Damla Marketinqi Hissə 2: Emməyin.

Depositphotos 41543635 s

Bir neçə həftə əvvəl damcı marketinq seriyasının 1 hissəsini göndərdim: Kimin vecinədir? Həqiqətdə potensialların necə yaradılacağına dair bir məqalə olduğu ortaya çıxdı. Yeni fikir, hə? Damlamadan əvvəl damlayacaq bir auditoriyanız olmalıdır. Yaxşı, bu konsepsiya sizin üçün çox ilkin görünürsə, ehtimal ki, indi oxumağı dayandırmalısınız. Bu həftəki tövsiyəm daha təməldir: əmməyin.

İlk damla kampaniyamı AddressTwo-da damcı marketinqi xüsusiyyətlərini buraxdıqdan təxminən 13 dəqiqə sonra yazdım. Xeyr, mən etdim. Bir proqram yazdım, sonra düşündüm ki, "ah, nə oldu, daha yaxşısını istifadə edərdim." Təxminən 30 dəqiqə vaxt sərf etdim ki, hər bir pulsuz sınaq müddəti üçün bir neçə nüsxə e-poçt yazdım. Guess nədir. Əmizdirdilər.

O vaxtdan bəri damcı marketinqi haqqında bu gün bildiyim hər şeyi öyrəndim Lorreyn topu. Nə öyrəndim? Məzmunu sormadı. Yaxşı idi. Çox yaxşı. Əslində o qədər yaxşı ki, bir iş planı necə yazacağına dair elektron kursuna yazılsanız, nəticə diqqətəlayiqdir: həqiqətən öyrənirsiniz bir iş planı necə yazılır. Bir iş planı yazmağı necə öyrənə biləcəyiniz barədə həftələrarası oyun tapmırsınız. Nə qədər yetərincə yaxşı olduğunuz, kifayət qədər ağıllı olduğunuz və sənin kimi insanları itələyən insanlar barədə şayiələrə qapılmırsan. Siz də ayda 4 ABŞ dolları məbləğində 19.95 hissə-hissə bir iş planı yazmağı öyrənə biləcəyinizi bilmirsiniz. Xeyr, onun məzmunu sormur.

Damla marketinqi yazırsınızsa, əmməyin. Ən yaxşı məzmununuzu verin. İnsanlar biraz dəyər qazanmaq üçün damlamanız üçün qeydiyyatdan keçdiyini qəbul etməlisiniz və bunu almazlarsa abunəlikdən çıxacaqlar. Beləliklə, damcı məzmununuzu yazarkən bu əsasları nəzərə alın:

  • Alıcı niyə bu məzmunu almağa razı oldu? Gələnlər qutunuza e-poçtunuzu almağın əvəzi (bəli, xərc) əvəzində nə alacaqlarını umurlar? Sonra… bu ümidə cavab verirsən?
  • Alıcının bu mesajı əldə etməsindən nə faydalanacaq? Onları aldıqları üçün sizə nə fayda verəcək, yoxsa buna daha sonra çatacağıq. Əvvəlcə onlardan necə faydalanacaqlarına cavab verin.  İçərisində onlar üçün heç bir şey yoxdursa, onu almağa son qoyacaqlar.
  • Alıcının bu mesajı əldə etməsindən necə faydalanacaqsınız? Bəli, bu sualı verə bilərik, ancaq onun hansı sıraya əsasən baxıldığına diqqət yetirin. Burada axtardığınız şey, öyrədə biləcəyiniz və ya alıcı ilə bölüşə biləcəyiniz məzmundur (1) onlara fayda gətirir, (2) eyni zamanda bildikləri üçün sizə fayda verir. Satış təhsili mütəxəssislərinin əksinə olaraq, alıcıya məlumat vermək həmişə pulsuz məlumat vermək deyil. Savadlı bir alıcı daha yaxşı bir perspektiv / müştəri ola bilər. Onlarla nişanlanmadan əvvəl hər perspektivi bilməyini istəyən nədir?

Əgər əmzik çəkirsinizsə (yəni, yalnız həyasız simvolu və reklam məzmunu paylaşın) müsbət bir nəticə əldə edə bilərsiniz: satış. Əmzik etməsəniz, satış da əldə edəcəksiniz. Xeyr, həqiqətən, edəcəksən. Bu edilə bilər və yaxşı da edilə bilər. Daha böyük satışlar. Daha xoş satışlar. Və daha bir şey: daha çox abunəçi. İnsanlar yaxşı reklam kopyasını deyil, yaxşı məzmunu yönləndirirlər. Sormaq və siz hələ də sata bilərsiniz. Emməyin, təkrar satarsınız. Siz qərar verin.

2 Şərhlər

  1. 1

    Bilmək gözəldir, mən əmmirəm... Ciddi, mən Seth Godin modelini izləyirəm. onu verin və məzmun kifayət qədər yaxşı olarsa, insanlar yenə də bunun əvəzini ödəyəcəklər.

    Mən bütün Tribes audio kitabını pulsuz siyahıya saldım, amma yenə də bir nüsxəsini aldım. Mən müştərilərimin də olacağını tapdım!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.