvəl damcı marketinq seriyasının 1 hissəsini göndərdim: Kimin vecinədir? Həqiqətdə potensialların necə yaradılacağına dair bir məqalə olduğu ortaya çıxdı. Yeni fikir, hə? Damlamadan əvvəl damlamağa bir tamaşaçı olmalıdır. Yaxşı, bu konsepsiya sizin üçün çox ilkin görünürsə, ehtimal ki, indi oxumağı dayandırmalısınız. Bu həftəki tövsiyəm daha təməldir: əmməyin.

İlk damla kampaniyamı AddressTwo-da damcı marketinqi xüsusiyyətlərini buraxdıqdan təxminən 13 dəqiqə sonra yazdım. Xeyr, mən etdim. Bir proqram yazdım, sonra düşündüm ki, "ah, nə oldu, daha yaxşı istifadə edərdim." Hər pulsuz sınaq müddəti üçün təxminən 30 dəqiqə bir neçə nüsxə e-poçt yazmağa sərf etdim. Guess nədir. Əmizdirdilər.

O vaxtdan bəri damcı marketinqi haqqında bu gün bildiyim hər şeyi öyrəndim Lorraine Ball. Nə öyrəndim? Məzmunu sormadı. Yaxşı idi. Çox yaxşı. Əslində o qədər yaxşı ki, bir iş planı necə yazacağına dair elektron kursuna yazılsanız, nəticə diqqətəlayiqdir: həqiqətən öyrənirsiniz bir iş planı necə yazılır. Bir iş planı yazmağı necə öyrənə biləcəyiniz barədə həftələrarası oyun tapmırsınız. Nə qədər yetərincə yaxşı olduğunuz, kifayət qədər ağıllı olduğunuz və sənin kimi iti itaətkar insanlar barədə şıltaqlıq hissi keçirmirsən. Siz də yalnız 4 dollar / aylıq 19.95 asan taksit üçün bir iş planı yazmağı öyrənə biləcəyinizi bilmirsiniz. Xeyr, onun məzmunu sormur.

Damla marketinqi yazırsınızsa, əmməyin. Ən yaxşı məzmununuzu verin. İnsanlar sizin damlamanız üçün bir az dəyər qazanmaq üçün qeydiyyatdan keçdiyini qəbul etməlisiniz və bunu almazlarsa abunəlikdən çıxacaqlar. Beləliklə, damla məzmununuzu yazarkən bu əsasları nəzərə alın:

  • Alıcı niyə bu məzmunu almağa razı oldu? Gələnlər qutunuza e-poçtunuzu almağın əvəzi (bəli, xərc) əvəzində nə alacaqlarını umurlar? Sonra… bu ümidə cavab verirsən?
  • Alıcının bu mesajı əldə etməsindən nə faydalanacaq? Onları aldıqları üçün sizə nə fayda verəcək, yoxsa buna daha sonra çatacağıq. Əvvəlcə onlardan necə faydalanacaqlarına cavab verin.  İçərisində onlar üçün bir şey yoxdursa, almağa son qoyacaqlar.
  • Alıcının bu mesajı əldə etməsindən necə faydalanacaqsınız? Bəli, bu sualı verə bilərik, ancaq onun hansı sıra ilə baxıldığına diqqət yetirin. Burada axtardığınız şey öyrədə biləcəyiniz və ya alıcı ilə bölüşə biləcəyiniz məzmundur (1) onlara fayda gətirir, (2) eyni zamanda bildikləri üçün sizə fayda verir. Satış təhsili mütəxəssislərinin əksinə olaraq, alıcıya təhsil vermək həmişə pulsuz məlumat vermək deyil. Təhsilli bir alıcı daha yaxşı bir perspektiv / müştəri ola bilər. Onlarla nişanlanmadan əvvəl hər perspektivi bilməyini istəyən nədir?

Əgər əmzik çəkirsinizsə (yəni, yalnız həyasız simvolu və reklam məzmunu paylaşın), müsbət bir nəticə əldə edə bilərsiniz: satış. Əmzik etməsəniz, satış da əldə edəcəksiniz. Xeyr, həqiqətən, edəcəksən. Bu edilə bilər və yaxşı da edilə bilər. Daha böyük satışlar. Daha xoş satışlar. Və daha bir şey: daha çox abunəçi. İnsanlar yaxşı reklam kopyasını deyil, yaxşı məzmunu yönləndirirlər. Emin və hələ də sata bilərsiniz. Emməyin, təkrar satarsınız. Siz qərar verin.

2 Şərhlər

  1. 1

    Bilmək çox xoşdur, əmmirəm ... Ciddi şəkildə Seth Godin modelini izləyirəm. verin və məzmunu kifayət qədər yaxşıdırsa, insanlar yenə də bunun əvəzini verəcəklər.

    Bütün Tribes səs kitabını pulsuz olaraq siyahıya aldım, amma yenə də bir nüsxəsini aldım. müştərilərimi də tapdım!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.