Onlayn məhsul qiymətləri alış davranışını necə təsir edə bilər

Məhsul qiymətlərinin optimallaşdırılması

Elektron ticarətin arxasındakı psixologiya olduqca təəccüblüdür. Mən həvəsli bir onlayn alıcıyam və tez-tez aldığım hər şeyə təəccüblənirəm ki, həqiqətən ehtiyacım yox idi, amma keçmək çox sərin və ya çox yaxşı bir razılaşma idi! Vikibuydan gələn bu infoqrafik, Satışları artırmaq üçün 13 psixoloji qiymət hackləri, qiymətlərin təsirini və bəzi kiçik dəyişikliklərlə alış davranışının asanlıqla necə təsirlənə biləcəyini təsvir edir.

Psixoloji qiymətlər ticarət üçün təsirli bir satış strategiyasıdır. İnsanlar psixologiyasına və istehlakçıların qiyməti və dəyəri qəbul etmə tərzinə toxunaraq müəssisələr məhsulları daha cəlbedici qiymətləndirə və alış qərarlarına təsir göstərə bilirlər. Dəyişdirilmiş qiymət strukturlarına əlavə olaraq endirimli qiymətlər təqdim edən BOGO təklifləri və kuponlar satışlara təsir göstərməyin bir başqa tədqiqat yolu.

Vikibuy

Müddətə icazə verməyin psixoloji qiymət və hacklər sizi söndürür. Əslində, bu illər ərzində onlayn istifadəçilərə nələrə baxmalı olduqlarını öyrətdik və rəqiblərimiz bu metodlara əhəmiyyətli dərəcədə etibar edir. Bunun manipulyasiya etdiyini hiss edə bilsəniz də, həm əsas, həm də ən yaxşı təcrübələrdir onlayn qiymətlərinizi optimallaşdırmaq.

Anchoring nədir?

Məhsul demiri, istehlakçıya satın alma qərarını ağırlaşdırmaq üçün dərhal məhsul və ya qiymət müqayisəsi təqdim etdiyi bir strategiyadır.

Cazibədar qiymət və sol rəqəmin təsiri nədir?

Qiymətləri oxuduqda, kimi bilinən bir strategiya var sol rəqəmli effekt istehlakçıların qiymətdəki ən sol rəqəmə nisbətsiz diqqət göstərdikləri yer. Beləliklə 19.99 dollar kimi bir qiymət konseptual olaraq 10 dollardan 20 dollara yaxın görünür. Bu cazibədar qiymət kimi tanınır.

Paket Qiymətləndirmə nədir?

Müvafiq məhsulların tək, endirimli alışa qruplaşdırılması, paket qiymətləri kimi tanınır. Həm də satılmayan həddən artıq məhsulu aradan qaldırmaq üçün tez-tez istifadə olunur.

13 qiymət optimallaşdırma üsulu:

  1. Göstərmək kiçik şriftlərlə qiymət beləliklə daha kiçik qiymətlər kimi qəbul edilirlər.
  2. göstərmək əvvəlcə mükafat seçimləri belə ki, ikinci bir bazarlıq görünür.
  3. istifadə paket qiymətləri istehlakçıları birdən çox məhsul üçün dik endirimlə daha yüksək dəyərli bir satın alma əldə etdiklərinə inandırmaq.
  4. Vergül çıxarın qiymətlərdən aşağı qiymətlər kimi qəbul olunmaları üçün.
  5. İstehlakçılara bir seçim verin hissə-hissə ödəmək buna görə ağıllarını daha kiçik qiymətə bağlayırlar.
  6. Təklif dəyişən qiymətlərlə üç məhsul ortada almaq istədikləri ilə.
  7. mövqe aşağı qiymətlər sola qiymətlər üzərində soldan sağa konseptual davranışı izləmək.
  8. istifadə yuvarlaq nömrələr emosional alışlar və rasional alışlar üçün yuvarlaq olmayan nömrələr üçün.
  9. Qiymət dan şaquli yüksəkdən aşağı dəyər üzərində yuxarıdan aşağıya konseptual davranışı izləmək.
  10. əlavə etmək vizual kontrast satış əşyasının şriftini, ölçüsünü və rəngini dəyişdirərək diqqətinizi çəkmək üçün digər qiymətlərdən bir qədər aralı qoyun.
  11. Qiymət qoyarkən alışı a ilə əlaqələndirmək üçün aşağı və kiçik kimi sözlərdən istifadə edin kiçik bal gücündə.
  12. Son qiymətlər 9 dollar qiymətin daha kiçik olmasını dəyişdirmək.
  13. Dollar işarələrini silin məhsulun qiymətini dəyişdirmək. Bir Cornell araşdırmasında, dollar işarəsi ləğv edildikdə istehlakçılar% 8 daha çox xərclədi

Məhsul qiymətləri davranışı

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.